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software CloudOps \n\n\n\nEste puesto ha sido diseñado como «híbrido», con la expectativa de que trabaje, en promedio, 2 días por semana desde una oficina de HPE.**Quiénes somos:**\n\n\nHewlett Packard Enterprise es la empresa global líder en soluciones desde el perímetro hasta la nube, que impulsa la forma en que las personas viven y trabajan. Ayudamos a las empresas a conectar, proteger, analizar y actuar sobre sus datos y aplicaciones dondequiera que se encuentren, desde el perímetro hasta la nube, para que puedan transformar conocimientos en resultados a la velocidad necesaria para prosperar en el complejo mundo actual. Nuestra cultura florece al encontrar nuevas y mejores formas de acelerar lo que viene a continuación. Sabemos que los distintos antecedentes son valorados y tienen éxito aquí. Contamos con la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Realizamos movimientos audaces, juntos, y somos una fuerza para el bien. Si busca ampliar y desarrollar su carrera, nuestra cultura lo acogerá. Aproveche las oportunidades con HPE.\n\n**Descripción del puesto:**\n\n \n\n\n\n**Responsable de categoría de software CloudOps**\n\n**Ubicación:** Winnersh (Reino Unido), Barcelona (España)\n\n**Tipo de puesto:** A tiempo completo / Indefinido\n\n\nSobre el puesto: Buscamos un Responsable de categoría experimentado para unirse al equipo de software CloudOps de HPE. Este puesto requiere un pensador estratégico con profunda experiencia en gestión de categorías, planificación y ejecución de lanzamientos al mercado (GTM) y participación en ventas. Desempeñará un papel clave en la definición y ejecución de la estrategia de categoría para la suite de software CloudOps de HPE, abarcando posicionamiento en el mercado, estrategia competitiva, habilitación, aceleración del embudo y participación de socios.\n\n**Principales responsabilidades**\n\n\nDefinir y asumir la responsabilidad de la estrategia de categoría para VM Essentials y Morpheus Enterprise, alineada con la visión de nube híbrida y GreenLake de HPE.\n\n\nDesarrollar un posicionamiento, mensajes y propuestas de valor diferenciados frente a soluciones alternativas.\n\n\nTraducir la estrategia de categoría en acciones prácticas para ventas, campañas y recursos de habilitación.\n\n\nColaborar con diversos recursos de ventas para impulsar la habilitación, la generación de embudo y el crecimiento de los ingresos.\n\n\nMantener la alineación transversal colaborando con los equipos de ventas, marketing y gestión de productos, habilitación, canal/equipo de proveedores de servicios gestionados (MSP) y responsables de lanzamiento al mercado (GTM), para garantizar que los entregables se activen eficazmente y se logren los resultados comerciales.\n\n\nColaborar con los líderes del canal, de MSP y de integradores de sistemas globales (GSI) para desarrollar conjuntamente planes de ejecución: mensajes para socios, campañas de generación de demanda, sesiones de habilitación e incentivos para la venta conjunta.\n\n\nDefinir la estrategia competitiva mediante la evaluación continua de la dinámica del mercado y la traducción de conocimientos del sector en orientaciones estratégicas para la categoría.\n\n\nActuar como voz del mercado ante la dirección de productos, influyendo en la priorización de la hoja de ruta y en la alineación de funciones.\n\n\nConstruir y mantener relaciones de alto nivel con la fuerza de ventas y los socios clave.\n\n**Formación y experiencia**\n\n* Licenciatura en Marketing o Finanzas; se prefiere título de Máster en Administración de Empresas (MBA) u otro título avanzado.\n* Experiencia profesional de 8 a 12 años, idealmente combinando ventas, marketing de producto y estrategia de lanzamiento al mercado (GTM).\n* Conocimientos sólidos de tecnologías de virtualización y plataformas en la nube.\n* Capacidad demostrada para trabajar en entornos transversales y colaborativos.\n* Experiencia operando en entornos complejos y multinacionales.\n* Éxito comprobado trabajando con modelos basados en canal y socios.\n\n**Competencias y conocimientos**\n\n* Conocimientos sólidos del sector TI y de las tendencias del mercado.\n* Excelentes habilidades comunicativas y de negociación, con experiencia influyendo en partes interesadas de alto nivel.\n* Capacidad para simplificar conceptos técnicos complejos para equipos de ventas y ejecutivos.\n* Competencias demostradas de liderazgo y colaboración transversal (ventas, marketing, lanzamiento al mercado, gestión de productos).\n* Capacidad para presentar con confianza ante clientes, socios y liderazgo interno.\n* Capacidad para operar con comodidad en entornos ambiguos y mercados en rápida evolución.\n\n\n¿Por qué HPE?\n\n\nEn HPE creemos en la innovación, la colaboración y en potenciar a nuestros empleados para generar un impacto real. Únase a nosotros para dar forma al futuro de las soluciones tecnológicas y lograr el éxito de nuestros clientes.\n\n**Competencias adicionales:**\n\n\nResponsabilidad, Responsabilidad, Aprendizaje activo, Escucha activa, Asertividad, Sesgo, Construcción de relación, Personas compradoras, Capacitación, Ventas complejas, Creatividad, Pensamiento crítico, Trabajo en equipo transversal, Estrategia de experiencia del cliente, Interacciones con el cliente, Pensamiento de diseño, Empatía, Capacidad financiera, Seguimiento, Mentalidad de crecimiento, Identificación de oportunidades de ventas, Conocimiento del sector, Curiosidad intelectual (Inactiva), Planificación a largo plazo, Gestión de la ambigüedad {\\+ 6 más}\n\n **Competencias adicionales:**\n\n\nResponsabilidad, Responsabilidad, Aprendizaje activo, Escucha activa, Asertividad, Sesgo, Construcción de relación, Personas compradoras, Capacitación, Ventas complejas, Creatividad, Pensamiento crítico, Trabajo en equipo transversal, Estrategia de experiencia del cliente, Interacciones con el cliente, Pensamiento de diseño, Empatía, Capacidad financiera, Seguimiento, Mentalidad de crecimiento, Identificación de oportunidades de ventas, Conocimiento del sector, Curiosidad intelectual (Inactiva), Planificación a largo plazo, Gestión de la ambigüedad {\\+ 6 más}**Lo que podemos ofrecerle:**\n\n**Salud y bienestar**\n\n\nNos esforzamos por ofrecer a nuestros miembros del equipo y a sus seres queridos un completo paquete de beneficios que apoye su bienestar físico, financiero y emocional.\n\n**Desarrollo personal y profesional**\n\n\nTambién invertimos en su carrera, porque cuanto mejor sea usted, mejor seremos todos. Contamos con programas específicos diseñados para ayudarle a alcanzar cualquier objetivo profesional que tenga, ya sea convertirse en un experto en su campo o aplicar sus habilidades a otra división.\n\n**Inclusión incondicional**\n\n\nTrabajamos con una inclusión incondicional y celebramos la singularidad individual. Sabemos que los distintos antecedentes son valorados y tienen éxito aquí. Contamos con la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Realizamos movimientos audaces, juntos, y somos una fuerza para el bien.