Sales Development Representative Outbound -Francia

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un SDR Outbound proactivo y responsable, con alta capacidad de aprendizaje, para generar pipeline de calidad y agendar reuniones de venta con prospects cualificados. Puntos Destacados: 1. Rol clave en el crecimiento de Fracttal, generando oportunidades de negocio. 2. Compromiso con el desarrollo profesional y evolución a Account Executive. 3. Entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante. En Fracttal desarrollamos tecnología que transforma la forma en que las empresas gestionan el mantenimiento y los activos. Ayudamos a organizaciones de todo el mundo a operar de forma más segura, eficiente y sostenible. Desde España, junto a nuestros equipos en Chile, Colombia, Brasil y México, construimos una plataforma tecnológica que impacta directamente en el día a día de equipos operativos, técnicos y líderes de negocio. Si te motiva trabajar en productos con impacto real y resolver desafíos complejos, este puede ser tu próximo paso. **El propósito** ---------------- Buscamos un/a **Sales Development Representative (SDR)** con foco en **Outbound** para incorporarse a nuestro equipo de Ventas en España. El área de **Sales Development** es una pieza clave de nuestra organización comercial, ya que es donde nacen las nuevas oportunidades de negocio. En Fracttal estamos comprometidos con el **desarrollo profesional de nuestros SDRs**, muchos de los cuales evolucionan hacia roles de **Account Executive** dentro de la compañía. **El SDR juega un papel clave en el crecimiento de Fracttal, siendo responsable de generar pipeline de calidad para alcanzar los objetivos de venta de la compañía.** El SDR será responsable de **identificar, desarrollar y cualificar oportunidades de negocio en cuentas nuevas**, trabajando de forma muy cercana con los **Account Executives**. Su objetivo principal será **agendar reuniones de venta con prospects cualificados**, asegurando un flujo constante de oportunidades para el equipo de ventas. El rol requiere un perfil **proactivo y responsable**, con **alta capacidad de aprendizaje**, motivado por trabajar en una organización en crecimiento, que disfrute del **trabajo en equipo** y que contribuya a mejorar el área de **Sales Development** compartiendo **experiencias y aprendizajes** con sus compañeros, en un entorno de **colaboración y acompañamiento continuo**. Tu misión ###### **Planificación y preparación** * Definir **estrategias, planes y actividades de prospección** a partir de los objetivos marcados. * Realizar el **seguimiento de sus métricas operativas** para asegurar una gestión eficaz de la actividad y el cumplimiento de objetivos. * **Mantener el CRM actualizado**, registrando contactos, actividades y resultados conforme a las directrices establecidas. * Trabajar tanto con **leads de diferente procedencia** (por ejemplo, generados por Sales Development, Marketing o provenientes de ferias y eventos donde el SDR actúa como **representante de Fracttal**) como con **prospects identificados por el propio SDR**, con el objetivo de **convertirlos en leads cualificados**. * Crear listas de **cuentas y contactos objetivo** a partir de su propia experiencia y de los **inputs proporcionados por Marketing y Ventas** (ICPs, perfiles de compra). * Coordinarse de forma **continua y estrecha** con los **Account Executives** para alinear prioridades y enfoque sobre las cuentas objetivo. * Alinearse con el equipo de **Marketing** en la ejecución de campañas específicas (por ejemplo, campañas outbound por industria o recuperación de leads no cualificados). ###### **Prospección y cualificación** * Definir y ejecutar **secuencias multicanal** adecuadas para los distintos prospects. * Realizar **investigación de cuentas y contactos** para comprender su contexto y preparar adecuadamente las interacciones. * Ejecutar **acciones de prospección outbound multicanal** (llamadas, email, LinkedIn y otras herramientas digitales) con **decisores clave**. * Iniciar **conversaciones orientadas a generar interés** en la propuesta de valor de Fracttal. * **Cualificar prospects** a partir de las interacciones mantenidas, aplicando las **metodologías vigentes** (por ejemplo, SPICED). * Realizar **acciones de seguimiento** orientadas a generar interés y **enriquecer la cuenta**, identificando contactos adicionales relevantes. ###### **Concertación y progresión de oportunidades** * **Agendar la reunión entre el prospect y el Account Executive**, en la que el SDR **participará activamente** y se produce la **transferencia del liderazgo de la oportunidad al Account Executive**. * **Enriquecer la oportunidad antes de la reunión**, aportando información y contexto relevante sobre la cuenta y los prospects. * **Apoyar al Account Executive en la progresión de la oportunidad**, identificando contactos adicionales y colaborando en acciones puntuales a lo largo del ciclo de venta. * **Equilibrar la consecución de sus objetivos** con el soporte al Account Executive en la progresión del pipeline. **Lo que buscamos en ti** ------------------------- **Al menos 2 años de experiencia relevante y éxito demostrable como Sales Development Representative (SDR)**o en funciones comerciales similares en la **venta de software SaaS B2B**, idealmente en **cuentas mid market o enterprise**. * **Será valorable experiencia en soluciones tipo ERP, CMMS, IoT** u otros entornos relacionados con **industria, facility management o gestión de activos**. * **Experiencia en prospección outbound, investigación de cuentas y cualificación de prospects**. * **Historial consistente de cumplimiento de objetivos y métricas comerciales**. * **Se valorará formación académica adecuada**; no obstante, primarán la **experiencia, actitud, potencial y capacidades demostradas** durante el proceso de selección. * **Dominio del español y nivel avanzado de inglés**. Otros idiomas europeos serán valorados. **Que encontrarás en Fracttal** ------------------------------- * En Fracttal cuidamos a las personas con: + **Autonomía y flexibilidad**, basadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y tu trabajo con criterio profesional. + **Bienestar integrado al día a día**, con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal. + **Apoyo real a tu desarrollo profesional**, con recursos y tiempo para aprender, formarte y seguir creciendo. + **Cobertura de salud complementaria**, porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien. + **Acompañamiento en momentos importantes de tu vida**, dentro y fuera del trabajo. + Un entorno **colaborativo, humano y orientado a impacto**, donde la tecnología tiene un propósito claro. En Fracttal, el bienestar no es un beneficio adicional: es parte de nuestra forma de liderar y de construir tecnología con impacto real. **¿Te sumas?** En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día. **Queremos conocerte.**