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Resumen: Únase al equipo de Compromiso Competitivo de Celonis como Estratega Competitivo híbrido, Ingeniero de Soluciones y Líder de Producto de IA, creando herramientas impulsadas por IA para mantener el liderazgo en el mercado. Aspectos destacados: 1. Dar forma al futuro de los mercados de Inteligencia de Procesos y de IA Empresarial 2. Desarrollar e implementar Agentes de IA de autoservicio (basados en LLM) 3. Pioneros en innovación con la tecnología líder en minería de procesos Somos Celonis, el líder mundial en tecnología de Inteligencia de Procesos y una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento del mundo. Creemos que existe una enorme oportunidad para desbloquear la productividad al colocar la IA, los datos y la inteligencia en el centro de los procesos empresariales \- y para ello, necesitamos su ayuda. ¿Le gustaría unirse a nosotros? **El equipo:** Formará parte del equipo global de **Compromiso Competitivo**, una unidad estratégica de alto impacto dentro de la organización de **Ingeniería de Valor (VE)**. Estamos evolucionando desde un equipo basado en servicios hacia un **motor GTM orientado a productos**. Nuestra misión es garantizar que Celonis mantenga su liderazgo en el mercado de Inteligencia de Procesos y conquiste el mercado de IA Empresarial, ganando los acuerdos competitivos más complejos y desarrollando **productos de IA Aplicada** que capaciten a toda la organización de lanzamiento al mercado (GTM) para ganar de forma autónoma. **El puesto:** Usted es una combinación de **Estratega Competitivo, Ingeniero de Soluciones** y **Líder de Producto de IA**. No solo crea scripts; diseña la capa de "Agente GTM" que permite a miles de Celonautas superar a la competencia mediante inteligencia de autoservicio. **Las tareas que realizará:** * **Orquestación y asesoramiento en acuerdos competitivos:** Actuará como asesor estratégico de los equipos de cuentas globales en oportunidades competitivas de nivel 1. Orquestará la estrategia ganadora desde detrás de escena, brindando orientación táctica y diferenciación técnica. Aunque su impacto principal es el asesoramiento interno, posee la presencia ejecutiva necesaria para interactuar directamente con los clientes en reuniones de alta relevancia o presentaciones críticas de valor. * **Innovación y automatización de solicitudes de propuesta (RFP):** Liderará la orquestación de RFP estratégicas y, lo que es más importante, desarrollará herramientas impulsadas por IA que las automatizan. Diseñará "creadores de propuestas" y agentes de respuesta automatizados para transformar un proceso manual y de alto esfuerzo en una ventaja competitiva escalable. * **Capacitación escalable ("construir una vez, capacitar a miles"):** Facilitará capacitaciones competitivas globales (especialmente de lanzamiento al mercado). Además, adoptará una mentalidad de industrialización. En lugar de responder manualmente diez veces la misma pregunta técnica competitiva, construirá una herramienta de autoservicio que la responda mil veces para todo el campo global. * **Desarrollo de productos con capacidad agente:** Creará e implementará **Agentes de IA de autoservicio** (basados en LLM) que automatizan las fases previas y posteriores al ciclo de ventas competitivo. Esto incluye agentes que ingieren datos del cliente para generar hipótesis de valor "Celonis frente al competidor X" o herramientas que analizan informes anuales 10-K para generar resúmenes de descubrimiento personalizados. * **Inteligencia de mercado y liderazgo de categoría:** Se sumergirá profundamente en los **mercados de Inteligencia de Procesos y de IA Empresarial**. Apoyará el análisis de cambios del mercado y movimientos de la competencia para retroalimentar información crítica a nuestros equipos de producto y ejecutivos, contribuyendo directamente a dar forma al futuro de la hoja de ruta de Celonis y de la categoría de IP. Esto incluye facilitar nuestras evaluaciones por analistas, como el Gartner MQ. **Los requisitos que necesita:** * **Experiencia:** 2 o más años de experiencia en ingeniería de soluciones, consultoría de gestión, preventas técnicas, inteligencia competitiva o un entorno tecnológico dinámico. * **Mentalidad estratégica y