\n\n**Mantengámonos conectados:**\n\n\nSiga a @HPECareers en Instagram para conocer las últimas novedades sobre personas, cultura y tecnología en HPE.\n\n\n\\#españa, \\#reinounido**Puesto:**\n\n\nVentas**Nivel del puesto:**\n\n\nExperto \n\n\n\nHPE es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades laborales / Veteranos / Personas con discapacidad / Comunidad LGBT. No discriminamos por raza, género ni ninguna otra categoría protegida, y todas nuestras decisiones se toman sobre la base de las cualificaciones, el mérito y las necesidades empresariales. Nuestro objetivo es conformar un solo equipo global que refleje a nuestros clientes, en un entorno inclusivo donde podamos seguir innovando y creciendo juntos. Haga clic aquí: Igualdad de oportunidades laborales.\n\n**Hewlett Packard Enterprise es un empleador que ofrece protección bajo la normativa de igualdad de oportunidades para veteranos y personas con discapacidad.**\n\n \n\n\n\nHPE cumplirá con todas las leyes aplicables relacionadas con el uso por parte de los empleadores de antecedentes penales y registros de detención, incluidas las leyes que exigen a los empleadores considerar para el empleo a candidatos calificados con antecedentes penales.\n\n \n\n\n\n**Aviso sobre ausencia de tarifas y descargo de responsabilidad sobre fraude en reclutamiento**\n\n *HPE ha tomado conocimiento de un aumento del fraude en reclutamiento, mediante el cual estafadores se hacen pasar por HPE o por agencias de reclutamiento autorizadas por HPE y ofrecen falsas oportunidades de empleo a candidatos. Estos estafadores suelen buscar obtener información personal o dinero de los candidatos.*\n\n *Tenga en cuenta que Hewlett Packard Enterprise (HPE), sus filiales directas e indirectas y compañías afiliadas, así como sus agencias y proveedores de reclutamiento autorizados, ***nunca cobrarán a ningún candidato una tarifa de registro, una tarifa de contratación ni ningún otro cargo relacionado con su proceso de reclutamiento y contratación.*** Los candidatos deben verificar las credenciales de cualquier agencia de reclutamiento que afirme trabajar con HPE para la contratación de talento, siendo los candidatos los únicos responsables de dicha verificación. Cualquier candidato o individuo que confíe en las declaraciones erróneas realizadas por agencias de empleo fraudulentas lo hace bajo su propio riesgo, y HPE renuncia a toda responsabilidad por daños o reclamaciones que puedan derivarse de dichas comunicaciones.*","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1766572237000","seoName":"cloudops-software-category-manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-begues/cate-management14/cloudops-software-category-manager-6484124636685012/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"d3c342f0-9715-4f39-947e-44b201851b43","sid":"8d355221-8ea3-48ae-921e-ac8811158509"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Definir la estrategia de categoría para el software CloudOps","Colaborar con los equipos de ventas y producto","Impulsar el crecimiento de los ingresos mediante iniciativas de lanzamiento al mercado (GTM)"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Barcelona,Catalunya","unit":null}]},"addDate":1766572237240,"categoryName":"Gestión","postCode":null,"secondCateCode":"accounting","kycTag":null,"pictureUrls":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4001,4019","location":"Carrer del Rosselló, 64, Eixample, 08029 Barcelona, Spain","infoId":"6453385659724912","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Tech Project Manager","content":"**¿Quién somos?**\n\n\nDELECTATECH es una startup ubicada en **Barcelona** y centrada en la investigación y desarrollo de **aplicaciones SaaS** basadas en **Inteligencia Artificial (Natural Language Processing \\& Deep Learning)** para el sector del **FoodService**. Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar qué está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. 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Como el proveedor más grande del mundo de soluciones gestionadas de Internet, SD\\-WAN/SASE y conectividad Cloud, damos soporte a empresas y sedes gubernamentales en todo el mundo, ayudando a mejorar la productividad de cada negocio con un rendimiento de Internet flexible y óptimo.\n\n\nComo socio de confianza de empresas de Fortune 500, nuestro objetivo continuo y éxito para ayudar a nuestros clientes y socios depende únicamente de las personas talentosas que hacen de Expereo un entorno dinámico, eficaz, multicultural y equitativo.\n\n **Sobre el puesto**\n\n\nEstamos buscando un Gestor Comercial para apoyar el crecimiento de nuestro negocio mayorista en las regiones EMEA y América. Trabajando estrechamente con el equipo de Gestión de Cuentas Mayoristas de EMEA, desempeñará un papel fundamental para impulsar el éxito comercial en los segmentos de clientes Tier 1, Tier 2 y Tier 3. El puesto reporta directamente al Director Comercial.\n\n\nComo Gestor Comercial, apoyará al Director Comercial en la definición y ejecución de la estrategia comercial global mayorista a nivel regional.\n\n\nContribuirá activamente a los procesos de cierre de acuerdos: participando en licitaciones, estructurando condiciones comerciales, estableciendo niveles de precios competitivos y desafiando constructivamente a los Gestores de Cuenta para optimizar resultados.\n\n \n\n\n\n**Responsabilidades**\n\n* Ser responsable de la estrategia regional de precios para acuerdos mayoristas, asegurando que las propuestas comerciales sean competitivas y estén alineadas con los objetivos globales, protegiendo al mismo tiempo el margen e impulsando el crecimiento de ingresos.\n* Liderar la aportación comercial para cuentas mayoristas Tier 1, Tier 2 y Tier 3, colaborando con los Gestores de Cuenta para diseñar estructuras de acuerdos que reflejen las necesidades del cliente y la dinámica del mercado.\n* Participar en las negociaciones con clientes, tomando el liderazgo en términos comerciales y gestión de riesgos, con especial enfoque en acuerdos mayoristas transfronterizos y de alto valor.\n* Actuar como principal interlocutor comercial para los equipos de Dirección de Ventas Mayoristas y Gestión de Cuentas en toda la región EMEA, ofreciendo orientación estratégica sobre el enfoque comercial y la ejecución de acuerdos.\n* Actuar como autoridad delegada del Director Comercial en aprobaciones de precios, condiciones no estándar y escalaciones comerciales.\n* Coordinar con Finanzas, Legal y Gestión de Licitaciones para agilizar las aprobaciones de acuerdos mayoristas complejos, asegurando el cumplimiento de controles internos y objetivos financieros.\n* Liderar el proceso de gobernanza comercial para cambios de precios, créditos y descuentos, especialmente en relación con contratos a largo plazo y acuerdos basados en volumen.\n* Presentar informes periódicos sobre el rendimiento comercial, incluyendo actualizaciones comerciales y análisis de márgenes, a la Dirección Regional Mayorista y a las partes interesadas ejecutivas.