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Resumen: RemoFirst busca un Ejecutivo de Cuentas motivado para liderar proyectos en expansión mediante la identificación de prospectos, el cierre de acuerdos comerciales y la contribución al proceso de ventas en un entorno dinámico. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de impulsar nuevos negocios y perfeccionar los perfiles de cuentas objetivo. 2. Posibilidad de influir en el proceso de ventas y en la pila tecnológica de una startup en crecimiento. 3. Trabajar en un entorno completamente remoto con énfasis en la colaboración y la autonomía. **RemoFirst** permite a los empleadores acceder a talento sin restricciones geográficas, brindando a los empleados la posibilidad de aprovechar oportunidades dondequiera que se presenten. Nuestra misión es revolucionar la industria y convertirnos en una empresa generacional. Nuestra plataforma ofrece un conjunto completo de herramientas para la gestión de personas y nóminas, beneficios para empleados como seguros médicos y beneficios financieros, y permite a los clientes contratar a cualquier persona desde cualquier lugar con un solo clic. RemoFirst gestiona empleados y contratistas para empresas de la lista Fortune 500 (por ejemplo, Microsoft, Mastercard), empresas reconocidas (por ejemplo, ZocDoc, Boston Consulting Group, Organización Mundial de la Salud) y algunas de las mejores startups del mundo (por ejemplo, TransferGo). Somos un equipo pequeño pero sólido de poco más de 200 personas (y en crecimiento), altamente enfocado en ofrecer una plataforma de clase mundial y un servicio incomparable gracias a nuestras asociaciones líderes en la industria. RemoFirst prevé seguir creciendo en 2026 y más allá, y está buscando un Ejecutivo de Cuentas emergente o consolidado para ayudar a liderar muchos de nuestros proyectos en expansión. Como **Ejecutivo de Cuentas**, identificarás prospectos y cerrarás acuerdos comerciales con nuevos clientes y, en ocasiones, con clientes existentes. Dada la etapa de la empresa, requerimos a alguien bien organizado, estructurado y con espíritu de cazador. La pila tecnológica de ventas aún se encuentra en fase de implementación, por lo que debes sentirte cómodo vendiendo con las herramientas disponibles; no obstante, esperamos que tengas una opinión fundamentada sobre qué debe implementar la empresa. ### **Tus responsabilidades:** * Te centrarás en impulsar nuevos negocios. Aunque habrá leads generados por representantes de desarrollo de ventas (SDR), asociaciones y marketing, también se espera que realices actividades de prospección externa. * Adoptarás un enfoque reflexivo para seleccionar las empresas objetivo y para posicionar los beneficios de RemoFirst: colaborarás con el equipo de SDR y el equipo de marketing para seguir perfeccionando el perfil de las cuentas objetivo. * Presentarás una demostración y adoptarás un enfoque consultivo para explicar los beneficios de RemoFirst al prospecto. * Cerrarás cuentas con alta velocidad. * Registrarás y reportarás tu progreso utilizando el CRM de la empresa. * Serás un miembro comprometido del equipo: proporcionarás retroalimentación sobre formas de mejorar el proceso de ventas, incluida la pila tecnológica de ventas, entre otros aspectos. ### **Requisitos:** * Experiencia mínima de 2 años en ventas, preferiblemente en un rol de ventas de alto volumen. * Será un gran valor contar con experiencia previa en la venta de software de RR.HH. o FinTech. Una experiencia previa como Employer of Record (EOR) será aún más valiosa. * Experiencia en ventas consultivas. * Historial comprobado de cumplimiento constante de cuotas, manejo de acuerdos complejos y superación sistemática de KPI. * Experiencia trabajando en un entorno completamente remoto. ### **Cómo trabajarás:** * El dominio del **inglés excelente** es obligatorio. * **Comunicación clara y pensamiento estratégico**: al trabajar con personas de todo el mundo, es fundamental comunicarnos con claridad, adaptarnos rápidamente y transmitir la información de distintas maneras. * **Gestión del tiempo**: deberás ser capaz de estructurar adecuadamente tu jornada laboral y tus tareas para cumplir con todos los objetivos manteniendo un equilibrio entre la vida personal y profesional. * **Colaboración**: nos encanta trabajar junto con personas muy diversas, ubicadas en distintos lugares. Todas las opiniones son importantes para lograr los objetivos. * **Independencia y autonomía**: al trabajar de forma remota, naturalmente actuamos con independencia. A pesar de estar interconectados, también necesitarás tomar la iniciativa para resolver problemas y encontrar respuestas; esto implica, asimismo, contactarnos cuando necesites ayuda o confirmación de una solución. * **Empatía**: necesitas excelentes habilidades interpersonales para conectar y motivarte a ti mismo y a los demás. Utilizarás tu capacidad empática para gestionar todo tipo de conversaciones con múltiples audiencias. * **Motivación**: queremos que nuestro equipo esté apasionado con nuestra misión; buscamos a alguien que disfrute del proceso de prospección y supere consistentemente la cuota. Una persona impulsada por la victoria tendrá mucho éxito en el rol de Ejecutivo Senior de Cuentas. La libertad laboral aplica no solo a nuestros clientes, sino también a nosotros mismos. ### **¿Por qué trabajar en RemoFirst?** * **Entorno de startup**: RemoFirst es una startup en etapas iniciales. Tienes voz y puedes influir directamente y crecer rápidamente. * **Construir y escalar desde cero**: experimenta un crecimiento hiperacelerado y ayúdanos a formar un excelente equipo de profesionales en todo el mundo que nos permita alcanzar esta ambiciosa visión. * **Trabaja para un líder de mercado**: escala un proyecto que ya cuenta con empresas líderes del mercado —como Microsoft, Mastercard— y muchas más como clientes satisfechos. * **Compensación y beneficios excelentes**: compensación competitiva. Equipamiento de trabajo de primera categoría. Trabajo 100 % remoto. Licencias pagadas reguladas conforme a la normativa local aplicable. * **Cultura**: lideramos con respeto, amabilidad y el derecho al error. Valoramos el trabajo duro, pero también inteligente. La diversidad y la inclusión forman parte de nuestro ADN. A medida que crezcamos y evolucionemos, damos la bienvenida a tus aportes para ayudarnos a definir aún más nuestra cultura. Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar partes del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas. Estas herramientas ayudan a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación siempre las toman personas. Si deseas obtener más información sobre cómo se procesan tus datos, contáctanos.
