Gerente de SDR (hf1354423)

Descripción

**La empresa:** Son un líder global en servicios tecnológicos e ingeniería, ayudando a las empresas más grandes del mundo a navegar su transformación digital mediante IA, nube y soluciones de ingeniería de próxima generación. Con presencia en decenas de países y una plantilla de más de 200.000 personas, colaboran con clientes de la lista Fortune 500 para resolver sus desafíos empresariales más complejos. Su oficina de Madrid es un centro en crecimiento para la organización de ventas de EMEA, y buscan un gerente de SDR ambicioso para liderar el siguiente capítulo de su historia de crecimiento externo en la región. **El puesto** Buscan un **gerente de SDR** experimentado para construir, liderar y escalar un equipo de alto rendimiento de representantes de desarrollo de ventas (SDR) con sede en Madrid. El candidato seleccionado será responsable de impulsar la generación de pipeline en los territorios de EMEA, capacitar a su equipo para alcanzar sistemáticamente sus objetivos y colaborar estrechamente con los líderes de Ventas y Marketing para perfeccionar la estrategia de prospección externa. Este es un puesto de liderazgo práctico dirigido a una persona que destaque desarrollando talento, optimizando procesos y alcanzando ambiciosos objetivos de crecimiento dentro de una organización global, dinámica y matricial. **Actividades diarias:** * Reclutar, incorporar, capacitar y gestionar un equipo de SDR para superar sistemáticamente los objetivos de generación de pipeline y de reuniones * Ser responsable de la estrategia de prospección externa: mensajes, secuencias, herramientas y planificación territorial * Colaborar estrechamente con Ventas, Marketing y Operaciones de Ingresos para alinear perfiles ideales de cliente, campañas y procesos de entrega de leads * Supervisar, analizar e informar sobre los KPI del equipo (actividad, tasas de conversión, contribución al pipeline) y utilizar los datos para mejorar continuamente el rendimiento * Establecer un ciclo sólido de capacitación — revisiones de llamadas, simulacros, reuniones individuales — para desarrollar las habilidades de los representantes y apoyar su progresión profesional * Promover las mejores prácticas en herramientas de ventas externas (CRM, plataformas de engagement comercial, datos de intención) * Fomentar una cultura de equipo energética, colaborativa y basada en la responsabilidad **Qué buscan** * Experiencia demostrada gestionando o liderando un equipo de SDR/BDR, preferiblemente en tecnología B2B, servicios de TI o software empresarial * Historial comprobado de cumplimiento sistemático o superación de los objetivos de generación de pipeline * Excelentes habilidades de coaching y liderazgo de personas — motivado por el desarrollo de los demás * Capacidad para trabajar con CRM y herramientas de engagement comercial (por ejemplo, Salesforce, Outreach, SalesLoft o similares) * Mentalidad orientada a los datos, con capacidad para traducir métricas en acciones concretas * Excelentes habilidades comunicativas en español e inglés (otros idiomas europeos son un plus) * Experiencia operando en una organización grande, matricial y global es una ventaja **Qué ofrecen** * Salario base competitivo más bonificación basada en el rendimiento * Modelo de trabajo híbrido con sede en Madrid * Verdadera progresión profesional dentro de una gran organización global de ventas * La oportunidad de construir y moldear un equipo desde cero * Un entorno laboral colaborador, ambicioso e internacional