**Acerca de este puesto** ------------------- Dentro del equipo de desarrollo Submarino VBI\-Carrier, el propósito de este puesto es impulsar el crecimiento e identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del negocio submarino de Vodafone. Se responsabiliza de la construcción, despliegue y venta de grandes cables de fibra óptica internacionales, tanto submarinos como terrestres. El candidato ideal contará con una sólida experiencia comercial en desarrollo de negocios y comprensión técnica de redes de fibra óptica. Este puesto senior implicará identificar oportunidades de desarrollo, defenderlas ante directivos de nivel C (tanto interna como externamente), negociar contratos y ejecutar presupuestos, trabajando estrechamente con los equipos técnicos y legales para impulsar el crecimiento del margen y garantizar el éxito del proyecto. **Sus responsabilidades** ------------------ **Responsabilidades clave y toma de decisiones:** * Desarrollar e implementar estrategias comerciales claras para impulsar iniciativas de crecimiento que alcancen los objetivos acordados de ingresos y margen. * Desarrollar alianzas industriales y relaciones con altos directivos alineadas con la estrategia de crecimiento de VBI Carrier. Gestionar a los interesados internos de distintas funciones para asegurar su compromiso. * Coordinar y liderar negociaciones comerciales complejas con clientes y proveedores. * Actuar como Líder Comercial en oportunidades de licitación de alto riesgo y complejidad, gestionando un equipo comercial virtual de licitación desde la calificación hasta la firma del contrato. **Perfil del candidato** --------------- **Competencias, conocimientos y experiencia fundamentales:** * Conocimiento de contratos comerciales en el mercado de telecomunicaciones, sólidas habilidades analíticas para la toma de decisiones y comprensión de los principales riesgos. * Experiencia en modelización financiera, con capacidad para llevar un modelo financiero desde su creación hasta su gobernanza y aprobación. * Experiencia en la entrega de propuestas comerciales innovadoras en entornos de alta velocidad y cambio constante. * Excelente capacidad para construir relaciones, con el impacto personal necesario para generar credibilidad tanto dentro de VBI como en otras funciones de Vodafone y externamente, así como para negociar a nivel de alta dirección. **Requisitos técnicos / profesionales obligatorios:** * Mínimo 5 años de experiencia desarrollando propuestas comerciales convincentes. * Mínimo 24 meses de experiencia gestionando cambios u operando en entornos de cambio acelerado, como una reorganización corporativa importante o una empresa emergente. * Demostración de conocimiento experto en entornos de telecomunicaciones móviles, fijas o convergentes, incluidos los aspectos comerciales que afectan a un acuerdo. * Competencias informáticas, incluida una alta competencia en modelización comercial con Excel y conocimientos pertinentes de sistemas. * Título universitario. Se prefiere máster (MSc) o MBA / titulación profesional en contabilidad (por ejemplo, CIMA). **Beneficios** ------------ * Modelo de trabajo híbrido. * Bonus adicional sobre el salario bruto. * Horario flexible de lunes a jueves y horario intensivo los viernes. * Horario intensivo de verano durante julio y agosto. * Hasta 20 días al año de trabajo remoto al 100 % desde otras ubicaciones. * Seguro privado de salud y vida para empleados. * 25 días de vacaciones, además de los días 24 y 31 de diciembre libres. * Plan de pensiones opcional. * Acceso a una plataforma online de formación continua. \#LI\-Híbrido REF: 286456 **Por favor, envíe su CV en inglés.** **¿No es el ajuste perfecto?** ---------------------- ¿Le preocupa no cumplir todos los requisitos? Vodafone se compromete a crear un entorno laboral inclusivo donde todos puedan prosperar. Si le entusiasma este puesto pero su experiencia no coincide exactamente con todos los aspectos de la descripción del puesto, ¡le animamos a presentar su candidatura! Es posible que sea el candidato adecuado para esta u otra oportunidad, y el equipo de reclutamiento le ayudará a explorar dónde mejor encajan sus habilidades. **Compromiso de Vodafone como empleador que promueve la igualdad de oportunidades** ---------------------------------------------- Vodafone reconoce y celebra el valor de la diversidad para construir una plantilla que refleje a los clientes y comunidades a las que sirve. No se tolera ningún tipo de discriminación. Esto incluye, aunque no se limita a, la discriminación por raza, color, edad, condición de veterano, identidad de género, expresión de género, orientación sexual, embarazo, estado maternal o parental, etnia, discapacidad, religión o creencias, afiliación política, pertenencia sindical, nacionalidad, ciudadanía, condición indígena, estado médico, seropositividad, neurodiversidad, origen social, trasfondo cultural, estado civil o de pareja, o trasfondo socioeconómico. **Únase a nosotros** ----------- En Vodafone trabajamos duro para construir un futuro mejor: un mundo más conectado, inclusivo y sostenible. Como una comunidad global dinámica, es nuestro espíritu humano, junto con la tecnología, lo que nos permite lograrlo. Desafiamos e innovamos para conectar personas, empresas y comunidades en todo el mundo. La satisfacción de nuestros clientes y su fidelidad nos impulsan, y experimentamos, aprendemos rápidamente y lo hacemos, juntos. Con nosotros podrá ser verdaderamente usted mismo, sentirse parte integrante del equipo, compartir inspiración, abrazar nuevas oportunidades, prosperar y marcar una diferencia real.
David Muñoz
Indeed · HR
David Muñoz
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