Jefe de Precios y Monetización

Descripción

**La orquestación de IA de tus sueños más atrevidos.** n8n es la plataforma abierta de orquestación de flujos de trabajo creada para la nueva era de la IA. Ofrecemos a los equipos técnicos la libertad del código con la velocidad del sin-código, para que puedan automatizar más rápido, más inteligentemente y sin límites. Apoyados por una comunidad profundamente innovadora y más de 500 integraciones validadas por desarrolladores, estamos transformando la forma en que las personas conectan sistemas y escalan ideas para generar impacto. Desde nuestra fundación en 2019, hemos crecido hasta convertirnos en un equipo diverso de más de 260 personas —que trabajan en Europa y Estados Unidos— unidos por un espíritu común de creadores y con nuestro centro de gravedad en Berlín. En este camino, hemos: * Cultivado una comunidad de más de 650.000 desarrolladores y creadores activos * Recibido más de 190.000 estrellas en GitHub, lo que nos convierte en uno de los 40 proyectos más populares del mundo * Contado con el respaldo de destacados inversores, desde la primera inversión semilla alemana de Sequoia hasta la reciente inversión estratégica de SAP —lo que ha elevado nuestra valoración a 5.200 millones de dólares Esa es la empresa que hemos construido. Ahora nos encantaría ver qué *puedes* construir tú. Si te presentas, prueba n8n —ya seas técnico o no— y comparte con nosotros una captura de pantalla de tu primer flujo de trabajo. El lugar más sencillo para comenzar es este: app.n8n.cloud/register. Estamos en un momento decisivo de un viaje increíble. Únete a nosotros y construye juntos. Tu objetivo principal será transformar los precios y la estructura de paquetes de n8n en una palanca intencional y fundamentada en datos para el crecimiento —una palanca que impulse tanto los ingresos como la adopción en todo nuestro plan de comercialización, desde nuestra comunidad de 1,5 millones de personas hasta cuentas empresariales globales. Para lograrlo, serás responsable de lo siguiente: **CONSTRUIR LA BASE ANALÍTICA PARA LOS PRECIOS** * Construir y gestionar el modelo que vincule la economía unitaria, el costo de ejecución de agentes, la disposición a pagar, el margen bruto y el valor para el cliente. * Mantener una inteligencia competitiva y de mercado para que nuestros precios se mantengan al ritmo de una categoría que evoluciona rápidamente. * Realizar experimentos de precios y convertir sus resultados en aprendizajes documentados y reutilizables. **DISEÑAR NUESTRA ARQUITECTURA DE PRECIOS Y PAQUETES** * Definir el diseño de planes y paquetes en nuestras capas comunitaria, de autoservicio y empresarial, además de complementos como nuestros planes para startups y organizaciones benéficas. * Diseñar precios para nuevos SKUs y modelos basados en el consumo conforme evolucionen nuestro producto y el costo de prestación del servicio alrededor del Asistente de IA y n8n Connect. * Crear marcos de empaquetamiento y herramientas de decisión que los equipos de producto usen directamente para lanzar nuevas funcionalidades. **IMPULSAR Y IMPLEMENTAR LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS** * Liderar la toma de decisiones transversales sobre precios y asegurar el consenso entre Productos, Ventas, Marketing, Finanzas, RevOps y Datos. * Gestionar integralmente la implementación de cambios importantes en los precios, desde la decisión hasta el lanzamiento y su impacto medido. * Crear y gestionar nuestros marcos de precios: precios de lista, límites para descuentos, criterios de decisión, reglas de mantenimiento de precios antiguos (grandfathering) y decisiones sobre facturación basada en el uso. **Requisitos** **Imprescindibles** * **Liderazgo en precios para SaaS B2B**: Tienes 6 o más años de experiencia en precios, monetización o estrategia comercial, incluyendo al menos un ciclo completo liderando una transición importante de modelo de precios —de suscripción a consumo, por número de usuarios a por uso, o una reposición completa de precios para una plataforma. * **Experiencia práctica con modelos modernos de precios**: Has diseñado y puesto en marcha personalmente precios basados en el consumo, en resultados u nativos de IA en una empresa con ingresos anuales recurrentes (ARR) superiores a los 100 millones de dólares. * **Experiencia tanto en modelos de autoservicio como empresariales**: Has gestionado precios en ambos extremos del embudo —autoservicio/PLG (activación, conversión, diseño de niveles, experimentación en embudos) *y* empresarial, orientado a ventas (empaquetamiento para cuentas grandes, economía de acuerdos, gobernanza de descuentos). n8n monetiza mediante ambos canales, por lo que dominar solo uno no es suficiente. * **Rigor analítico profundo**: Construyes tú mismo el modelo financiero y razonas con soltura sobre economía unitaria, costo de prestación del servicio, margen bruto, disposición a pagar y elasticidad. * **Conocimiento operativo y técnico de facturación**: Comprendes bien la medición de eventos, tarificación, derechos de uso, prorrateo, exceso de uso y reconocimiento de ingresos, lo suficiente como para diseñar precios realmente operables —y has colaborado con funciones de facturación en temas de emisión de facturas, recordatorios de pago (dunning), ajustes finales (true-ups) y resolución de disputas. * **Empatía hacia usuarios y compradores técnicos**: Entiendes dónde, cómo y por qué los desarrolladores y los compradores