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Resumen: Este puesto apoya a las organizaciones comerciales en EMEA y LATAM, optimizando el dimensionamiento de la fuerza de ventas y el diseño de territorios para mejorar el rendimiento comercial y alcanzar los objetivos empresariales. Aspectos destacados: 1. Obtener exposición a iniciativas estratégicas en un entorno internacional 2. Impacto directo en el rendimiento de las ventas y el éxito comercial 3. Oportunidad de moldear su carrera y generar un impacto en los demás Quiénes somos En Sonova, imaginamos un mundo en el que todas las personas puedan disfrutar del placer de oír. Esta visión nos inspira y alimenta nuestro compromiso con el desarrollo de soluciones innovadoras que mejoren la salud auditiva y la conexión humana \- desde dispositivos personales de audio y sistemas inalámbricos de comunicación hasta audífonos e implantes cocleares. Estamos dedicados a ofrecer experiencias excepcionales al cliente mediante nuestros servicios globales de atención audiológica, garantizando que todas las personas tengan la oportunidad de participar plenamente en el mundo que les rodea. Guiados por una cultura de mejora continua que fomenta la resiliencia y la autorregulación, nuestro equipo está unido por un compromiso compartido con la excelencia y un profundo sentido de orgullo en nuestro trabajo, desempeñando cada uno un papel fundamental para generar un cambio significativo. Aquí encontrará una amplia variedad de oportunidades que abarcan tanto soluciones para consumidores como para el ámbito médico, así como la libertad de moldear su carrera mientras genera un impacto en la vida de los demás. Únase a nosotros en nuestra misión de crear un mundo más conectado, donde cada voz sea escuchada y cada historia importe. Barcelona, España Gestor/a de Cobertura Comercial y Optimización de Territorios Como miembro del equipo de Excelencia al Por Mayor, usted apoyará a las organizaciones comerciales de EMEA y LATAM para alcanzar sus objetivos empresariales y mejorar su rendimiento comercial. En este puesto, colaborará con líderes comerciales de múltiples mercados y utilizará datos, conocimientos y metodologías estructuradas para formular recomendaciones sobre la optimización del dimensionamiento de la fuerza de ventas y el diseño de territorios, ayudando a los mercados a adaptar su estructura comercial según evolucionen las necesidades empresariales. A cambio, obtendrá exposición a iniciativas estratégicas, trabajará en un entorno internacional y observará el impacto directo de su labor sobre el rendimiento de las ventas. **Más información sobre el puesto:** * Apoyar el diseño y la mejora continua de un marco coherente de participación y cobertura del cliente en toda EMEA y LATAM * Impulsar una visibilidad de mercado de alta calidad y una segmentación precisa de clientes como insumos clave para la optimización del dimensionamiento de la fuerza de ventas y el diseño de territorios * Garantizar que los roles y responsabilidades relacionados con las ventas estén claramente definidos y documentados en toda EMEA y LATAM * Analizar datos de clientes, rendimiento y actividad comercial para recomendar niveles óptimos de recursos, combinación de roles y estructuras territoriales * Apoyar las decisiones sobre el dimensionamiento de la fuerza de ventas, la alineación territorial y la asignación de recursos basadas en los objetivos empresariales y el potencial de mercado * Elaborar casos de negocio basados en datos para cambios organizativos, inversiones en recursos y mejoras de productividad * Establecer mecanismos de seguimiento y desencadenantes de decisión para identificar proactivamente cuándo se requieren ajustes en los recursos comerciales o en los territorios * Normalizar y documentar metodologías, herramientas y procesos de gobernanza para permitir una ejecución escalable y coherente en todos los mercados * Contribuir a iniciativas más amplias de GTM (cobertura comercial y modelo de participación del cliente), modelo operativo comercial y eficacia comercial dentro de la Excelencia al Por Mayor **Más información sobre usted:** * Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con capacidad para traducir datos en recomendaciones claras que respalden la toma de decisiones comerciales * 5 o más años de experiencia relevante en operaciones comerciales, análisis comercial, diseño de territorios o campos afines * Experiencia práctica en dimensionamiento de la fuerza de ventas, alineación territorial, modelos de cobertura, planificación de recursos u organización empresarial, muy valorada * Experiencia en la elaboración de casos de negocio, modelos de escenarios y recomendaciones basadas en ROI para cambios en recursos, territorios u organización * Experiencia en cartografía territorial y herramientas de geoanálisis (por ejemplo, RegioGraph, ArcGIS Pro o similares) constituye una ventaja importante * Competencia avanzada en herramientas analíticas como Power BI, Excel, Tableau o plataformas similares * Gran afinidad con los sistemas CRM, la automatización de datos y la utilización de herramientas de IA para mejorar la toma de decisiones y la productividad * Buen orden y capacidad para gestionar múltiples prioridades, además de comodidad para trabajar en un entorno internacional dinámico * Comunicador/a claro/a y profesional con sólidas competencias en inglés (escrito y hablado) **Más información sobre lo que ofrecemos** Como uno de los principales proveedores mundiales de soluciones auditivas con sede en Suiza, estamos comprometidos a construir una cultura inclusiva. Queremos crear un entorno en el que pueda equilibrar una carrera exitosa con sus compromisos e intereses fuera del trabajo, gracias a nuestro modelo flexible de trabajo híbrido. Ofrecemos una amplia gama de oportunidades formativas tanto para su desarrollo profesional como personal, y existen excepcionales posibilidades de crecimiento con planes individuales de desarrollo. Para esta vacante únicamente se considerarán candidaturas presentadas directamente. Sonova es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. Colaboramos. Desarrollamos talento. Trabajamos con personas de diversos orígenes para ganar con el mejor equipo del mercado. Garantizamos a toda persona un trato igualitario en materia de empleo y de oportunidades laborales, independientemente de su origen étnico o nacional, religión, orientación sexual o estado civil, género, identidad genética, edad, discapacidad o cualquier otro estatus legalmente protegido. 163501