\n* Apoyar el desarrollo de la estrategia comercial, incluyendo la segmentación de mercado, priorización de cuentas y posicionamiento de precios adaptado al panorama mayorista.\n* Garantizar la alineación operativa entre los equipos de Operaciones Comerciales, Gestión de Licitaciones y Comerciales, promoviendo la eficiencia y consistencia de procesos en la interacción con clientes.\n\n**Requisitos**\n\n* Formación académica en Finanzas, Negocios, Economía o campos relacionados\n* 5 – 10 años de experiencia relevante y demostrable en un puesto financiero o comercial\n* Experiencia en previsiones y análisis de cartera, así como en la negociación y estructuración de acuerdos con clientes\n* Se valora experiencia en Telecomunicaciones\n* Profesional comprometido con sólidas habilidades comunicativas y cómodo trabajando con grandes clientes empresariales en un entorno internacional\n* Fuerte sentido comercial y financiero, capacidades analíticas agudas y capacidad para tomar decisiones, además de gran impulso para la ejecución\n* Elevada capacidad de negocio y habilidades de liderazgo, capacidad para traducir información compleja en datos simples y visualizaciones comprensibles\n* Capacidad para operar en distintos niveles y para construir y mantener relaciones sólidas\n* Colaborador, altamente motivado y entusiasta, manteniendo siempre un alto nivel de integridad y honestidad\n* Dominio del idioma inglés, tanto escrito como hablado.\n\n**Beneficios**\n\n* Plan privado de salud\n* Plan de pensiones\n* Seguro de vida\n* Trabajo híbrido\n* 25 días de vacaciones\n\n**Más allá del trabajo**\n\n\nNos enorgullece nuestro enfoque en Medioambiente, Social y Gobernanza, así como la pasión que mostramos por las comunidades donde vivimos y trabajamos.\n\n\nDeclaración de EEO (Igualdad de Oportunidades de Empleo):\n\n\nExpereo es un empleador que promueve la Igualdad de Oportunidades y que tiene como objetivo apoyar y celebrar a cada empleado que entra por nuestras puertas. 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Confiado por **más de 10.000 responsables TI sénior** y **900 proveedores de soluciones** en 11 países, creamos **reuniones estratégicas que generan resultados reales**.\n\n\nEstamos orgullosos de ser el socio de confianza de algunas de las empresas más **innovadoras en el ámbito tecnológico y de gestión**.","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1761745430000","seoName":"account-executive-norway","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-begues/cate-management14/account-executive-norway-6422341511360112/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"94c358d5-e11e-49a7-905d-47892f2be185","sid":"8d355221-8ea3-48ae-921e-ac8811158509"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Liderar ventas B2B en Noruega","Gestionar todo el ciclo de ventas","Comisiones y bonificaciones atractivas"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Barcelona,Catalunya","unit":null}]},"addDate":1761745430574,"categoryName":"Gestión","postCode":null,"secondCateCode":"accounting","kycTag":null,"pictureUrls":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4001,4019","location":"Carrer d'Aribau, 66, L'Eixample, 08011 Barcelona, Spain","infoId":"6416623877926512","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Especialista de Marca/Gestor de Cuentas Italiano - Puesto remoto basado en Rumanía","content":"**DESCRIPCIÓN**\n---------------\n\n\nLA UBICACIÓN DEL PUESTO ES EN RUMANÍA. \n\nOFRECEMOS APOYO EN LA REUBICACIÓN PARA CANDIDATOS FUERA DE RUMANÍA.\n \n\n \n\nAmazon se esfuerza por ser la empresa más centrada en el cliente del mundo, donde las personas pueden encontrar y descubrir prácticamente cualquier cosa que deseen comprar en línea. 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También analizará los aspectos estratégicos y operativos de su negocio con Amazon, así como el análisis de causas raíz de problemas y oportunidades que afectan al negocio del proveedor. \n\n \n\n \n\n \n\n \n\n \n\n \n\nPrincipales responsabilidades del trabajo \n\n* El éxito se medirá por el rendimiento de sus equipos internos en métricas de entrada y el impacto de los proveedores en la creación de una excelente experiencia para los consumidores compradores\n* Colaborar con el equipo de categoría minorista y gestionar la relación con el proveedor defendiendo las necesidades del proveedor en Amazon\n* Establecer canales sólidos de comunicación a todos los niveles, establecer expectativas adecuadas, proporcionar comunicaciones claras sobre el estado actual y gestionar hacia un plan de crecimiento para los proveedores\n* Crear y ejecutar un plan estratégico de cuenta que logre oportunidades clave de negocio y KPI relevantes para los proveedores y Amazon\n* Trabajar con equipos internos de Amazon/proveedores para mejorar los aspectos operativos de su negocio y ofrecer una excelente experiencia al consumidor\n* Realizar análisis profundos sobre los problemas gestionados para los proveedores y publicar recomendaciones y planes de acción basados en datos para mejorar la experiencia del proveedor\n* Ofrecer liderazgo en pensamiento alrededor de la planificación, hojas de ruta y ejecución\n* Establecer asociaciones a largo plazo con socios clave de proveedores para el grupo de proveedores gestionados\n* Apoyar el lanzamiento de nuevos programas, categorías y funciones\n* Realizar reuniones semanales (WBR) y mensuales (MBR) con los proveedores destacando el rendimiento de métricas comerciales y elaborando planes de acción\n* Operar en un entorno dinámico y a veces ambiguo con control total y responsabilidad sobre el logro de los objetivos comerciales\n* Desarrollar ideas originales, enfoques y soluciones a situaciones o problemas típicos, inusuales o difíciles\n* Demostrar habilidades de escucha activa, actitud altamente consultiva y orientación a soluciones\n**CUALIFICACIONES BÁSICAS**\n------------------------\n\n* Experiencia en ventas o gestión de cuentas\n* Título universitario\n* Español B2\n* Inglés B2\n\n**CUALIFICACIONES DESEADAS**\n----------------------------\n\n* Experiencia en compras minoristas, planificación y asignación minorista, gestión de productos/proyectos, marketing o comercio electrónico será un plus\n\n \n\nAmazon es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. 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El puesto requiere una combinación de liderazgo humano, disciplina operativa y sólidos conocimientos en ventas empresariales para impulsar un crecimiento sostenible en un área de soluciones estratégica y de rápida evolución. \n\n \n\n**Lo que aportas:** \n\n* Título universitario en Administración de Empresas, Tecnología o campo relacionado; se prefiere MBA.\n* 10\\+ años de experiencia en ventas de software empresarial, con al menos 3 años en un cargo directivo, incluyendo liderazgo de equipo, gestión del desempeño y desarrollo de talento.\n* Trayectoria comprobada en la venta de soluciones basadas en SaaS/cloud, idealmente dentro de transformación empresarial o arquitectura empresarial.