Gestor de Cuentas Clave

Descripción

No se ofrece asistencia para reubicación Número de puesto \#174955 \- Madrid, Comunidad de Madrid, España **Quiénes somos** Colgate\-Palmolive Company es una empresa global de productos de consumo que opera en más de 200 países y se especializa en cuidado bucal, cuidado personal, cuidado del hogar, cuidado de la piel y nutrición para mascotas. Nuestros productos son de confianza en más hogares que cualquier otra marca del mundo, ¡lo que nos convierte en un nombre familiar! Únase a Colgate\-Palmolive, una empresa comprometida, innovadora y en crecimiento que reinventa un futuro más saludable para las personas, sus mascotas y nuestro planeta. Guiados por nuestros valores fundamentales —Cuidado, Inclusión y Valentía— fomentamos una cultura que inspira a nuestros empleados a alcanzar metas comunes. Juntos, construyamos un futuro más brillante y saludable para todos. Buscamos un **Gestor de Cuentas Clave** responsable de garantizar la ejecución (interna y externa) con nuestros clientes clave para lograr las estrategias de los «5 P» para cada una de nuestras marcas/categorías, manteniendo una relación a largo plazo con ellos y maximizando las oportunidades de ventas. * Establece relaciones con clientes clave/partes interesadas. * Apoya al área para alcanzar los objetivos de la empresa en materia de ventas y distribución con los clientes clave. * Apoya el desarrollo de planes comerciales anuales para todos los clientes clave según la estrategia de la empresa, con el fin de impulsar la rentabilidad, aumentar las ventas, los volúmenes, la distribución y la cuota de mercado. * Realiza un análisis profundo de las tendencias de desempeño y supervisa los indicadores clave de desempeño (KPI) para definir e implementar planes de acción efectivos que mejoren el desempeño. * Comprende las necesidades del cliente para recomendar soluciones comerciales. * Realiza visitas a tiendas para comprender la dinámica comercial. **Principales funciones y responsabilidades** Apoyar e implementar el Plan Comercial Estratégico del Cliente para alcanzar los objetivos financieros y de los «5 P» por cliente. * Colaborar con Marketing Minorista para adaptar el Plan Comercial de Categoría de los «5 P» por cliente/formato de tienda. * Realizar análisis específicos de promociones y tácticas por cuenta para identificar oportunidades de optimización del gasto comercial. * Desarrollar el plan de precios y promociones alineado con las estrategias de marca. * Coordinar activaciones de eventos específicos. * Apoyar al equipo de ventas para cumplir con los objetivos de ventas dentro de las pautas de gasto y alineados con la estrategia de marca. * Apoyar al equipo de ventas para controlar las inversiones promocionales y al cliente. * Crear/actualizar informes mensuales/trimestrales para medir el desempeño de la cuenta. * Identificar riesgos y oportunidades. * Apoyar al equipo de ventas en la preparación de revisiones comerciales. * Apoyar al equipo de ventas en evaluaciones de retorno de la inversión (ROI) o posteriores a la acción para iniciativas específicas por cuenta. Coordinarse con Marketing Minorista y Finanzas para incorporar elementos de consumo y financieros. Apoyar y gestionar la comunicación comercial para respaldar la cadena de suministro. * Desarrollar/mantener la previsión de demanda (CBP) y garantizar su precisión. * Registrar el plan del cliente en Atlas. * Participar en la disciplina mensual de CBP para revisar los planes. * Comunicar los lanzamientos importantes al equipo de cadena de suministro. Conocimiento profundo del cliente y su desempeño en el mercado. * Inteligencia del cliente * Comprensión clara de las estrategias, políticas y procedimientos de los «5 P» del cliente, sus requisitos y su dirección futura. * Desarrollar relaciones con el departamento de merchandising de la organización del cliente. * Excelente inteligencia del cliente para saber cómo hacer las cosas a nivel de tienda y garantizar una ejecución excelente. * Realizar visitas frecuentes a tiendas para identificar oportunidades de impulso de las ventas de la marca/categoría. * Desempeño del cliente en el mercado * Capacidad para utilizar eficientemente las herramientas disponibles de gestión de categorías (p. ej., Nielsen, Homescan, datos de venta al consumidor del cliente, bases de datos específicas, etc.) y CBP para comprender los datos de consumo y envíos, e identificar tendencias y oportunidades de desempeño de la marca/categoría. * Conocimiento profundo del cliente y su desempeño en el mercado. Colaborar con el coordinador en tienda, el equipo de Marketing Minorista y el Director Financiero Comercial para identificar oportunidades de crecimiento del negocio. * Colaborar con el equipo de Ejecución en Tienda para coordinar información y supervisar actividades a nivel de tienda — reuniones mensuales. * Identificar lecciones aprendidas y métodos para mejorar la ejecución. ***Esta no es una lista exhaustiva de funciones ni responsabilidades.*** **Requisitos de formación/experiencia** * 3 años o más de experiencia en funciones comerciales (gestión de categorías / marketing al consumidor / desarrollo de clientes / marketing comercial) * Nivel fluido de español * Nivel avanzado de inglés * Permiso de conducir válido * Gestión y conocimiento de datos Nielsen (Scantrack, panel doméstico, panel comercial…), herramientas de Microsoft Office (Excel, PowerPoint) y herramientas de Google (Google Sheets y Google Slides); y conocimiento deseable de herramientas como SAP. *Rango salarial: 43 000 € \- 50 000 € brutos mensuales. El rango salarial para este puesto se comparte como guía útil. La oferta final se ajustará según su experiencia, habilidades, calificaciones y nuestros principios internos de equidad. A medida que los candidatos avancen en el proceso de reclutamiento, se proporcionará más información sobre nuestro completo paquete de Recompensas Totales, incluidos los beneficios y programas adicionales.* **Nuestro compromiso con la inclusión** Nuestro recorrido comienza con nuestras personas: desarrollamos talento sólido con diversos antecedentes y perspectivas para servir mejor a nuestros consumidores en todo el mundo y fomentamos un entorno inclusivo donde todos sienten un verdadero sentido de pertenencia. Nos dedicamos a garantizar que cada individuo pueda ser su auténtico yo, sea tratado con respeto y tenga el apoyo de la dirección para contribuir de forma significativa a nuestro negocio. **Empleador que ofrece igualdad de oportunidades** Colgate es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, género, identidad de género, orientación sexual, origen nacional, etnia, edad, discapacidad, estado civil, condición de veterano (para puestos en Estados Unidos) o cualquier otra característica protegida por la ley. Se ofrece acomodación razonable durante el proceso de solicitud para personas con discapacidad. Por favor, complete este formulario de solicitud si requiere acomodación. \#LI\-Híbrido