Representante de Ventas Digitales

Descripción

Resumen: Este puesto está dirigido a un vendedor digital altamente motivado y experimentado para impulsar la expansión de las ofertas digitales en Iberia, construyendo sólidas relaciones con los clientes y ejecutando estrategias de ventas. Aspectos destacados: 1. Transforme el futuro de la atención sanitaria con cirugía robótica asistida innovadora. 2. Sea un experto en la materia y un asesor de confianza para soluciones digitales. 3. Impulse la expansión de las ofertas digitales durante un período de crecimiento significativo. **Descripción de la empresa** Todo comenzó con una idea sencilla: ¿y si la cirugía pudiera ser menos invasiva y la recuperación menos dolorosa? Casi 30 años después, esa pregunta sigue impulsando todo lo que hacemos en **Intuitive**. Como líder mundial en **cirugía robótica asistida** y **atención mínimamente invasiva**, nuestras tecnologías —como el **sistema quirúrgico da Vinci** y **Ion**— han transformado la forma en que se brinda atención a millones de pacientes en todo el mundo. Somos un equipo de ingenieros, clínicos e innovadores unidos por un único propósito: hacer que la cirugía sea más inteligente, más segura y más humana. Cada día, nuestro trabajo ayuda a los equipos médicos a actuar con mayor precisión y a los pacientes a recuperarse más rápidamente, mejorando los resultados en todo el mundo. Los problemas que resolvemos exigen creatividad, rigor y colaboración. El trabajo es desafiante, pero profundamente significativo, porque cada mejora que realizamos tiene el potencial de cambiar una vida. Si está listo para contribuir a algo más grande que usted mismo y ayudar a **transformar el futuro de la atención sanitaria**, encontrará aquí su propósito. **Descripción del puesto** Buscamos un vendedor digital altamente motivado y experimentado, con experiencia en tecnologías digitales, para unirse a nosotros en un período importante de crecimiento en Iberia. Este puesto requerirá a alguien con mentalidad proactiva y capacidad para ejecutar nuestra estrategia de ventas. Esta persona tampoco debe tener reparos en involucrarse directamente ni en arremangarse cuando se trata de implementar proyectos y lanzar nuevos programas digitales. El puesto es responsable de construir y mantener relaciones a largo plazo con los clientes para identificar oportunidades de venta dentro de cuentas existentes y nuevas cuentas objetivo. Cuando sea necesario, el representante de ventas digitales (DSR) también apoyará o realizará incorporaciones de clientes, análisis y optimizaciones de flujos de trabajo, capacitación de clientes y soporte de aplicaciones. El DSR mantendrá reuniones con clientes, apoyará los esfuerzos de ventas y marketing mediante presentaciones ante clientes, demostraciones de productos remotas, presenciales y en ferias comerciales. El trabajo consistirá en adoptar nuestras Soluciones Digitales e impulsar aún más la expansión de nuestras ofertas digitales. Como cabeza visible de las actividades comerciales en INTUITIVE, el Representante de Ventas de Productos Digitales también aporta insumos y apoyo al área de Marketing, Desarrollo de Negocios, así como a capacitaciones internas y externas, en colaboración con el equipo regional de marketing y los equipos comerciales regionales. **Funciones y responsabilidades** * Ser un experto en la materia y un asesor de confianza de nuestras soluciones digitales para clientes e internamente (para Intuitive), actuando como punto de contacto principal en la zona asignada. * Responsable de alcanzar las metas anuales de ventas y los objetivos de crecimiento de utilización en la zona asignada. * Garantizar la implementación del proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre del trato y la gestión postventa de la cuenta en la zona asignada. * Seguimiento y garantía del éxito en los tratos cerrados (implementación del proyecto y onboarding). * Ejecución de los procesos de ventas digitales. * Gestión responsable de tareas administrativas: informes y previsiones regulares sobre actividades de ventas y embudo de ventas, resultados de las actividades de