\n* Amplia experiencia manejando ciclos complejos de ventas empresariales y gestionando relaciones con clientes ejecutivos.\n* Conocimiento profundo del mercado de software empresarial en Europa del Sur.\n* Se requiere dominio fluido del inglés; dominio de otros idiomas relevantes para la región de Europa del Sur es una ventaja significativa.\n\n\n \n\n**Liderazgo de equipo \\& Gestión del desempeño** \n\n* Liderar un equipo de Ejecutivos de Cuenta en toda Europa del Sur, impulsando el logro de objetivos de ingresos, rentabilidad y éxito del cliente.\n* Tener la responsabilidad completa de la ejecución de ventas desde la calificación hasta el cierre en toda la región, asegurando un crecimiento sostenible mediante la adquisición de nuevos clientes y renovaciones.\n* Gestionar proactivamente el embudo de ventas, garantizando precisión en las previsiones, buena salud del embudo y progresión continua de los negocios en todas las etapas de ventas.\n* Realizar revisiones periódicas del desempeño y ofrecer coaching adaptado a las fortalezas individuales y áreas de desarrollo.\n\n\n \n\n**Estrategia \\& Ejecución de ventas** \n\n* Garantizar una cobertura efectiva del territorio, planificación de cuentas y desarrollo del embudo para apoyar resultados a corto plazo y crecimiento a largo plazo.\n* Mantener la responsabilidad total sobre la precisión de las previsiones, la salud del embudo y los informes de ventas dentro del CRM y otros sistemas.\n* Supervisar la ejecución completa de cada operación, desde la calificación inicial hasta la negociación comercial y la firma del contrato.\n* Guiar al equipo en el contacto con partes interesadas de nivel C, impulsando discusiones estratégicas sobre transformación empresarial y de procesos.\n\n\n \n\n**Relación con clientes \\& partes interesadas** \n\n* Construir y mantener fuertes relaciones ejecutivas dentro de cuentas estratégicas para influir en agendas de transformación y prioridades empresariales.\n* Actuar como asesor senior para los clientes en todas las fases de relación.\n* Promover el éxito a largo plazo del cliente impulsando la adopción, el consumo y la realización medible de valor del portafolio SAP BTM.\n* Colaborar transversalmente con equipos de pre-venta, marketing, éxito del cliente, entrega y socios para ofrecer una experiencia del cliente fluida y orientada al valor.\n\n\n \n\n**Atributos preferidos** \n\n* Conocimiento del portafolio BTM de SAP (SAP Signavio, LeanIX, WalkMe) o plataformas similares de transformación.\n* Comprensión profunda de la transformación digital, optimización de procesos empresariales y aplicaciones empresariales.\n* Experiencia con metodologías estructuradas de ventas (por ejemplo, MEDDPICC, Challenger).\n* Fuerte capacidad en gestión del embudo, previsiones y disciplina en el uso del CRM.\n\n \n\n**Dónde perteneces:** \n\n* Liderarás una de las áreas de crecimiento más estratégicas de SAP en una región de alta oportunidad y rápido crecimiento.\n* Ayudarás a los clientes empresariales a modernizar sus operaciones y liberar valor mediante la transformación digital.\n* Te desarrollarás en una cultura colaborativa e impulsada por la innovación, con acceso a formación, herramientas y recursos de desarrollo de clase mundial.\n* Eres apasionado por trabajar con soluciones de vanguardia que permiten una transformación empresarial rápida y escalable.\n* Benefíciate de una compensación competitiva, incentivos basados en el rendimiento y una trayectoria clara de progresión profesional.\n **Ubicación**\n\n\nMadrid\n\n **Saca lo mejor de ti** \n\nLas innovaciones de SAP ayudan a más de cuatrocientos mil clientes en todo el mundo a colaborar de manera más eficiente y utilizar mejor los conocimientos empresariales. Originalmente reconocida por su liderazgo en software de planificación de recursos empresariales (ERP), SAP ha evolucionado hasta convertirse en líder del mercado en software empresarial integral y servicios relacionados para bases de datos, análisis, tecnologías inteligentes y gestión de experiencias. Como empresa cloud con doscientos millones de usuarios y más de cien mil empleados en todo el mundo, estamos guiados por un propósito y enfocados en el futuro, con una ética de equipo altamente colaborativa y comprometida con el desarrollo personal. Ya sea conectando industrias globales, personas o plataformas, ayudamos a garantizar que cada desafío reciba la solución que merece. En SAP, puedes sacar lo mejor de ti. \n\n \n\n**Triunfamos con inclusión** \n\nLa cultura de inclusión de SAP, el enfoque en la salud y el bienestar, y los modelos de trabajo flexibles ayudan a garantizar que todos, independientemente de su origen, se sientan incluidos y puedan dar lo mejor de sí mismos. 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Especializados en retención de usuarios, aumentamos los ingresos dentro de la app y fomentamos la lealtad mediante campañas personalizadas de remarketing y adquisición de usuarios en CTV.\n\n\nCon más de 100 empleados y oficinas en París, San Francisco y Seúl, Adikteev opera a nivel mundial, logrando un crecimiento del 60 % en ingresos este año (más de 50 millones de dólares en ingresos en 2023).\n\n* **CÓMO GENERAMOS IMPACTO**\n* **Hazlo tuyo, vívelo**: Nuestra máxima prioridad es asegurarnos de que nuestros clientes estén completamente apoyados e involucrados. No tememos tomar decisiones firmes, aceptar desafíos y llevarlos hasta el final.\n* **Adaptarse al cambio**: No solo enfrentamos desafíos, sino que los anticipamos. La agilidad es fundamental en nuestra identidad, y creemos en el aprendizaje continuo y la mejora constante.\n* **Crear impacto con propósito**: Estamos aquí para marcar la diferencia. Cada decisión y acción tiene como objetivo generar un impacto positivo y significativo.\n* **El espíritu del ADIKTEAM**: Somos más que un equipo; somos el ADIKTEAM. Todos desempeñan un papel crucial, y siempre estamos buscando personas que se desarrollen en entornos colaborativos y solidarios.\n\n* **QUÉ HARÁS TÚ**\n\nEstamos buscando un Ingeniero Senior de Confiabilidad de Sitio apasionado por diseñar, mantener y escalar infraestructuras que gestionen miles de millones de impresiones publicitarias y millones de solicitudes por segundo. Desempeñarás un papel clave para garantizar que nuestros sistemas sean confiables, resistentes y estén listos para el futuro.\n\n\nTus responsabilidades incluirán:\n\n* Orquestar nuestra nube: Gestionar y mejorar una infraestructura AWS a gran escala que abarca miles de instancias en seis regiones.\n* Ser defensor del rendimiento: Monitorear, analizar y optimizar el rendimiento del sistema para asegurar que nuestras plataformas manejen más de 3 millones de solicitudes por segundo sin problemas.\n* Impulsar la confiabilidad: Responder rápidamente a incidentes, resolver problemas complejos y contribuir a análisis posteriores (postmortems) para mejorar continuamente la resistencia del sistema.\n* Escalabilidad: Diseñar y perfeccionar nuestros procedimientos de escalado para soportar el crecimiento mientras se garantiza la estabilidad y eficiencia.