técnicos asignan valor a lo largo de la experiencia con un producto. * **Marcos de trabajo, no cuellos de botella**: Has creado marcos de empaquetamiento y herramientas de decisión que los equipos de producto usan de forma independiente, en lugar de canalizar cada decisión de precios a través de ti. * **Influencia transversal**: Logras alinear a Productos, Finanzas, Ventas, Éxito del Cliente, Ingeniería y Facturación en decisiones comerciales controvertidas. * **Motivado por el alcance, no por el número de personas a cargo**: Te entusiasma asumir la responsabilidad de un tema global y de alta relevancia como colaborador individual, con apoyo analítico de Datos y RevOps y apoyo en la implementación de Gestión de Programas. **Deseables** * **Formación formal en precios**: Has recibido formación en Simon-Kucher o en la práctica de precios de otra consultoría, y aportas esa rigurosidad contigo. * **Experiencia con herramientas para desarrolladores**: Has definido precios para productos dirigidos a ingenieros y equipos técnicos. * **Antecedentes en software de código abierto o freemium**: Sabes cómo diseñar precios que conviertan una comunidad gratuita en clientes pagos sin romper la confianza. ### **¿Por qué unirte a nosotros?** En n8n, los precios no serán una reflexión tardía debatida al margen de la hoja de ruta de otra persona —será tu función a construir. Serás nuestro primer especialista en precios contratado específicamente, lo que significa que habrá muchas oportunidades inmediatas y un verdadero alcance para dar forma a cómo una empresa valorada en 5.200 millones de dólares monetiza a su comunidad, sus clientes de autoservicio y sus cuentas empresariales, en más de 100 países y tanto en la nube como en instalaciones propias. Trabajarás directamente con líderes de Productos, Ventas, Finanzas y RevOps, y verás cómo tus decisiones impactan nuestros ingresos anuales recurrentes (ARR) en meses, no en años. Te unirás a un equipo solidario y remoto desde el inicio, que valora la autonomía, la experimentación y el aprendizaje continuo. ¿Suena como un reto que te entusiasme asumir? ¡Postúlate ahora —y ayúdanos a construir el futuro de la automatización! *n8n es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, identidad de género, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad.* *Podemos patrocinar visados para Alemania; para cualquier otro país, debes contar ya con el derecho legal para trabajar allí.* ***Nuestro idioma corporativo es el inglés.*** *¿Te preocupas por la diversidad y la inclusión? ¡A nosotros también! Echa un vistazo a nuestras iniciativas de* *Diversidad, Inclusión y Sentido de Pertenencia en n8n* *(**https://www.notion.so/n8n/Diversity\-inclusion\-and\-belonging\-n8n\-c1bec2fff536422d868b1a438d990e35**).* ***Aviso sobre ubicación:*** *Si ves varias ofertas de trabajo para el mismo puesto, muy probablemente sea porque estamos contratando de forma remota para este rol y publicamos en distintas ubicaciones para garantizar que todos los candidatos potenciales puedan verlo. Por favor, postúlate desde la ubicación desde la que es más probable que trabajes en el futuro.* **Beneficios** ------------ * **Remuneración competitiva** – Ofrecemos una paga justa y atractiva. * **Participación accionarial** – Nuestro valor central es «potenciar a los demás», y lo decimos en serio: recibirás una parte de n8n mediante acciones. * **Equilibrio entre vida laboral y personal** – Trabajamos duro, pero garantizamos que tengas tiempo para recargar energías: + **Europa:** 30 días de vacaciones, además de los días festivos locales. + **EE.UU.:** 20 días de vacaciones, 8 días de baja por enfermedad, además de los días festivos locales. * **Salud y bienestar** – + **Europa:** Ofrecemos beneficios según las normas locales de cada país.\* + **EE.UU.:** Varios planes médicos con primas y deducibles bajos, con cobertura para individuos y familias —además de una opción HDHP sin costo de prima y con una cuenta HSA previamente financiada— junto con cobertura dental y visual. * **Planificación futura** – + **Europa:** Realizamos aportaciones a planes de pensiones según las normas locales de cada país.\* + **EE.UU.:** Plan de jubilación 401(k) con una contribución patronal del 4 %. * **Seguridad financiera** – + **Europa:** Ofrecemos beneficios según las normas locales de cada país.\* + **EE.UU.:** Seguro de discapacidad a corto y largo plazo, y seguro de vida pagados por la empresa, para apoyarte a ti y a tus seres queridos. * **Crecimiento profesional** – Contratamos talentos emergentes que crecen con nosotros. Recibirás 1.000 € (o su equivalente) al año para gastar en cursos, libros, eventos o coaching destinados a mejorar tus habilidades. * **Un equipo apasionado** – Amamos nuestro producto, y lo demostramos con hackathons regulares donde vemos quién puede crear la cosa más impresionante con él. * **Remoto desde el inicio** – Nuestro equipo trabaja de forma remota en toda Europa, con reuniones periódicas fuera de la oficina para fortalecer la cohesión del equipo. Algunos puestos, como el de ventas en EE.UU., son híbridos —por favor, revisa la descripción del puesto. * **Contribución social** – Somos grandes admiradores del software de código abierto, y recibirás 100 dólares al mes para apoyar proyectos que te importen. * **Transparencia** – Todos conocemos el trabajo de los demás y cómo va la empresa —todo ello. * *Los detalles específicos por país se indican en tu contrato.*