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Resumen: Este puesto se centra en brindar consultoría, capacitación y educación previas a la venta a los socios, con el objetivo de expandir sus negocios con HPE e Ingram Micro mediante el fortalecimiento de relaciones y la formación sobre soluciones de TI. Aspectos destacados: 1. Cultivar y desarrollar relaciones duraderas con los clientes 2. Habilitar a los socios para que sean más proactivos, rentables y orientados a servicios 3. Mentalidad estratégica para traducir las posibilidades futuras en estrategias innovadoras **¡Es divertido trabajar en una empresa donde las personas realmente CREEN en lo que están haciendo!** Descripción del puesto: Brinda consultoría, capacitación y educación previas a la venta a los socios con el objetivo de ayudarles a construir y/o mejorar su práctica, ampliando sus negocios con HPE y logrando, como resultado práctico, un crecimiento más acelerado de sus negocios con Ingram. Establece relaciones con distribuidores y con el proveedor HPE, y obtiene estatus de confianza para colaborar y planificar de forma transparente las necesidades comerciales. Brinda formación integral a los socios sobre soluciones de TI de clase mundial para facilitar la construcción de prácticas en áreas de enfoque. Eleva el nivel técnico del cliente para ganar más negocios mediante un enfoque sólido en productos y tecnología, así como su relevancia en el mercado. Comprende la organización comercial del socio e identifica y participa a las partes interesadas clave. Este puesto está completamente dedicado a la habilitación de HPE. RESPONSABILIDADES CLAVE: * Presentar, demostrar y capacitar proactivamente sobre: necesidades empresariales modernas; resultados empresariales deseados; tendencias y oportunidades de mercado; tecnologías emergentes, proveedores y productos; y servicios profesionales de alto margen (conocidos colectivamente como "soluciones"). * Habilitar a los socios para que se conviertan en "asesores de confianza" más proactivos, rentables y orientados a servicios ante sus clientes finales. * Brindar liderazgo intelectual pertinente y asesoramiento estratégico o directrices a tomadores de decisiones y partes interesadas clave, con el fin de influir en ellos para que inviertan en acelerar su crecimiento mediante Ingram Micro. CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES Los ingenieros eficaces de habilitación técnica en este puesto suelen poseer insignias y certificaciones avanzadas en categorías tecnológicas de "soluciones avanzadas". Los ingenieros senior eficaces de habilitación técnica en este puesto suelen poseer insignias y certificaciones avanzadas en categorías tecnológicas de "soluciones avanzadas", además de demostrar altos niveles de presencia ejecutiva, capacidad comercial, capacidad de ventas y capacidad técnica. REQUISITOS: Especialista en habilidades técnicas o comerciales. Las personas con enfoque en el cliente han desarrollado la capacidad para cultivar y desarrollar relaciones duraderas con los clientes. Título universitario de cuatro años (o experiencia adicional relevante en un campo relacionado). Experiencia funcional mínima de cinco años, incluyendo al menos tres años de experiencia específica. Capacidad para contribuir significativamente a procesos y sistemas. COMPETENCIAS: * Fomenta la innovación: Crea nuevas y mejores formas de lograr el éxito organizacional. * Gestiona la complejidad: Interpreta información compleja, de alta calidad y, a veces, contradictoria para resolver problemas de forma efectiva. * Mentalidad estratégica: Visualiza las posibilidades futuras y las traduce en estrategias innovadoras. * Gestiona los conflictos: Maneja situaciones de conflicto de forma efectiva, con el mínimo ruido posible. * Adaptabilidad contextual: Adapta su enfoque y actitud en tiempo real para responder a las cambiantes exigencias de distintas situaciones. * Gestiona la ambigüedad: Opera con eficacia incluso cuando las cosas no son ciertas o el camino a seguir no está claro. * Inspira confianza: Gana la confianza y credibilidad de los demás mediante la honestidad, integridad y autenticidad. * Colabora: Construye alianzas y trabaja en colaboración con otros para alcanzar objetivos compartidos. * Conocimiento tecnológico: Anticipa y adopta innovaciones en aplicaciones digitales y tecnológicas para el desarrollo empresarial. * Recursos: Obtiene y emplea recursos de forma eficaz y eficiente.