\n* Automatizar todo: Crear herramientas de automatización y soluciones de Infraestructura como Código (IaC) para minimizar el trabajo manual y maximizar la confiabilidad.\n* Elevar la calidad: Mantener altos estándares en configuraciones de sistema y código, asegurando una infraestructura sólida y segura.\n* Colaborar para generar impacto: Trabajar junto con ingenieros de backend, ingenieros de datos y gerentes de producto para integrar confiabilidad y rendimiento en cada capa de nuestra arquitectura.\n* Promover CI/CD: Fomentar las mejores prácticas en integración y despliegue continuo para entregas consistentes, rápidas y confiables.\n\n* **QUIÉN ERES TÚ**\n\nPodrías ser un gran aporte a nuestro equipo de Ingeniería si:\n\n* Tienes **experiencia profunda con los ecosistemas de AWS**, y sabes cómo gestionar **infraestructuras a gran escala y multi-región** con confianza y precisión;\n* Posees habilidades en **monitoreo, registro de eventos (logging) y alertas**, asegurando la salud del sistema y una rápida resolución de incidentes;\n* Puedes escribir y mantener **código limpio, confiable y comprobable** en al menos **dos lenguajes de programación**, idealmente con enfoque en **automatización e Infraestructura como Código**;\n* Tienes un sólido conocimiento sobre **desafíos de escalabilidad** y demostrada capacidad para diseñar y operar sistemas que funcionen impecablemente bajo **alto tráfico**;\n* Te sientes cómodo con **funcionalidades avanzadas de Linux a bajo nivel** y comprendes la **teoría de operación del sistema operativo** para optimizar el rendimiento;\n* Tienes experiencia en **mantener u operar sistemas en producción** y asumes la responsabilidad sobre la confiabilidad y disponibilidad;\n* Conoces al menos una **plataforma de nube pública** (AWS, Azure o GCP);\n* Comunicas claramente, te desenvuelves bien en **entornos colaborativos** y puedes explicar tus decisiones técnicas con seguridad;\n* Mantienes la calma y un enfoque analítico al solucionar problemas complejos, especialmente bajo presión;\n* Te importa profundamente tanto la **excelencia técnica como el impacto empresarial**, asegurando que cada solución aporte valor real para Adikteev y sus clientes;\n* Hablas fluidamente **inglés** y te sientes cómodo trabajando en un equipo global.\n\n\nY si además tienes alguna de las siguientes cualidades, aún mejor:\n\n* Experiencia con **sistemas distribuidos a gran escala** o **arquitecturas orientadas a servicios**;\n* Conocimiento de **sistemas de caché** (en memoria, distribuidos);\n* Experiencia práctica con **sistemas de alto rendimiento o baja latencia**;\n* Comprensión de **arquitecturas de procesamiento de flujos (stream processing)**;\n* Experiencia con **Kubernetes, Prometheus o ArgoCD**;\n* Una tendencia natural a **diseñar para escalabilidad**, **automatizar siempre que sea posible** y **mejorar continuamente la confiabilidad**.\n\n*Ten en cuenta que, para cumplir con las regulaciones laborales, los candidatos deben residir y estar legalmente autorizados para trabajar en Francia o en la Unión Europea para ser considerados para este puesto.*\n\n* **VENTAJAS Y BENEFICIOS\\***\n\n* Salario competitivo;\n* Bono trimestral basado en el desempeño con KPIs transparentes;\n* Bono de antigüedad cada 2 años;\n* Semana laboral de 4 días y medio (tardes de viernes libres);\n* \"RTT\";\n* Apoyo en salud mental;\n* Política flexible de teletrabajo;\n* Eventos / actividades regulares del equipo;\n* Política inclusiva de licencias parentales.\n\n* *La mayoría de los beneficios están disponibles para todos los empleados. 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Comprende, anticipa y satisface las demandas de nuestra base de clientes global. Aprovecha nuestras capacidades de fabricación y experiencia en aplicaciones de materiales. ***Funciones y responsabilidades esenciales:***\n* Crea y ejecuta la estrategia de entrada al mercado para las líneas de productos por las cuales tiene responsabilidad. Analiza y recomienda nuevos canales o modificaciones a los existentes. Identifica, apoya e impulsa planes para desarrollar mercados clave, clientes y regiones geográficas con potencial de crecimiento.\n* Crea argumentos de venta basados en valor atractivo y materiales de capacitación para ventas para impulsar el rendimiento de la línea de productos.\n* Gestiona el ciclo de vida del producto desde el desarrollo de requisitos hasta el desarrollo del producto, lanzamiento, mantenimiento y retiro. Desarrolla e implementa planes de producto que coordinen todos los elementos de rentabilidad del producto, incluyendo amplitud de la oferta de productos, estrategia de precios, inventarios, etc., con el objetivo de aumentar el margen de contribución.\n* Colabora y se comunica con I+D, Operaciones, Marketing y Ventas para desarrollar productos, precios, herramientas de marketing y ventas, y planes de ciclo de vida para impulsar con éxito el crecimiento del negocio y aumentar la cuota de mercado.\n* Coordina con I+D para desarrollar nuevos productos, mejoras de productos y rediseños. Colabora con I+D y Operaciones para desarrollar especificaciones de productos realistas que satisfagan las demandas del cliente y del mercado.\n* Desarrolla estrategias para la introducción de nuevos productos. Elabora planes de lanzamiento de productos para impulsar rápidamente las ventas hacia los clientes objetivo. Desarrolla y ejecuta cronogramas de lanzamiento de productos y asume la responsabilidad del plan de marketing. Asegura el máximo retorno sobre la inversión en desarrollo de nuevos productos priorizando proyectos de desarrollo según su potencial de crecimiento e intensidad de recursos.\n* Pronostica los volúmenes de ventas requeridos y participa activamente en el desarrollo de un plan de producción para cumplir con el pronóstico y gestionar el inventario.\n* Realiza análisis profundos de la voz del cliente para identificar la satisfacción del cliente, sus necesidades y sus insatisfacciones percibidas y desconocidas. Comprende y expresa los requisitos del producto y del cliente mediante el análisis de aplicaciones del cliente, tamaño del mercado y crecimiento proyectado del mercado. 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GP Bullhound nos ha clasificado como la próxima gran unicornio más probable de Europa.\n\nAgicap permite a los CEOs y equipos financieros de PYMES y empresas de tamaño medio gestionar y predecir eficazmente su flujo de efectivo, pagar a sus proveedores y recibir pagos.\nEl efectivo es el rey, y Agicap transforma profundamente la forma en que las empresas gestionan uno de sus mayores problemas.\nNuestra ambición es convertirnos en la solución global de gestión financiera para PYMES y empresas de tamaño medio en todo el mundo.\n\nPara ayudarnos a alcanzar este objetivo, hasta ahora hemos obtenido tres rondas de financiación, por un total de 121 millones de dólares, con fondos de capital riesgo prestigiosos como Greenoaks, Partech y BlackFin.\n\nEstos recursos adicionales impulsan aún más nuestra innovación de producto, permitiéndonos aumentar significativamente el equipo incorporando nuevos talentos y acelerando nuestra expansión internacional en Europa. 