ABG Enprom Solutions está buscando un **Gerente de Ventas (Ventas por Canal y Directas)** de alto rendimiento para liderar nuestra estrategia de ventas internacional y ampliar nuestro alcance global. Esta es una oportunidad excepcional para un profesional de ventas **bilingüe** (dominio fluido del español e inglés) con experiencia, dispuesto a diseñar y ejecutar iniciativas de crecimiento en diversos mercados, al tiempo que construye sólidas alianzas con socios comerciales. **Resumen del puesto** En este rol estratégico, estarás a la vanguardia de nuestra expansión global: desarrollando y gestionando ecosistemas clave de socios, lanzando campañas de ventas específicas y obteniendo resultados tanto en canales de venta directa como indirecta. Tus esfuerzos tendrán un impacto directo en cómo escalamos nuestra presencia mundial y posicionamos nuestro portafolio de productos innovadores ante nuevos clientes y mercados. Este es un puesto fundamental dentro de una empresa innovadora y en rápida evolución. El éxito en esta posición requiere un equilibrio entre pensamiento estratégico, ejecución táctica y una profunda comprensión de la dinámica de ventas internacionales. Se espera que des ejemplo, actúes con autonomía y logres un crecimiento sostenible mediante una participación inteligente en el mercado y una gestión eficaz de socios. **Información sobre la empresa:** En Enprom Solutions, no solo fabricamos máquinas; diseñamos precisión, innovación y crecimiento sostenible en el sector de conversión y empaquetado. Como proveedor líder de equipos de vanguardia para etiquetado, empaques flexibles e impresión en línea, marcas globales confían en nuestras soluciones personalizadas y de alto rendimiento. Con sede en Gerona, España, y respaldados por el Grupo A B Graphic International, combinamos excelencia técnica con una visión global. Ahora nos estamos expandiendo, y estamos buscando profesionales ambiciosos que se sumen a nuestro camino. **El puesto** Como Gerente de Ventas, desempeñarás un papel central en impulsar el crecimiento global de ingresos mediante una combinación de gestión estratégica de canales y ejecución de ventas directas. Este es un puesto de alto impacto adecuado para un profesional con mentalidad comercial, con capacidad comprobada para establecer fuertes asociaciones, abrir nuevos mercados y obtener resultados. Tus responsabilidades principales incluirán: * Desarrollar y ejecutar una estrategia integral de ventas por canal alineada con los objetivos de la empresa, las oportunidades de mercado y las capacidades de los socios. * Identificar, involucrar y gestionar socios estratégicos de canal para fortalecer la cobertura de mercado e impulsar un crecimiento sostenido en regiones internacionales. * Liderar los esfuerzos de ventas directas en mercados o cuentas específicas, incluyendo la gestión completa del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre. * Realizar activamente prospección y búsqueda de nuevas oportunidades comerciales, tanto a través de socios de canal como directamente, asegurando un desarrollo continuo del embudo de ventas. * Brindar formación sobre productos y soluciones a los socios, asegurándote de que tengan el conocimiento y las herramientas necesarias para representar y vender nuestros productos de manera efectiva. * Definir e implementar objetivos de ventas medibles para socios de canal y regiones, en alineación con los objetivos generales del negocio. * Supervisar y analizar el rendimiento de ventas a nivel de socio y regional, identificando brechas, oportunidades y áreas de mejora. * Producir pronósticos de ventas y planes de negocios precisos, trabajando estrechamente con el Director General de ABG Girona y el Director Global de Ventas del Grupo para alinear metas, prioridades y recursos. * Representar a la empresa en eventos industriales internacionales, ferias comerciales y conferencias cuando sea necesario, actuando como embajador de marca y fortaleciendo la reputación de Enprom en el mercado global. **El candidato ideal:** Buscamos a alguien con trayectoria comprobada en ventas internacionales y desarrollo de negocios, alguien que sepa cómo construir relaciones de confianza, penetrar en nuevos territorios y superar consistentemente los objetivos. Eres una persona autodidacta, estratégica y orientada al cierre de acuerdos, que se desenvuelve bien en un