Gestor/a de Desarrollo Empresarial / Ventas Internas (M/F/X)

Descripción

Resumen: Buscamos un/a Gestor/a de Desarrollo Empresarial / Ventas Internas para impulsar nuevos negocios, gestionar relaciones con clientes y contribuir al desarrollo estratégico y al reclutamiento. Aspectos destacados: 1. Desarrollar nuevas relaciones comerciales y abrir cuentas para impulsar la expansión 2. Participar en la definición de la estrategia de reclutamiento y la gestión de consultores 3. Oportunidad de generar un impacto real e impulsar nuevas iniciativas **El puesto: Gestor/a de Desarrollo Empresarial / Ventas Internas (M/F/X)** Fecha: A partir del verano de 2026 Sus responsabilidades: Desarrollo Empresarial y Estratégico Su principal objetivo será desarrollar nuevas relaciones comerciales y abrir cuentas para participar en nuestra expansión empresarial. * Elaborar y ejecutar una estrategia de ventas a corto y medio plazo orientada a mejorar el crecimiento de los ingresos dentro de su ámbito de actuación (identificación de objetivos, gestión territorial, expansión comercial, habilitación comercial, etc.). * Prospección para identificar y generar oportunidades de venta (llamadas frías, correo electrónico, venta social, automatización, enfoque multicanal, etc.). * Preparar y dirigir reuniones comerciales con potenciales nuevos clientes. * Evaluar las necesidades de sus clientes y proponerles las soluciones más adecuadas. * Cerrar acuerdos con nuevos clientes y desarrollar nuevas cuentas comerciales. * Negociar renovaciones con los clientes y mejoras en las tarifas. * Seguimiento de los proyectos de sus clientes. * Identificar y analizar los principales factores sectoriales, tecnológicos y competitivos mediante actividades de inteligencia de mercado. * Mantener actualizados nuestros sistemas CRM (HubSpot) y nuestras herramientas financieras/administrativas (BoondManager), así como los procesos correspondientes. * Contribuir a la documentación de los elementos comerciales. Reclutamiento y Gestión * Colaborar en la definición de la estrategia de reclutamiento alineada con sus necesidades y guiar a los equipos de reclutamiento para alcanzar los resultados esperados. * Participar en el proceso de selección de candidatos mediante entrevistas y prospección. * Apoyar al equipo de reclutamiento en la búsqueda de perfiles específicos. * Gestionar y supervisar las relaciones con los consultores bajo su responsabilidad, definiendo sus trayectorias profesionales y orientando su relación con los clientes. * Ser el principal punto de contacto para garantizar la satisfacción de los consultores bajo su responsabilidad. * Participar en las evaluaciones intermedias y finales anuales de los consultores. * Gestión operativa de múltiples equipos (SDR y Reclutamiento). * Fomentar el espíritu de superación en todos los puntos de contacto comerciales. Qué buscamos: * Titulación universitaria superior (máster o equivalente) y hasta tres años de experiencia; ya cuenta con alguna experiencia inicial en ventas o desarrollo empresarial. ¡La experiencia en una firma de consultoría es un gran valor añadido! * ¡Una personalidad! Una persona autónoma, perseverante y con un fuerte deseo de implicarse, generar impacto y formar parte de un ambicioso proyecto emprendedor dentro de un equipo apasionado y motivado. * Un agudo sentido empresarial y el deseo de desarrollar una «mentalidad comercial». * Excelentes habilidades comunicativas orales y escritas. * Alta capacidad de organización y orientación a resultados. * Excelentes habilidades interpersonales. * Conocimiento de las estructuras comerciales modernas (SDR, AE, AM). * Familiaridad con CRM (preferiblemente HubSpot). * Experiencia previa en un campo similar sería un valor añadido. * Dominio fluido del francés y del inglés es imprescindible. El conocimiento del español y/o el alemán es un valor añadido. Ofrecemos: Diversas misiones y proyectos que le permitirán tener un impacto real en la empresa. La posibilidad de trabajar de forma autónoma e impulsar nuevas iniciativas. Condiciones laborales flexibles (horarios, teletrabajo, etc.). Un plan retributivo competitivo (salario, vales de comida, seguro médico, membresía deportiva remunerada, etc.). ️‍ ️ El deporte forma parte de nuestro ADN: participamos en su suscripción al gimnasio. Una excelente oficina en el corazón de Madrid. **¿Tiene alguna pregunta? ¡Hablemos de ello!** **Valentin DROUARD***Recursos Humanos Internacional Junior*Teléfono: (FR) \+33 7 56 79 74 18 vdrouard@ekkiden.com