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Estamos constantemente buscando grandes talentos, orientados a la excelencia y dispuestos a unirse a nuestra ambiciosa aventura.\n\nDentro del equipo de **Customer Success**, la misión del Consultor de Soluciones para Clientes es garantizar que Agicap ofrezca el valor añadido esperado a nuestros clientes desde el momento en que se suscriben a la herramienta.\nEl Consultor de Soluciones para Clientes interactúa con los clientes inmediatamente después de su formación para garantizarles la mejor experiencia posible durante todo su recorrido como clientes.\n* **Tu misión como Consultor de Soluciones para Clientes:**\n* Definir e implementar una estrategia de activación personalizada para cada cliente (resolución de problemas complejos, configuración para cubrir nuevas necesidades, etc.).\n* Asegurar que Agicap genere el máximo valor posible para ellos y que obtengan un retorno de inversión (ROI).\n* Mantener y fomentar el uso de la solución y de las nuevas funciones entre nuestros clientes.\n* Participar activamente en la identificación y calificación de oportunidades de venta adicional y recomendaciones.\n* Ayudar a los líderes empresariales a gestionar sus empresas.\n* Contribuir directamente al desarrollo de nuestro producto transmitiendo los comentarios de los clientes a los equipos técnicos y de producto: tú eres la voz del cliente.\n* Compartir tu experiencia e ideas para mejorar el rendimiento del equipo.\n\n### **¿Qué estamos buscando?**\n\n* + Tienes sólidas habilidades en relaciones con clientes: cuentas con entre 1 y 3 años de experiencia en atención al cliente (idealmente como gestor de éxito del cliente en SaaS, siendo un plus la experiencia en FinTech).\n\t+ O tienes sólidos conocimientos financieros: cuentas con 1\\-3 años de experiencia en auditoría financiera, control de gestión o en la implementación de herramientas financieras (como sistemas ERP de contabilidad, gestión o tesorería).\n\t+ Posees un excelente nivel de español y eres capaz de mantener conversaciones comerciales completas.\n\t+ Eres capaz de gestionar múltiples tareas y prioridades cambiantes dentro de plazos ajustados.\n\t+ Te gustan los desafíos y te esfuerzas por superar tus objetivos.\n\t+ Tienes ganas de avanzar rápidamente, reunirte frecuentemente con nuestros usuarios y coger el teléfono para ayudarlos.\n\t+ Te gusta asesorar, debatir y convencer.\n\n### **Lo que ofrecemos:**\n\n* + El momento perfecto en términos de crecimiento y oportunidades para unirte a nuestra aventura\n\t+ Salario atractivo\n\t+ Entorno de rápido aprendizaje y espíritu de equipo\n\t+ Un equipo increíble de emprendedores\n\nSi todo lo comentado te encaja y crees que tu perfil cumple todos los requisitos, dale al click y apúntate en esta oferta.\n\n¡Esperamos que esto te haya ayudado a saber lo que realmente hace falta para ser un verdadero AGICAPIAN!\nPodemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar partes del proceso de contratación, como revisar solicitudes, analizar currículos o evaluar respuestas. 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Somos rentables, crecemos rápidamente y desarrollamos soluciones con las tecnologías más avanzadas, incluida la inteligencia artificial, para ayudar a nuestros clientes a obtener mayores ingresos con menos esfuerzo. Detrás de nuestro producto hay un equipo global de más de 180 colaboradores de Beyond que aportan curiosidad, dedicación y compromiso a todo lo que hacemos. Creemos que las personas son la parte más importante de cualquier empresa, empezando por la nuestra.\n\n\nEs por eso que Beyond busca incorporar un Gerente de Incorporación para liderar nuestros esfuerzos de incorporación de nuevos clientes. A medida que el mundo y el panorama del viaje cambian a nuestro alrededor, también lo hacen las necesidades de nuestros clientes. 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Tu solicitud será revisada personalmente por un miembro del equipo de contratación de Beyond y, si existe coincidencia entre tu experiencia y el puesto, tú:**\n\n\n* Tendrás una conversación por video con alguien de nuestro equipo de Reclutamiento. Esta será una conversación general sobre tu experiencia e interés, pero también será una oportunidad para que aprendas más sobre nosotros\n* Te reunirás con nuestro Gerente de Incorporación para una conversación en profundidad por video\n* Completarás una tarea y la presentarás durante una videollamada\n* ¡Conocerás al equipo!\n* Entrevista con nuestro CRO como paso final\n**Valores de la empresa:**\n\n\n\nNos tomamos muy en serio nuestros valores fundamentales: Nos Importa, Estamos en el Mismo Equipo, Inspiramos Confianza, Vamos Más Allá, Lo Ejecutamos, Somos Curiosos. Si estos valores resuenan contigo y estás listo para trabajar con un equipo que vive y respira estos principios, queremos saber de ti.\n\n \n\n**Beneficios:**\n\n\n\nBeyond ofrece una amplia variedad de beneficios como: opciones de acciones, PTO ilimitado, seguro médico privado y más. ¡Puedes obtener más información sobre nuestros beneficios visitando nuestro sitio de carreras!\n\n\n**Nos Importa la Diversidad, la Equidad y la Inclusión:**\n\n\n\nBeyond está comprometido en construir un lugar de trabajo que atraiga a personas de todos los géneros, etnias, orígenes, condiciones y estilos de vida. En esencia, nos importan nuestras personas y animamos a cada empleado, socio y solicitante a compartir su verdadero yo con nosotros. Respetamos y somos empáticos hacia diferentes puntos de vista, y creemos que nuestra capacidad para ayudar a los gestores de alquileres a corto plazo a tener éxito depende de que construyamos un equipo dinámico y diverso. Quienquiera que seas, puedes Pertencer @ Beyond.\n\n\n**Política de IA:**\n\n\n\nEn Beyond, Inspiramos Confianza. En los demás, en nuestros procesos y en las personas que incorporamos al equipo. Como parte de ese compromiso, estamos implementando directrices claras sobre el uso de la IA en nuestros procesos de reclutamiento. 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En Mews soñamos grande. Como una empresa tecnológica hotelera valorada en 1.200 millones de dólares, estamos impulsando la tecnología en la nube de nueva generación en el sector hostelero global. Con nuestra solución líder en gestión de propiedades**, estamos permitiendo que las marcas hostelera más revolucionarias del mundo aceleren su transformación digital.\n\n\n\nEstamos buscando personas ambiciosas, tenaces y apasionadas que quieran unirse a la próxima generación de innovadores y transformar la industria hostelera junto con nosotros. ¿Suena bien hasta ahora? Sigue leyendo y adéntrate en el agujero de conejo de Mews...