entorno dinámico y centrado en el crecimiento. * Mínimo 7 años de experiencia en ventas internacionales y desarrollo de negocios, preferiblemente en sectores de maquinaria industrial, empaquetado, automatización o afines. * Trayectoria comprobada de éxito en ventas internacionales por canal, con experiencia en la gestión de distribuidores, agentes o VARs en múltiples regiones. * Sólido conocimiento de estrategias de ventas por canal y desarrollo de socios, incluyendo reclutamiento, capacitación, gestión del rendimiento y resolución de conflictos. * Experiencia en entornos de ventas complejas B2B, idealmente con ciclos de venta largos, múltiples partes interesadas y soluciones técnicas personalizadas. * Capacidad demostrada para gestionar y aumentar embudos de ventas directas, con enfoque en la búsqueda, prospección y cierre de nuevos negocios. * Excelentes habilidades para establecer relaciones e interpersonales, con capacidad para generar confianza con socios, clientes y partes interesadas internas. * Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación, con dominio fluido del inglés y el español (otros idiomas son una ventaja). * Comodidad trabajando con plataformas CRM y herramientas de análisis de ventas, utilizando datos para gestionar el embudo, realizar pronósticos precisos y optimizar el rendimiento. * Gran sentido empresarial, incluida la capacidad para comprender estructuras de margen, estrategias de precios e implicaciones financieras de acuerdos comerciales. * Altamente autónomo, práctico y orientado a resultados, capaz de trabajar de forma independiente mientras se alinea con los objetivos generales del equipo y de la empresa. * Disponibilidad y flexibilidad para viajar internacionalmente (50–60%) de acuerdo con un plan de ventas estructurado y objetivos de desarrollo de negocios. * Sensibilidad cultural y adaptabilidad, con experiencia operando en diversos mercados internacionales y navegando diferentes prácticas comerciales. * Formación en maquinaria industrial, automatización, empaquetado o ingeniería es muy deseable y será considerada un fuerte valor añadido. Estamos comprometidos a crear un entorno de trabajo diverso, inclusivo y equitativo, y animamos firmemente a candidatos de todos los orígenes y experiencias a postularse. **¿Por qué unirse a ABG Enprom Solutions?** ***Crecimiento internacional y respaldo*** Como parte del reconocido Grupo ABG, Enprom ofrece la agilidad de una empresa en rápido crecimiento con los recursos y estabilidad de un líder internacional consolidado. Tendrás exposición a mercados globales y grandes actores de la industria. ***Innovación en el centro*** Invertimos fuertemente en I+D para crear soluciones de última generación; tu trabajo contribuirá a avances tecnológicos reales en una industria competitiva a través de nuestra tecnología de devanado, máquinas para fundas retráctiles, automatización y soluciones de conversión. En Enprom, tu trabajo contribuirá a avances tecnológicos reales en una industria competitiva. ***Entorno emprendedor con impacto real*** Tus ideas no se perderán entre capas de gestión. Creemos en empoderar a nuestro equipo. Si eres alguien a quien le gusta tomar la iniciativa y marcar la diferencia, aquí encontrarás tu lugar. ***Desarrollo profesional en una industria orientada al futuro*** Con una rápida expansión internacional y una estrategia clara de crecimiento sostenible, ofrecemos perspectivas de carrera a largo plazo y la oportunidad de crecer junto con la empresa, tanto profesional como personalmente. Si te apasiona impulsar el éxito empresarial y tienes las habilidades necesarias para este puesto, te animamos a aplicar hoy mismo. **\*\*Sin agencias\*\*** Nos reservamos el derecho de cerrar esta vacante en cualquier momento. Hacemos todo lo posible por mantener informados a los candidatos durante el proceso, aunque puede no ser posible dar retroalimentación individual a todos. Tipos de empleo: Tiempo completo, Indefinido Capacidad para desplazarse/reubicarse: * 17457 Riudellots De La Selva, provincia de Gerona: Desplazamiento fiable o planificación de reubicación antes de comenzar el trabajo (Requerido) Experiencia: * Ventas en fabricación o ingeniería: 7 años (Requerido) Idioma: * Español (Requerido) * Inglés (Requerido) Lugar de trabajo: Presencial Fecha límite de solicitud: 29/09/2025 Fecha de inicio prevista: 01/10/2025