Ejecutivo Senior de Cuentas

Descripción

Pixofix está construyendo la próxima generación de producción visual para marcas de moda y comercio electrónico, combinando inteligencia artificial con producción creativa experta para ayudar a las marcas a crear contenidos visuales de alta calidad más rápido y a escala. Buscamos un **Ejecutivo Senior de Cuentas** que asuma la responsabilidad del proceso de ventas desde la oportunidad calificada hasta el establecimiento exitoso de la primera relación con el cliente. Este no es un puesto básico de Ejecutivo de Cuentas. Se espera que proporciones a los prospectos un **enfoque de ventas consultivo**, comprendas cómo producen actualmente sus contenidos visuales, identifiques dónde Pixofix puede generar un valor significativo y los guíes a lo largo del proceso de compra. **1\. Realizar llamadas de descubrimiento** * Realizar llamadas de descubrimiento con prospectos calificados de moda y comercio electrónico. * Comprender su proceso actual de producción, sus puntos débiles, costos, requisitos de calidad y prioridades. * Ayudarles a determinar si Pixofix realmente es una buena opción para ellos. **2\. Diseñar la prueba** * Trabajar con el prospecto para diseñar una prueba de alta calidad centrada en un caso de uso empresarial real. * Definir previamente al inicio de la prueba qué representa el éxito. * Coordinar con nuestros equipos de Creación y Producción para garantizar que cumplamos con dichas expectativas. **3\. Generar adhesión interna** * Ayudar a tu patrocinador interno a vender Pixofix dentro de su organización. * Identificar a los tomadores de decisiones, partes interesadas, objeciones y el proceso de compra. * Elaborar una propuesta centrada en las necesidades reales del prospecto, en lugar de enviar paquetes genéricos. * Mantener y mejorar los materiales de ventas de Pixofix, presentaciones comerciales, plantillas de propuestas, explicaciones de servicios y recursos para manejo de objeciones. **4\. Cerrar el acuerdo y asegurar el primer éxito** * Asumir la responsabilidad del seguimiento, negociación y cierre. * Mantener una estrecha relación con la cuenta tras la firma del acuerdo. * Asegurar que el cliente complete con éxito sus **primeros 2 pedidos** y alcance el punto en que Pixofix se convierta en una parte repetible de su flujo de trabajo. **5\. Responsabilidad del proceso de seguimiento** * Asumir la responsabilidad del seguimiento desde la primera llamada hasta la finalización de los primeros 2 pedidos. * Realizar llamadas durante los meses de baja actividad para reactivar oportunidades antiguas. * Construir relaciones y volver a conectar con prospectos antiguos. * Conocer con exactitud el estado de cada prospecto, qué obstáculos están frenando el avance y cuál es el siguiente paso. * Realizar seguimientos con propósito: cada interacción debe impulsar el acuerdo hacia una decisión clara o una acción inmediata siguiente. **Requisitos** * Experiencia comprobada en el cierre de acuerdos B2B. * Fuertes habilidades de descubrimiento y venta consultiva. * Capacidad para vender con comodidad al sector de la moda. * Capacidad para gestionar un proceso de ventas sin ser insistente ni depender de demostraciones preestablecidas. * Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales. * Experiencia en SaaS, agencias, servicios creativos, comercio electrónico, moda o producción constituye una ventaja. **Beneficios** Esperamos que te entusiasme la oportunidad de contribuir a dar forma al futuro de la producción visual para marcas de moda y comercio electrónico. Ofrecemos: * Entorno de trabajo completamente remoto. * Cultura de equipo colaboradora, amigable y flexible. * Vacaciones pagadas, días libres y licencias por enfermedad. * Oportunidad de trabajar en proyectos de moda, comercio electrónico, creación y producción visual impulsada por IA. * Acceso a herramientas avanzadas, flujos de trabajo y capacitación en visuales con IA, producción creativa, retoque, contenido para comercio electrónico y ventas B2B. * Oportunidad de contribuir a construir un motor de ventas repetible para una empresa de producción creativa de rápido crecimiento. * Colaboración estrecha con los equipos de dirección, marketing y producción. * Actividades de cohesión grupal y eventos corporativos. * Oportunidades de crecimiento a medida que Pixofix se expande.