\n\n\n\n‍ #### **Sobre el puesto**\n\n\n\nLo primero es lo primero: quieres saber exactamente por qué estás aplicando. Es imposible capturar todos los matices de un puesto, especialmente en una empresa de rápido crecimiento como Mews, pero si tuviéramos que resumirlo en una descripción (que debemos hacer porque esto es una descripción de puesto), sería así:\n\n\n\nComo **Gestor de Éxito del Cliente BENELUX**, apoyarás a nuestros clientes en Bélgica, Países Bajos y Luxemburgo. Por ello, se requiere dominio del neerlandés, ya que hablarás principalmente con clientes de habla neerlandesa y francesa mientras pasan de ser prospectos de venta a usuarios activos de los productos de Mews. Aportando tu experiencia como CSM y del sector, ayudarás a expandir las cuentas de los clientes mediante el crecimiento de ingresos, aumentarás la retención, resolverás problemas y impulsarás la satisfacción del cliente. Tu enfoque estará en fomentar la lealtad del cliente y cultivar relaciones duraderas, entregando un valor excepcional a todos los clientes en todas las regiones.\n\n\n\nAdemás del dominio del inglés y el neerlandés, el francés será muy beneficioso para comunicarte con nuestra base diversa de clientes.\n\n\n**✅ Tu misión, si decides aceptarla**: \n\n– Colaborar con las partes interesadas del cliente para comprender sus objetivos comerciales, evaluar capacidades y ofrecer recomendaciones personalizadas que impulsen resultados alineados con métricas clave: retención de clientes, crecimiento de ingresos, reducción de cancelaciones y satisfacción. \n\n– Adquirir un profundo conocimiento de los productos de Mews y del ecosistema más amplio de gestión de propiedades. \n\n– Impulsar la adopción de soluciones de pago de Mews en tu cartera asignada. \n\n– Guiar a los clientes en estrategia organizacional, gobernanza y gestión del cambio, recomendando buenas prácticas del sector que respalden sus objetivos y proponiendo soluciones de Mews cuando sea apropiado. \n\n– Colaborar estrechamente con los equipos internos GTM durante la planificación y ejecución de proyectos de incorporación, expansión u optimización. \n\n– Desarrollar relaciones de confianza con los líderes de TI y negocio de los clientes, actuando como su defensor dentro de Mews. \n\n– Trabajar de forma transversal, comunicando eficazmente las necesidades del cliente a los equipos de producto, ingeniería y soporte para impulsar mejoras sistémicas. \n\n– Identificar y compartir buenas prácticas entre el equipo de Éxito del Cliente, contribuyendo al rendimiento general del equipo.\n\n\n**Serás un gran candidato si cumples con algunos de los siguientes aspectos**: \n\n– Experiencia demostrada en un rol orientado al cliente y multidisciplinario centrado en retención, crecimiento de ingresos y éxito del cliente. \n\n– Éxito comprobado gestionando una cartera de clientes de 50 o más y un valor de cartera de más de 4 millones de euros. \n\n– Capacidad para priorizar tareas según el valor empresarial, cronogramas de proyectos e interdependencias. \n\n– Fuertes habilidades creativas para resolver problemas y confianza en presentaciones. \n\n– Pensamiento estratégico y agilidad al responder a necesidades y desafíos del cliente. \n\n– Capacidad para aprender rápidamente y comunicar conceptos tecnológicos y comerciales complejos, con pasión por la inteligencia artificial y sus aplicaciones en el éxito del cliente. \n\n– Conocimiento de productos PMS y funciones principales de plataformas tecnológicas del sector hostelero. \n\n– Dominio de herramientas como Salesforce, Gainsight, PowerBI y Slack. \n\n– Título universitario en Comunicación, Marketing o campo relacionado (preferido). \n\n– Dominio completo del neerlandés e inglés; dominio de un tercer idioma (idealmente francés) es altamente ventajoso.\n\n\n### **¿Qué hay para ti?**\n\n\n\n¿Sabías que Mews fue nombrado Mejor PMS de 2025, por segundo año consecutivo, y anteriormente reconocido como el Mejor Lugar para Trabajar en Hotel Tech durante dos años seguidos? ¡Ahora ya lo sabes! Si bien gran parte de este éxito se debe a nuestro increíble equipo, también se debe en parte a los fantásticos beneficios que ofrecemos. Además de trabajar junto a colegas increíbles y enfrentar desafíos emocionantes, disfrutarás de:\n\n\n\n* Participación en el programa de acciones de la empresa\n* Política de licencia parental de primer nivel. En Mews, como cuidador principal recibes 6 meses de licencia parental totalmente pagada, y como cuidador secundario recibes 2 meses de licencia totalmente pagada.\n(Independientemente de tu ubicación, esto puede usarse durante el primer año y aplica si has estado empleado al menos 1 año en Mews)\n* La curiosidad forma parte de nuestro ADN \\- somos audaces, atrevidos y nunca tememos abrir nuevos caminos. EDGE es cómo damos vida a ese espíritu para nuestro equipo. Entonces, ¿cómo conseguimos nuestro EDGE en Mews? \n\nUna vez al mes, reservamos tiempo protegido para Explorar, Desarrollar, Crecer y Elevar \\- tiempo para enfocarte en ti mismo, tu crecimiento y tu futuro. Porque cuando crecemos, prosperamos. EDGE es una oportunidad para salir de lo cotidiano, aprovechar tu curiosidad y desarrollar habilidades que te mantengan \\- y nos mantengan a todos \\- preparados para el futuro.\n* Beneficios flexibles a través de la plataforma ThanksBen\n* Vacaciones pagadas ilimitadas (no, no es un error tipográfico)\n* Trabajo remoto/flexible (somos 100% híbridos, pero lamentablemente no podemos contratar desde cualquier lugar del mundo, así que no dudes en contactarnos para confirmar)\n* Subsidio mensual para trabajo desde casa y subsidio mensual para seguro médico (queremos que seas feliz y saludable)\n* Eventos regulares de equipo y actividades sociales\n\n #### **¿Quién es Mews?**\n\n\n\nQueremos conocerte, así que es justo que primero te contemos un poco sobre nosotros. Mews ha estado transformando la hostelería desde 2012. Lo que comenzó en un solo hotel en Praga ahora impulsa miles de hoteles en todo el mundo, mientras persiguen su misión de desarrollar soluciones transformadoras para marcas y crear experiencias notables para huéspedes.\n\n\n\nDesde el principio, Mews ha abrazado la diferencia. Mews no es simplemente un sistema de gestión de propiedades, sino una nube de hostelería conectada con productos en todo el ecosistema hotelero y más integraciones que cualquier otro.\n\n\n\nDesde grandes cadenas hoteleras globales hasta propiedades independientes, los hoteleros eligen Mews porque reconocen el poder de la innovación. Entienden que pueden beneficiarse de tecnología hotelera que mejore la eficiencia, maximice los ingresos y aumente la satisfacción de los huéspedes.\n\n\n\nCon más de 5.000 clientes en más de 85 países, la Nube de Hostelería de Mews está diseñada para simplificar operaciones para hoteleros modernos, transformar la experiencia del huésped y crear negocios más rentables.\n\n\n\nClasificada en el puesto 24 de la lista FT 1000 de las empresas europeas de más rápido crecimiento en 2021, Mews ha sido reconocida como el Mejor PMS por pares del sector en los HotelTechAwards tanto en 2020 como en 2024, obteniendo constantemente reconocimientos. Mews también alcanzó la condición de finalista en 2021 y 2022. Además, estamos enormemente orgullosos de estar incluidos entre los Mejores Lugares para Trabajar en Hotel Tech durante esos mismos años y nuevamente este año. Pero nuestros logros no terminan ahí; Mews también fue incluida entre los Mejores Proveedores Mundiales de PMS Hotelero 2023 y como Mejor Proveedor Mundial de PMS para Hoteles Independientes en 2022 y 2023 por los World Travel Tech Awards.