ventas, presentación de informes de gastos. * Impulsar / Trabajar en la expansión continua y acelerada de las relaciones con clientes y cuentas mediante la colaboración con el liderazgo comercial y el marketing, y llevar a cabo actividades estratégicas de desarrollo de mercado para soluciones digitales. Las actividades habituales incluirían liderar y promover presentaciones formales, eventos informales y encuentros. * Gestionar y fortalecer las relaciones diarias con clientes y cuentas. **Requisitos** * Título universitario o experiencia equivalente obligatoria. Se prefiere formación en ingeniería o medicina. * Mínimo 3 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos. * Se prefiere experiencia mínima de 2 años en software médico o procedimental. * Éxito en la introducción de nuevas tecnologías al mercado. * Excelentes habilidades comerciales y capacidad para generar credibilidad rápidamente ante una base de clientes altamente calificada. * Orientado a resultados, con un fuerte sentido de responsabilidad. * Conocimiento del entorno del quirófano y comprensión profunda de los flujos de trabajo clínicos en el quirófano (cirugía mínimamente invasiva, endoscopia) y de los mercados hospitalarios de TI y sistemas de registros electrónicos de salud (EMR) / sistemas de archivado y comunicación de imágenes (PACS). * Capacidad para explicar entornos complejos de TI a distintas audiencias. * Experiencia preferible trabajando con opinion leaders (KOLs) en cirugía mínimamente invasiva, cirugía robótica y endoscopia en la región asignada. * Capacidad demostrada para gestionar la complejidad y trabajar en un entorno matricial dinámico y acelerado. * Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación en toda la organización, con diversos enfoques. * Excelentes habilidades comunicativas, tanto escritas como orales. * Dominio fluido del español y del portugués; el inglés es obligatorio. * Se requiere viajar hasta un 70 % (nacional, regional e internacional). **Información adicional** Intuitive es una Empresa de Igualdad de Oportunidades Laborales. Brindamos igualdad de oportunidades laborales a todos los solicitantes y empleados calificados y prohibimos cualquier tipo de discriminación o acoso, sin importar raza, sexo, embarazo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, color, edad, religión, condición de veterano protegido o discapacidad, información genética u otro estatus protegido por leyes federales, estatales o locales aplicables. Consideraremos para empleo a solicitantes calificados con antecedentes penales, de conformidad con las leyes de oportunidad justa. Aviso de control de exportaciones de EE.UU.: De conformidad con las Regulaciones de Administración de Exportaciones de EE.UU. (15 CFR §743\.13(b)), algunos puestos en Intuitive Surgical podrían estar sujetos a controles de exportación estadounidenses para candidatos que sean nacionales de países actualmente bajo embargo o sanciones. Determinada información que proporcione como parte de la solicitud se utilizará para determinar si Intuitive Surgical deberá (i) obtener una licencia de exportación del gobierno de EE.UU. en su nombre (nota: el proceso de licencia gubernamental puede tardar entre 3 y 6\+ meses) o (ii) implementar un Plan de Control de Tecnología ("TCP") (nota: normalmente añade 2 semanas al proceso de contratación). Para cualquier puesto de Intuitive sujeto a controles de exportación, las ofertas finales están condicionadas a la obtención de una licencia de exportación aprobada y/o la firma de un TCP antes de la fecha de inicio del candidato, lo cual podría o no ser flexible y dentro de un plazo que no obstaculice indebidamente la necesidad de contratación. Si corresponde, se notificará a los candidatos e instruirá sobre los requisitos correspondientes. Este puesto podría cubrirse en un nivel laboral distinto al indicado aquí, según las necesidades empresariales y/o la experiencia, conocimientos y competencias del candidato seleccionado. La remuneración se basará principalmente en el nivel laboral al que se asigne el puesto y en las calificaciones del candidato, de conformidad con la normativa aplicable.