Director Senior de Desarrollo de Ventas

Descripción

**Su bienestar, nuestra misión. Únase a una empresa que está moldeando un mundo más saludable.** **CONÓZCANOS** En Wellhub estamos revolucionando el bienestar en el lugar de trabajo. Nuestra plataforma conecta a empleados de todo el mundo con los mejores socios especializados en actividad física, atención plena, terapia, nutrición y sueño, todo ello bajo una única suscripción sencilla. Con sede central en Nueva York y miembros del equipo en Europa, América del Norte y América del Sur, nuestra misión es convertir a cada empresa en una empresa centrada en el bienestar. Creemos que el trabajo debe ser gratificante, inspirador y equilibrado. Aquí encontrará un equipo que valora el bienestar, la colaboración y las distintas perspectivas, donde la pasión y la creatividad desafían los límites para generar un impacto real. Sus contribuciones ayudarán a forjar un mundo más saludable y equilibrado, tanto para usted como para millones de personas en todo el mundo. **¡Únase a nosotros para redefinir el futuro del bienestar!** **LA OPORTUNIDAD** Estamos contratando un **Director Senior de Desarrollo de Ventas** para nuestro equipo de **Ventas a Clientes**, con sede en **Madrid, España**, encargado de cubrir los mercados español y portugués. Como Director Senior de Desarrollo de Ventas, usted será el líder directo de nuestro equipo de representantes de desarrollo comercial (BDR) de primera línea. Su objetivo consiste en construir, capacitar y mantener un motor de prospección de alto valor. No se limitará a observar tableros de control; estará en primera línea junto a su equipo, perfeccionando su «gancho», agudizando su capacidad de análisis empresarial y asegurando que cada lead entrante y cada estrategia de prospección saliente se ejecute con un impacto total en los ciclos de ventas completos. Se trata de un puesto híbrido, con la expectativa de dos días semanales presenciales en nuestra oficina de Madrid. En Wellhub tenemos la misión de convertir a cada empresa en una empresa centrada en el bienestar. Como Director Senior de Desarrollo de Ventas, usted no solo gestiona un equipo: es el arquitecto de un motor de prospección que conecta a organizaciones con soluciones transformadoras de bienestar. Cada reunión concertada por su equipo y cada asociación que inician contribuye directamente a mejorar la salud y la felicidad de los empleados en España y Portugal. **SU IMPACTO** =============== **Gestión directa de personas** * + **Liderazgo inspirador:** Actúe como líder directo y mentor del equipo de representantes de desarrollo comercial (BDR) de primera línea, fomentando una cultura de crecimiento y propósito. + **Capacitación diaria:** Realice sesiones en vivo de escucha activa de llamadas y revisiones exhaustivas para agudizar la capacidad de su equipo de comunicar el poder transformador de Wellhub. + **Rendimiento y trayectoria profesional:** Asuma plena responsabilidad sobre un equipo de 5 a 8 BDR, guiando su evolución profesional y asegurando que alcancen los hitos que impulsan nuestra misión. + **Contratación y formación:** Dirija el proceso de entrevistas para nuevos talentos y ejecute un programa de incorporación sin interrupciones que permita a los nuevos miembros alcanzar el estado de «activo» dentro de los 30 días. + **Gestión de partes interesadas:** Excelencia en la construcción de sólidas alianzas con los departamentos de marketing y ventas. **Conocimiento del mercado y competencia empresarial** * **Conocimiento vertical:** Comprenda profundamente el ecosistema B2B español y portugués para enseñar a su equipo cómo posicionar el bienestar como una prioridad «crítica para el negocio» ante directores de recursos humanos (CHRO) y directores financieros (CFO). * **Conciencia económica:** Adapte los mensajes según los cambios del mercado para garantizar que Wellhub siga siendo una solución vital para las empresas que navegan por desafíos sectoriales. **Dominio de los procesos de prospección entrante y saliente** * **Agilidad entrante:** Gestione la «velocidad de respuesta