Representante de Ventas del Norte (m/f/d)

Descripción

**Función del puesto:** Ventas **Ubicación:** Madrid, ES, 28830 **\#job\-location.job\-location\-inline { display:** inline; } **Ubicación laboral (para puestos basados en campo):** Bilbao, País Vasco **Flexibilidad laboral:** Basado en campo (Ventas) **ID del puesto:** 5696 **Acerca de la empresa:** Desde sus inicios en 1945, la empresa familiar KARL STORZ ha crecido hasta convertirse en un fabricante y distribuidor global de endoscopios, instrumentos médicos y dispositivos. No somos un gigante a escala internacional, sino un líder en aquellas cosas que importan: creatividad, flexibilidad y experiencia. Nuestra gama de instrumentos endoscópicos para medicina humana y veterinaria incluye actualmente más de 15 000 productos. Los desarrollos más recientes de KARL STORZ se centran en sistemas digitales de documentación y conceptos integrales de salas de operaciones. Como proveedor de sistemas, la empresa combina su experiencia en endoscopia con soluciones de software para lograr la integración en la sala de operaciones y apoyar la gestión de procesos clínicos y recursos. En Karl Storz, permitimos que nuestros socios sanitarios desempeñen su mejor labor cada día para mejorar la vida de los pacientes en todo el mundo. Como empresa familiar independiente, pensamos continuamente en generaciones, no en trimestres. Somos un líder reconocido en soluciones de alta calidad e innovadoras que generan un valor único para nuestros clientes. Sobre la base de nuestro éxito, aumentamos de forma sostenible los ingresos y los beneficios. Como empresa familiar global, KARL STORZ opera en todo el mundo para apoyar y asesorar a sus clientes a nivel internacional. En todos los continentes, KARL STORZ está representada por más de 70 filiales en más de 40 países. Nuestro personal comprometido en las empresas de producción, ventas y marketing garantiza un soporte óptimo a clientes y mercados en todo el mundo. **Acerca del puesto:** La finalidad principal es captar clientes en hospitales y clínicas públicos y privados, fomentar la lealtad de los clientes y vender la cartera de productos dentro de su zona y cuentas asignadas. **Tareas y responsabilidades:** Ser responsable de promover y llevar a cabo ventas especializadas de la cartera de productos dentro de sus cuentas asignadas (clínicas, hospitales públicos y privados). Garantizar la implementación de los procesos de la empresa, junto con el uso eficaz de las herramientas de ventas. Coordinar con la oficina central diversos aspectos relacionados con sus cuentas: presupuestación, facturación, cobros, incidencias, etc., y cualquier otro ámbito en el que, gracias a su conocimiento de la cuenta, puedan prestar apoyo. Colaborar con el Departamento de Licitaciones y Ofertas para preparar licitaciones y con el Departamento de Ingeniería para elaborar proyectos. Realizar instalaciones de productos, formación posventa y cualquier otra actividad que fortalezca la relación con sus clientes. **Requisitos:** Título universitario en Economía, Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería Biomédica o disciplina afín. **Ventaja adicional:** máster en Gestión de Ventas, MBA farmacéutico o de tecnología médica, o título universitario en Gestión Sanitaria. Más de 5 años de experiencia en ventas en el sector de dispositivos médicos, tecnología sanitaria o farmacéutico. Más de 2 años de experiencia liderando equipos de ventas, preferiblemente en el sector de tecnología médica. Más de 2 años de experiencia demostrable en entornos hospitalarios y con compradores del sector público o privado. Más de 2 años de experiencia gestionando indicadores clave de rendimiento (KPI), previsiones y análisis de mercado. Más de 2 años de experiencia en lanzamientos de productos y gestión de territorios de ventas. **Competencias, cualidades y atributos:** Debe ser un excelente comunicador, tanto oral como escrito. Conocimientos prácticos de software de oficina y sistemas CRM (Outlook, Excel, SAP y Salesforce). Capacidad para trabajar con mínima supervisión y tomar decisiones sobre las prioridades laborales. Planificación de visitas y priorización del tiempo. Gestión documental (contratos, órdenes de compra, licitaciones, cuando proceda). Cumplimiento de las políticas comerciales y de precios. Hablante nativo de español. **Inglés:** nivel intermedio-alto (mínimo B2). Se considerarán otros idiomas según la región. Liderazgo y desarrollo de personas. Orientación clara hacia los resultados y gestión por objetivos. Capacidad de pensamiento estratégico y planificación. Resolución de problemas y toma de decisiones. Independencia, proactividad y sólidas habilidades organizativas. ¿Qué ofrecemos? Salario competitivo Bonificación por rendimiento Horario flexible Herramientas digitales Seguro médico Cheque restaurante Vehículo/reembolso de kilómetros Karl Storz es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo para todos los empleados. Salario competitivo Bonificación por rendimiento Horario flexible Herramientas digitales Seguro médico Cheque restaurante Vehículo/reembolso de kilómetros **.buttontextf843d9cd17edf192 a{ border:** 0pxsolid transparent; } .buttontextf843d9cd17edf192 a: focus{ border: 0pxdashed \#b98736 !important; outline: none !important; } Contacto de RR.HH. 5696 **\#similar\-jobs\-links { margin\-top:** 1rem; } \#similar\-jobs\-links \> a { border: 0pxsolid \#074089 !important; border\-radius: 99rem; padding: 0\.5rem 1rem; margin\-right: 0\.5rem; display: inline\-block; font\-weight: bold; } .back\-to\-search\-wrapper { display: none; } .jobdescription h4 \* { color: \#074089 !important; } .jobdescription h4, h2 { margin\-bottom: 1rem !important; } hr { border\-color: rgbmargin: 3rem 0; } /\* Buttons "jetzt bewerben" (mit und ohne AIM) unten ausblenden \*/ .job \~ .applylink { display: none; } /\* Suche ausblenden (inkl. 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