\n\n\n\n #### **La vida en Mews**\n\nEso es lo que hacemos, pero ¿y quiénes somos? La cultura de Mews es especial y difícil de capturar con palabras, lo que hace complicado escribir esto. Experimentarás la libertad de ser tú mismo y la posibilidad de ver tus ideas hacerse realidad. Tendrás una línea de comunicación abierta y una invitación abierta a bebidas después del trabajo, ya sean virtuales o presenciales. A veces el trabajo puede ser desafiante y puede haber mucho, pero siempre podrás contar con quienes te rodean.\n\n\n\nSí, somos ambiciosos y avanzamos rápido, pero conocemos el valor del divertimento y tomar un descanso. Tenemos canales en Slack para casi cualquier interés imaginable, y una reunión de toda la empresa cada viernes te da la oportunidad de hacerle cualquier pregunta a nuestro equipo directivo.\n\n\n\nPara tener una mejor idea de cómo es la vida en Mews, visita nuestro Instagram . \n\n \n\nNos guiamos por cinco valores clave; si te ves reflejado en ellos, es hora de ponerte en contacto.\n\n \n\n#### **Todos son bienvenidos en Mews**\n\n\n\nPara reinventar el arte de la hospitalidad, necesitamos equipos que representen a nuestros clientes y usuarios globales y diversos. Nuestras diferencias hacen posible Mews, por eso damos la bienvenida a personas de todos los orígenes e identidades. Abrazar diferentes perspectivas, probar cosas nuevas y sentirse seguro siendo uno mismo en el trabajo. Si esto te describe y estás listo para unirte a una comunidad global, innovadora y emocionante, ¡nos encantaría saber de ti!\n\n\n\nUna nota muy importante… ¡no te detengas! Incluso si crees que no cumples con el 100 % de los criterios enumerados en este puesto, aún te animamos a aplicar. Creemos que todos deberían tener acceso igualitario a oportunidades y queremos garantizar una experiencia inclusiva, así que háznoslo saber si hay algo más que podamos hacer para apoyar tu proceso de solicitud. ¡No podemos esperar a saber de ti!\n\n\n#### **IA y Contratación en Mews**\n\n\n\nEn Mews, creemos que la IA mejora nuestro trabajo, pero no debe reemplazar lo que lo humaniza y lo hace individualmente nuestro. Vemos la IA como una herramienta para apoyar la investigación, generar ideas y aumentar la eficiencia, pero la creatividad, el pensamiento crítico y las opiniones son lo que nos diferencia. Al postularte, puedes usar la IA para ayudarte a estructurar tus ideas, pero asegúrate de que tu solicitud y conversaciones con nosotros reflejen tus opiniones personales, capacidades y experiencia. Estamos construyendo una fuerza laboral habilitada por IA, y eso comienza con personas que piensan de forma independiente y aportan ideas frescas. 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Ocado ha estado a la vanguardia de la innovación en la industria de supermercados en línea desde su fundación en 2000. Su negocio minorista, Ocado.com, es uno de los supermercados exclusivamente en línea más grandes del mundo, con ingresos anuales superiores a £2,2 mil millones y más de 795.000 clientes activos.**\n\n\n**Acerca del puesto**\n\n\n\nEl grupo de Pagos dentro del departamento de Pedidos forma parte de Comercio Electrónico. Con la misión de hacer que los pagos sean fluidos, seguros y confiables, proporcionando a los minoristas los métodos de pago más utilizados y adaptando los flujos de pago a sus regiones y necesidades de los clientes.\n\n\n\nGestionará el rendimiento y bienestar de los miembros del equipo, manteniéndolos alineados y otorgándoles suficiente autonomía para realizar su trabajo. En colaboración con los gestores de producto, garantizará que los productos y/o servicios se entreguen con el nivel de calidad esperado, cumpliendo las expectativas en el tiempo acordado. Reportará a un Gerente Senior de Ingeniería (SEM).\n\n\n**Responsabilidades principales:**\n\n\n* **Ser responsable** de todos los aspectos de los productos y/o servicios que entrega el equipo, incluyendo la puntualidad y calidad adecuadas.\n* Trabajar con el equipo para implementar procesos eficaces y sostenibles, incluyendo formas de asegurar la innovación, experimentación y mejora continua.\n* Establecer **objetivos y expectativas claras** para los miembros del equipo, proporcionando retroalimentación oportuna para apoyar su desarrollo y mejorar su desempeño.\n* Trabajar activamente para construir **buenas relaciones** y confianza entre el equipo y otras partes interesadas, promoviendo un enfoque 'una sola Ocado'.\n* **Gestionar hacia arriba** de manera efectiva, asegurándose de que su Gerente Senior de Ingeniería y Director de Ingeniería estén informados sobre el progreso, celebrando los éxitos del equipo y haciendo visibles los riesgos clave.\n* Capacitar a los miembros del equipo y crear un entorno saludable que facilite **equipos de alto rendimiento**, alineado con los Valores de Ocado y los Principios de Ocado Technology.\n* Ser responsable del cumplimiento por parte del equipo de los principios de ingeniería de Ocado Technology, así como de los estándares técnicos y departamentales.\n\n\n**Principales atributos:**\n\n\n* Lidera y ejemplifica diariamente los valores de Ocado y los Principios de Ocado Technology.\n* Es muy organizado y puede planificar, gestionar, supervisar y entregar eficazmente.\n* Lidera y gestiona a otros de forma efectiva, ofreciendo coaching y retroalimentación para apoyar su desarrollo.\n* Tiene conocimientos suficientes de la tecnología utilizada por su equipo y es capaz de modelar y comunicar el diseño, incluyendo datos, interacciones, APIs, etc.\n* Es asertivo pero diplomático y tiene predisposición hacia la acción, la colaboración y el optimismo.\n* Comprende los principios y prácticas Lean y Ágiles y sabe cuándo y cómo aplicarlos.\n* Sabe cómo aplicar la autoorganización, delegación y toma de decisiones descentralizadas, siendo consciente de aplicar la combinación adecuada de autonomía y alineación.\n* Fomenta un fuerte sentido de propiedad.\n* Comprende cómo funcionan los productos bajo su responsabilidad.\n* Sabe cómo recopilar métricas para tomar decisiones mejor fundamentadas.\n* Es un líder respetado al que la gente desea seguir.\n\n\n**Experiencia clave:**\n\n\n* Experiencia práctica y reciente como ingeniero de software en tareas individuales.\n* Buen conocimiento del Ciclo de Vida del Desarrollo de Software (SDLC), Integración Continua y Entrega Continua (CI/CD), Seguridad y Calidad.\n* Excelentes habilidades de comunicación, facilitación e interpersonales.\n* Es beneficioso tener experiencia previa en los ámbitos de pagos y fraude.\n* Es beneficioso, aunque no imprescindible, tener experiencia previa en un cargo directivo.\n\n\n**Infórmenos en su solicitud si necesita alguna adaptación especial para el proceso de selección. 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