al lead» para las consultas entrantes, asegurando altas tasas de conversión mediante una rigurosa cualificación. * **Estrategia saliente:** Colabore con el equipo para crear «grupos» de prospección saliente hiperpersonalizados. Irá más allá de secuencias genéricas hacia una prospección saliente de alta intención, respaldada por investigación. * **Champion de la pila tecnológica:** Asegure que el equipo obtenga el máximo retorno de la inversión (ROI) en Salesforce, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de prospección asistidas por inteligencia artificial. * **Gestión de BoB (libro de negocios del representante):** Desarrolle estrategias de clase mundial para gestionar el libro de negocios del representante y ejecutar el manual de prospección y contacto, transformando la curiosidad en atención con intención. * **Vivir la misión:** Inspire y empodere a los demás cuidando genuinamente su propio bienestar y el de sus colegas. Ponga el bienestar en el centro del trabajo y cree un entorno de apoyo donde todos se sientan cómodos cuidándose a sí mismos, tomando tiempo libre y encontrando un equilibrio entre la vida laboral y personal. **QUIÉN ES USTED** =============== * Trayectoria comprobada: Mínimo 5 años de experiencia en ventas, con al menos 1-2 años como representante de desarrollo comercial principal (Lead BDR) o gerente de primera línea. * ADN de «capacitador»: Una pasión por ver a los demás tener éxito. Deberá aportar ejemplos de BDR u otros ejecutivos de cuentas (AE) que haya mentorizado y que hayan sido promovidos a puestos de AE o senior. * Habilidades analíticas: Capacidad para examinar un embudo de conversión y localizar con precisión dónde se produce la «fuga» —ya sea en el «gancho» inicial, la llamada de descubrimiento o la transferencia al AE. * Construcción estratégica de narrativas: Experiencia comprobada gestionando equipos de SDR/BDR para una marca desafiante («Challenger Brand») o una solución «no commodity». Deberá demostrar su capacidad para crear urgencia en torno a un producto que aún no es de «uso generalizado» o que se percibe como un gasto discrecional. * Marco «orientado al valor»: Ha ido más allá de la «venta de características» y puede capacitar a los representantes para cambiar el enfoque desde el interés por el producto hasta el impacto empresarial. Deberá mostrar cómo ha posicionado con éxito una solución como «crítica para la misión» durante ciclos de presupuesto ajustados. * Conocimiento del mercado español y portugués: Capacidad para navegar con soltura las particularidades de la cultura empresarial y los husos horarios de España y Portugal. * Conocimientos y experiencia en RR.HH.: Está familiarizado con el ámbito de los recursos humanos y puede hablar el lenguaje de los CHRO. * Conocimiento de las principales métricas de desarrollo de ventas: Alcance de la cuota del equipo (% de miembros del equipo que cumplen los objetivos de SQL/reuniones/oportunidades), tasas de conversión (MQL a SQL para leads entrantes y prospecto a reunión a oportunidad para prospección saliente) * + Tasas de cierre y objetivos de ingresos: Todo gira en torno a cómo este equipo y la generación de demanda impactan los resultados comerciales. + Tiempo de rampa: Velocidad con la que los nuevos empleados alcanzan su productividad total. + Retención de empleados: Compromiso del equipo y tasas de promoción interna. Reconocemos que las personas abordan las solicitudes de empleo de maneras diferentes. Animamos firmemente a todos los candidatos aspirantes a presentarse, incluso si no cumplen al 100 % con la descripción del puesto. Agradecemos sinceramente su solicitud y nos complacerá explorar si podría ser un excelente candidato para nuestro equipo. Para este puesto específico, tenga en cuenta que la experiencia previa en ventas o como representante de desarrollo comercial principal (Lead BDR) o gerente de primera línea es un requisito obligatorio. **QUÉ LE OFRECEMOS** Con beneficios pensados con cuidado, recursos para el bienestar emocional y una cultura que le permite asumir la propiedad de su rol y de