Oficial de Ventas - Madrid

Descripción

**Descripción del puesto** ------------------- Resumen El Oficial de Ventas de Carga de Etihad Cargo será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas dentro de la división de carga, con un fuerte enfoque en el sector farmacéutico. Este puesto implica aprovechar su experiencia en el ámbito farmacéutico para desarrollar y gestionar cuentas clave, así como identificar nuevas oportunidades comerciales. Diseña e implementa una sólida estrategia comercial. Alcanza las metas de forma sistemática y dinámica, asegurando que los objetivos se establezcan, impulsen y recompensen para crear una cultura de alto rendimiento dentro de los equipos de Etihad Airways (EY), Socios de Servicio de Carga/Agentes Generales de Ventas (CSP/GSA) y Agentes de Manipulación en Tierra (GHA). Usted impulsará la gestión continua del desempeño y la capacitación para mejorar los resultados. Cumplirá con todos los procedimientos pertinentes en materia de seguridad, protección, calidad, salud y medio ambiente, garantizando un entorno laboral sano y seguro. Responsabilidades * Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas. * Impulsar el desempeño mensual frente a los objetivos acordados de ingresos y operativos, teniendo también en cuenta las métricas de contribución. * Responsable de fijar metas y desafiar al cliente, la mezcla de productos y la mezcla de destinos para lograr ingresos de alta calidad óptimos. * Medir el progreso y supervisar los resultados en el país (España). * Identificar y dirigirse a clientes potenciales (por ejemplo, farmacéuticas, perecederos, aeroespacial) y mercados para incrementar los ingresos de la división de carga. * Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave y partes interesadas. * Gestionar y cultivar relaciones con clientes existentes para garantizar altos niveles de satisfacción y retención. * Realizar revisiones periódicas con los clientes para atender sus necesidades, resolver incidencias e identificar oportunidades de negocio adicional. * Liderar las negociaciones y asignaciones contractuales estacionales, así como las solicitudes de carga especial para optimizar la contribución general. * Supervisar las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para identificar oportunidades y amenazas. * Brindar perspectivas y recomendaciones basadas en el análisis del mercado para ajustar las estrategias de ventas según sea necesario. * Colaborar estrechamente con las operaciones de carga y otras partes interesadas internas para garantizar una prestación de servicios sin interrupciones (por ejemplo, envíos farmacéuticos). * Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar materiales promocionales y campañas (por ejemplo, dirigidas a clientes farmacéuticos). * Elaborar informes y previsiones periódicos de ventas, detallando el desempeño, los comentarios de los clientes y las tendencias del mercado. * Presentar hallazgos y recomendaciones estratégicas a la alta dirección. **Requisitos** ------------------ * Bachillerato con 3 años de experiencia laboral relevante O Título universitario con 1 año de experiencia laboral relevante en el campo. * Mínimo 3 años de experiencia comercial en el área de carga. * Dominio fluido del inglés (tanto escrito como hablado). * Amplia experiencia comercial en el ámbito de la carga. * Conocimientos básicos y experiencia en la manipulación por parte de Agentes de Manipulación en Tierra (GHA)/almacenes. **Información adicional** -------------------------- Etihad Airways es mucho más que la aerolínea nacional de los Emiratos Árabes Unidos: estamos moldeando el futuro de la aviación global. Desde nuestro centro de operaciones en Abu Dabi, conectamos a personas de distintos continentes y culturas, mientras impulsamos nuestra ambición «Journey 2030» de duplicar nuestra flota, ampliar nuestra red y desarrollar a nuestros profesionales para una nueva era de excelencia. Únase a nosotros y forme parte de una visión en la que el mundo es su lugar de trabajo y experiencias extraordinarias despegan. Para obtener más información visite www.etihad.com **Advertencia sobre fraudes en reclutamiento** Tenga cuidado con ofertas de empleo fraudulentas provenientes de particulares u organizaciones que afirman representar al grupo Etihad. Nunca solicitaremos información personal, datos bancarios ni pagos durante el proceso de reclutamiento. Las entrevistas se realizan cara a cara o mediante videoconferencia o teléfono antes de cualquier oferta formal. Si le solicitan dinero, considérelo fraudulento.