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Resumen: Este puesto implica impulsar los ingresos por nuevos negocios mediante la venta de licencias SaaS, desarrollar relaciones con ejecutivos de alto nivel (C-suite) y actuar como asesor de confianza para los clientes. Aspectos destacados: 1. Desarrollar relaciones con ejecutivos de alto nivel (C-suite) en las ventas de productos 2. Ser un asesor de confianza para los clientes en sus hojas de ruta de TI 3. Coordinar la estrategia de cuenta con un amplio equipo virtual **Descripción de la empresa** Todo comenzó en soleada San Diego, California, en 2004, cuando un ingeniero visionario, Fred Luddy, vio el potencial de transformar la forma en que trabajamos. Avanzando rápidamente hasta hoy, ServiceNow se ha consolidado como líder global del mercado, ofreciendo tecnología innovadora potenciada por IA a más de 8.100 clientes, incluido el 85 % de las empresas de la lista Fortune 500®. Nuestra plataforma inteligente basada en la nube conecta sin fisuras a personas, sistemas y procesos para permitir que las organizaciones encuentren formas más inteligentes, rápidas y eficaces de trabajar. Pero esto es solo el comienzo de nuestro recorrido. Únase a nosotros mientras perseguimos nuestro propósito de hacer que el mundo funcione mejor para todos. **Descripción del puesto** Generará ingresos por ventas de nuevos negocios mediante un modelo de licencia SaaS. Lo logrará mediante la planificación de cuentas, la planificación territorial, la investigación de clientes potenciales, el uso de estrategias de desarrollo comercial y la realización de actividades comerciales presenciales dentro de un conjunto definido de clientes potenciales, territorio o sector vertical. **Qué hará en este puesto:** * Desarrollar relaciones con distintos perfiles ejecutivos de alto nivel (C-suite) (por ejemplo, CFO, CIO, COO, CDO) en todas las ventas de productos * Supervisar la cartografía de las relaciones con los clientes para el equipo de cuenta, coordinando una estrategia de cuenta mientras lidera un amplio equipo virtual (consultores de soluciones, especialistas en soluciones, recursos de éxito, socios y marketing, etc.) * Ser un asesor de confianza para sus clientes al comprender su negocio y asesorarles sobre cómo ServiceNow puede ayudarles con su hoja de ruta de TI * Identificar los recursos especializados o de apoyo adecuados para incorporarlos a un acuerdo, en el momento oportuno **Requisitos** **Para tener éxito en este puesto, debe contar con:** * Más de 10 años de experiencia en ventas dentro de una organización de software O de soluciones * Experiencia estableciendo relaciones de confianza con clientes actuales y potenciales, así como con otros equipos * Experiencia generando nuevos negocios, negociando acuerdos y manteniendo relaciones saludables con ejecutivos de alto nivel (C-level) * Experiencia alcanzando objetivos de ventas * Experiencia aprovechando o analizando críticamente cómo integrar la IA en los procesos de trabajo, la toma de decisiones o la resolución de problemas. Esto puede incluir el uso de herramientas impulsadas por IA, la automatización de flujos de trabajo, el análisis de conocimientos impulsados por IA o la exploración del impacto potencial de la IA en la función o industria. * Capacidad para comprender la «visión general» y nuestros planes relacionados con la TI * Experiencia promoviendo un enfoque centrado en el éxito del cliente en un entorno de «victoria conjunta» * Amplia experiencia vendiendo soluciones empresariales complejas al sector FSI (idealmente alguien con buen conocimiento de Caixa) * Dominio fluido del inglés y del español **Información adicional** **Perfiles laborales** Abordamos nuestro mundo laboral distribuido con flexibilidad y confianza. Los perfiles laborales (flexible, remoto o presencial obligatorio) son categorías asignadas a los empleados de ServiceNow según la naturaleza de su trabajo y su ubicación laboral asignada. Obtenga más información aquí. Para determinar la elegibilidad para un perfil laboral, ServiceNow puede confirmar la distancia entre su residencia principal y la oficina de ServiceNow más cercana mediante un servicio de terceros. **Empleador con Igualdad de Oportunidades** ServiceNow es un empleador con igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para su contratación sin importar raza, color, credo, religión, sexo, orientación sexual, origen nacional o nacionalidad, ascendencia, edad, discapacidad, identidad o expresión de género, estado civil, condición de veterano u otra categoría protegida por la ley. Además, todos los candidatos calificados con antecedentes penales o condenas serán considerados para su contratación de conformidad con los requisitos legales. **Acomodaciones** Nos esforzamos por crear una experiencia accesible e inclusiva para todos los candidatos. Si necesita una adaptación razonable para completar cualquier parte del proceso de solicitud, o no puede utilizar esta solicitud en línea y requiere un método alternativo para aplicar, comuníquese con globaltalentss@servicenow.com para obtener asistencia. **Regulaciones sobre control de exportaciones** Para puestos que requieren acceso a tecnologías controladas sujetas a regulaciones sobre control de exportaciones, incluidas las Regulaciones de Administración de Exportaciones de Estados Unidos (EAR), ServiceNow podría verse obligada a obtener la aprobación correspondiente para ciertos individuos ante las autoridades gubernamentales competentes en materia de control de exportaciones. Todo empleo está sujeto a que ServiceNow obtenga la licencia de exportación u otra autorización que pueda requerirse según las autoridades pertinentes en materia de control de exportaciones. De Fortune. ©2025 Fortune Media IP Limited. Todos los derechos reservados. Utilizado bajo licencia.