asesora:** Capacidad comprobada para asesorar a equipos globales de cuentas y navegar entornos complejos de partes interesadas. Sabe cómo orquestar una estrategia ganadora para acuerdos desde detrás de escena, pero también puede participar directamente en reuniones con clientes cuando las apuestas son más altas. * **ADN de creador:** Es un emprendedor de corazón. Identifica puntos de fricción manuales y su primer instinto es crear una herramienta que los automatice para todos. * **Base técnica y ansia de aprender:** Tiene una motivación incesante para dominar nuevas tecnologías. Debe aportar al menos **conocimientos básicos o experiencia práctica en SQL y/o Python**, con el deseo de desarrollar estas habilidades en un contexto de IA Aplicada. * **Curiosidad por el mercado:** Un fuerte deseo de dominar el panorama de la **Inteligencia de Procesos** y el ecosistema más amplio de **IA Empresarial**. Quiere comprender no solo *cómo* funciona la tecnología, sino también *por qué* triunfa en un mercado competitivo. * **Comunicación:** Capacidad para traducir conceptos técnicos complejos en una convincente "historia de valor" que representantes de ventas no técnicos y clientes puedan entender fácilmente **Qué le ofrece Celonis:** * **Innovación pionera:** Trabaje con la tecnología galardonada líder en minería de procesos y dé forma al futuro de los negocios. * **Acelere su crecimiento:** Benefíciese de trayectorias profesionales claras, movilidad interna, un programa de aprendizaje dedicado y oportunidades de tutoría. * **Beneficios excepcionales:** Incluyen tiempo libre remunerado generoso, opciones de trabajo híbrido, participación accionaria de la empresa (RSUs), beneficios integrales, licencia parental extensa, días dedicados al voluntariado y mucho más. Los pasantes y estudiantes en prácticas pueden explorar sus beneficios aquí. * **Priorice su bienestar:** Acceda a recursos como subsidios para gimnasios, asesoramiento psicológico y programas de bienestar. * **Conéctese y pertenezca:** Encuentre comunidad y apoyo a través de programas específicos de inclusión y pertenencia. * **Genere un impacto significativo:** Forme parte de una empresa guiada por sólidos valores que orientan todo lo que hacemos: Vivir para el Valor del Cliente, El Mejor Equipo Gana, Nos Hacemos Responsables y La Tierra Es Nuestro Futuro. * **Colabore globalmente:** Únase a un equipo dinámico e internacional de personas talentosas. * **Entorno empoderado:** Contribuya con sus ideas en una cultura abierta con equipos autónomos. **Sobre nosotros:** Celonis hace que los procesos funcionen para las personas, las empresas y el planeta. La Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis utiliza tecnología líder en minería de procesos y en IA, complementada con contexto empresarial, para ofrecer a los clientes un gemelo digital vivo de su operación empresarial. Es independiente de sistemas y sin sesgos, y proporciona a todos un lenguaje común para comprender y mejorar los negocios. Celonis permite a sus clientes lograr continuamente un valor significativo en los ámbitos de ingresos, beneficios y sostenibilidad. Celonis tiene su sede en Múnich (Alemania) y en la ciudad de Nueva York (EE.UU.), con más de 20 oficinas en todo el mundo. Familiarícese con la Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis viendo este video. **Declaración de inclusión de Celonis:** En Celonis, creemos que nuestras personas nos definen y que "El Mejor Equipo Gana". Sabemos que los mejores equipos están formados por personas que aportan distintas perspectivas a la mesa. Y cuando todos se sienten incluidos, pueden expresarse libremente y saben que su voz será escuchada \- es entonces cuando ocurre la creatividad y la innovación. **Su privacidad:** Cualquier información que envíe a Celonis como parte de su solicitud será tratada de conformidad con los Avisos de Accesibilidad y de Candidatos de Celonis. Al enviar esta solicitud, confirma que acepta el almacenamiento y el tratamiento de sus datos personales por parte de Celonis, tal como se describe en nuestro Aviso de Privacidad para el Proceso de Solicitudes y Contratación. Tenga en cuenta los fraudes habituales relacionados con ofertas de empleo, suplantación de identidad y estafas. Obtenga más información aquí.