su bienestar, creamos un entorno en el que puede prosperar en todas las dimensiones de su vida. Nuestros beneficios incluyen: **WELLHUB:** Membresía gratuita Gold con acceso a gimnasios y estudios presenciales, programas digitales de actividad física y recursos de bienestar en línea para meditación, nutrición, apoyo al bienestar mental y mucho más. Puede añadir hasta tres miembros de su familia a su plan, garantizando así el acceso al bienestar para quienes más le importan. **ASEGURANZA MÉDICA:** Seguro médico. **TRABAJO FLEXIBLE:** Como empresa «Flexible First», ofrecemos opciones híbridas y remotas para brindarle la libertad de trabajar de la manera que mejor le convenga. El modelo aplicable a este puesto específico puede discutirse con su reclutador y su gerente de contratación. Ofrecemos a todos los empleados un reembolso único para equipar su espacio de trabajo en casa y una asignación mensual para ayudar a cubrir los costos derivados del trabajo remoto. **HORARIO FLEXIBLE:** Para nosotros, la flexibilidad no se refiere únicamente al lugar donde trabajamos, sino también a la posibilidad de definir cómo y cuándo realizamos nuestras tareas. En conjunto con sus líderes, los empleados definen horarios que se alineen con sus husos horarios, las necesidades del equipo y sus rutinas personales. **TIEMPO LIBRE REMUNERADO:** Sabemos lo importante que es tomarse un descanso del trabajo para recargar energías. Los empleados reciben un mínimo de 25 días de vacaciones remuneradas al año, más un día adicional por cada año de antigüedad (hasta 5 días), además de los días festivos anuales (incluido un día festivo adicional en su cumpleaños). **PERMISO POR MATERNIDAD/PATERNIDAD:** Dar la bienvenida a un nuevo hijo es uno de los momentos más especiales de su vida. Tómese el tiempo necesario para estar presente y disfrutar de su familia en crecimiento. Ofrecemos permiso por maternidad/paternidad totalmente remunerado a todos los nuevos padres. Las personas que dan a luz son elegibles para un permiso extendido y un período de reincorporación gradual para regresar a jornada parcial mientras se adaptan. **CRECIMIENTO PROFESIONAL:** Acceda a plataformas de clase mundial, participe en sesiones interactivas, elabore su hoja de ruta personalizada de desarrollo y explore oportunidades internas. Nos centramos en el aprendizaje continuo y en la retroalimentación para apoyar su trayectoria hacia el éxito personal y profesional. **CULTURA:** Se unirá a un equipo de personas apasionadas que se reúnen para romper barreras, apoyarse mutuamente y generar un impacto significativo en el bienestar en el lugar de trabajo. Ganamos juntos, construyendo confianza mediante una comunicación abierta y una cultura en la que todas las perspectivas cuentan. Conozca más sobre nuestra cultura y valores compartidos aquí. **Y para obtener una visión de la vida en Wellhub… Síganos en** **Instagram** **@lifeatwellhub** **y** **LinkedIn****! ***¡Wellhub fue nombrada uno de los Mejores Equipos de Ventas de 2025!*** *Este reconocimiento refleja la colaboración y el impacto que creamos juntos cada día. ¿Listo para formar parte de un equipo que está marcando una diferencia real?* *Más información sobre este premio aquí.* **Diversidad, equidad y sentido de pertenencia en Wellhub** Buscamos crear un entorno colaborativo, solidario e inclusivo donde todos sepan que pertenecen. En Wellhub damos la bienvenida y celebramos su autenticidad. Wellhub se compromete a crear un entorno laboral diverso y se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, religión, color, sexo, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, discapacidad física o mental no inhabilitante, origen nacional, condición de veterano o cualquier otra base contemplada en la normativa legal aplicable. Nuestro compromiso con la inclusión también se extiende a la forma en que reconocemos y recompensamos a nuestros empleados. Estamos orgullosos de contar con la certificación Syndio Fair Pay, que refleja nuestro firme compromiso con prácticas salariales equitativas y justas en todo nuestro equipo global