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Resumen: Este rol global fundamental implica diseñar, construir y escalar el motor comercial que impulsa el crecimiento global mediante la gestión de la estrategia de ventas, las operaciones comerciales, las operaciones de ingresos y la productividad. Aspectos destacados: 1. Diseñar, construir y escalar el motor comercial para el crecimiento global 2. Liderar la estrategia de ventas, las operaciones comerciales, las operaciones de ingresos y la productividad 3. Construir una función de clase mundial en un entorno de rápido crecimiento ¡Hola! Somos Fever, la plataforma tecnológica líder mundial para la cultura y el entretenimiento en directo. ¿Nuestra misión? Democratizar el acceso a la cultura y al entretenimiento. Con nuestra tecnología patentada de vanguardia y nuestro enfoque basado en datos, estamos revolucionando la forma en que las personas interactúan con el entretenimiento en directo. Cada mes, nuestra plataforma inspira a más de 300 millones de personas en más de 40 países (y contando) para descubrir experiencias inolvidables, además de empoderar a los creadores de eventos con nuestros datos y nuestra tecnología, ayudándoles a escalar, innovar y mejorar sus eventos para llegar a nuevas audiencias. ¿Nuestros resultados? Hemos colaborado con importantes líderes del sector como Netflix, F.C. Barcelona y Primavera Sound, hemos presentado experiencias galardonadas internacionalmente y contamos con el respaldo de varios destacados inversores globales. ¡Impresionante, ¿verdad? Para cumplir nuestra misión, buscamos profesionales que eleven los estándares, con mentalidad práctica y deseosos de contribuir a dar forma al futuro del entretenimiento. ¿Listo para formar parte de la experiencia? Ahora, analicemos este puesto y lo que harás para ayudar a cumplir la misión de Fever. **Acerca del puesto** Fever para Empresas está construyendo el futuro de las Experiencias en Directo como Servicio para empresas de todo el mundo. Como Responsable de Estrategia y Operaciones Comerciales, diseñarás, construirás y escalarás el motor comercial que impulsa nuestro crecimiento global. Este puesto tiene responsabilidad sobre los pilares de la estrategia de ventas, las operaciones comerciales, las operaciones de ingresos y la productividad comercial, garantizando que nuestra organización global de ventas esté configurada para desempeñarse al más alto nivel. Al actuar como socio comercial del Vicepresidente de Fever para Empresas, liderarás la planificación a largo plazo, las previsiones, la segmentación, la excelencia procesal, la eficacia de los representantes comerciales y la alineación transversal en todo el modelo GTM (Go-to-Market). Colaborarás estrechamente con el liderazgo comercial, Canales y Alianzas, Finanzas, Estrategia, Fever Originals y Marketing para crear un modelo GTM unificado, basado en datos y de alto rendimiento. Se trata de un puesto global fundamental cuyo mandato consiste en construir una función de clase mundial en un entorno inicial pero de rápido crecimiento. **Principales responsabilidades:** * Definir, construir e implementar las operaciones comerciales y las operaciones de ingresos de extremo a extremo: procesos de embudo, adopción de sistemas, disciplina de previsiones, precisión de los datos y seguimiento de indicadores clave de rendimiento (KPI) * Impulsar la productividad comercial, incluyendo incorporación, capacitación, optimización de procesos, desarrollo de representantes comerciales y aceleración de la curva de aprendizaje de nuevos empleados * Colaborar transversalmente con Ventas, Canales y Alianzas, Marketing, Finanzas, Estrategia y Fever Originals para garantizar la alineación en materia de embudo de ventas, alianzas, campañas GTM e iniciativas de ingresos * Supervisar la calidad y cobertura del embudo de ventas, asegurando un rendimiento predecible y de alta conversión * Optimizar nuestros sistemas GTM (Salesforce, ruteo/puntuación, paneles de control, automatizaciones, flujos de trabajo de participación comercial), definiendo cómo se utilizan las herramientas y garantizando su adopción y eficiencia * Construir y escalar la función de Estrategia y Operaciones Comerciales, desarrollando capacidades a largo plazo, marcos de trabajo y mejores prácticas globales **Acerca de ti** * Título universitario en Ciencias, Tecnología, Ingeniería o Matemáticas (STEM) obligatorio * 6+ años de experiencia en Estrategia Comercial, Operaciones Comerciales u Operaciones de Ingresos en SaaS / tecnología B2B * Fuerte formación estratégica y analítica; se prefiere experiencia en consultoría MBB * Experiencia demostrada en la escalabilidad de operaciones comerciales o de ingresos en entornos iniciales o de crecimiento * Competencia en previsiones, diseño de territorios, establecimiento de cuotas, procesos comerciales y análisis de embudos * Amplio conocimiento de CRM y sistemas GTM (especialmente Salesforce), incluyendo ruteo, puntuación, paneles de control y automatización de flujos de trabajo * Excelente colaborador transversal con capacidad para influir en todos los niveles de Ventas, Finanzas, Marketing, Estrategia, Alianzas y Producto * Profesional con gran sentido de la responsabilidad y gran curiosidad, capaz de actuar tanto a nivel estratégico como operativo. Es imprescindible tener la capacidad de hacer que las cosas sucedan. * Pasión por diseñar el futuro del motor GTM de Fever para Empresas y permitirnos convertirnos en el proveedor número uno de Experiencias en Directo como Servicio para empresas #### **Beneficios y ventajas:** * Paquete retributivo atractivo compuesto por salario base y la posibilidad de obtener un bono significativo por un rendimiento sobresaliente. * Oportunidad de tener un impacto real en un líder global de categoría de alto crecimiento * Descuento del 40 % en todos los eventos y experiencias de Fever * Trabajar en una ubicación en el corazón de Madrid, con posibles viajes a nuestros mercados * Compatible con el teletrabajo * Responsabilidad desde el primer día y crecimiento profesional y personal * Excelente entorno laboral con un equipo joven e internacional de personas talentosas con las que trabajar * Seguro médico y otros beneficios, como remuneración flexible con exención fiscal del 100 % mediante Cobee * Clases de inglés * ¡Tenemos comida, bebida y fruta gratuitas en la oficina! Gracias por considerar unirte a Fever. ¡No podemos esperar a conocer más sobre ti! Si deseas saber más sobre nosotros: Blog de Fever | Tech.Eu | TechCrunch Fever se compromete a crear un entorno laboral inclusivo y diverso donde cuenten el origen y las ideas de todas las personas. Nuestro objetivo principal es encontrar el mejor talento posible, independientemente del lugar de nacimiento, origen racial o étnico, género, identidad de género, religión, opinión, orientación sexual, discapacidad, embarazo, estado civil, edad o responsabilidades familiares. ¡Animamos a todas las personas a presentar su candidatura! Si necesitas algún tipo de adaptación durante el proceso de selección, ponte en contacto con nuestro equipo de Talento para que podamos ayudarte ofreciéndote un proceso acogedor y sin complicaciones. Si deseas conocer más sobre cómo Fever trata tus datos personales, haz clic aquí Aviso de privacidad para candidatos de Fever
