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En este puesto, trabajará estrechamente con los equipos de las Unidades Locales de Funcionamiento (FLU) para maximizar las ventas, mejorar la rentabilidad y fortalecer la posición de Kalmar en el mercado de Soluciones de Piezas y Logística.\n\n**Principales responsabilidades:**\n---------------------------------------\n\n* Elaborar y revisar los presupuestos anuales de ventas de piezas de repuesto para su zona geográfica.\n* Apoyar a las FLU en la elaboración de planes de ventas, directrices y políticas alineadas con la estrategia empresarial.\n* Cumplir los objetivos acordados de ventas y beneficios.\n* Identificar nuevas oportunidades de ventas mediante análisis de brechas y de la base instalada.\n* Liderar un enfoque basado en datos para la optimización de las ventas mediante inteligencia de mercado e inteligencia empresarial.\n* Aumentar la tasa de captación y penetración de piezas en la base instalada de Kalmar mediante actividades comerciales proactivas.\n* Crear y mantener relaciones sólidas con las FLU, cuentas clave y distribuidores.\n* Coordinar la introducción al mercado de nuevos productos y ofertas.\n* Apoyar las negociaciones clave de contratos.\n* Capacitar, orientar y desarrollar a los miembros del equipo de ventas de las FLU para ayudarles a alcanzar sus objetivos y fortalecer sus competencias clave en ventas.\n\n **Qué significa el éxito (6–12 meses)**\n\n* Cumple o supera los objetivos de ventas y beneficios de su zona geográfica.\n* Las FLU operan con planes de ventas claros y estructurados y generan oportunidades de forma proactiva.\n* La cobertura de la base instalada aumenta gracias a una mayor tasa de captación de piezas.\n* Establece relaciones sólidas y basadas en la confianza con partes interesadas internas y externas.\n* Las capacidades comerciales dentro de las FLU crecen visiblemente.\n* Los procesos de ventas se vuelven más basados en datos, predecibles y estructurados.\n**Qué le ofrecemos:**\n----------------------\n\n* Trabajar en una organización escandinava global con mentalidad moderna y fuerte orientación al servicio.\n* Oportunidad de impactar directamente en el crecimiento de las ventas dentro de un área estratégica de negocio.\n* Una cultura de apoyo, herramientas profesionales y un entorno centrado en el desarrollo continuo.\n* Un paquete de beneficios atractivo típico de Kalmar (atención sanitaria, seguros, modelo de trabajo flexible, etc.).\n* Una red internacional, colaboración transversal y oportunidades de carrera a largo plazo.\n**Qué aporta usted al puesto:**\n-------------------------------\n\n**Formación**\n\n* Licenciatura en Comercio, Marketing o campo técnico.\n\n**Experiencia**\n\n* Mínimo 2 años de experiencia profesional o de producto relevante.\n* Experiencia previa en Ventas o Marketing dentro de un entorno empresarial similar.\n* Conocimientos de CRM son un plus.\n\n**Habilidades y competencias**\n\n* Enfoque motivado, organizado y estructurado en el trabajo.\n* Excelentes habilidades de planificación estratégica de ventas.\n* Mentalidad centrada en el cliente y orientada a soluciones.\n* Excelentes habilidades comunicativas y de resolución de problemas.\n* Capacidad para capacitar, formar y motivar a vendedores.\n* Capacidad para predecir resultados y analizar datos de ventas.\n* Inglés fluido (hablado y escrito).\n* Capacidad de trabajar con autonomía y gestionar múltiples proyectos hasta su finalización.\n**¿Listo para impulsar su carrera? ¡Postúlese hoy mismo!**\n----------------------------------------------\n\n**Proceso de reclutamiento**\n\n* Breve llamada con el reclutador.\n* Entrevista online con el responsable de contratación centrada en la experiencia, las capacidades comerciales, una tarea analítica y la adecuación al puesto.\n* Reunión con el Director de Ventas de Piezas y Soluciones Logísticas (gestor de segunda línea).\n* Decisión final y oferta.\n\n\nSi tiene alguna pregunta, póngase en contacto con el reclutador: **ireneusz.iskra@kalmarglobal.com**","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1767506473000","seoName":"pls-area-sales-manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-barbate/cate-acct-relationship-mgmt/pls-area-sales-manager-6496082866803412/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"388ff89f-66d0-4bd8-b1d4-fda552dc4cb4","sid":"bdd5a8de-8d0b-4f72-b9e6-767af736e29a"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Algeciras,Andalucía","unit":null}]},"addDate":1767506473970,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"C. 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En este puesto:\n* Trabajarás para una reconocida multinacional dedicada a la fabricación y comercialización de electrodomésticos para cocina\n* Brindarás una excelente experiencia al cliente respondiendo con prontitud y precisión a las consultas de los clientes por teléfono, correo electrónico o chat\n* Contribuirás al éxito del proyecto, propondrás mejoras, compartirás conocimientos y aprenderás junto con tus colegas\n\n**¿Qué buscamos?**\n* Nivel C1-C2 de alemán (escrito y hablado) y nivel B2 de inglés\n* Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas, así como habilidades interpersonales, tales como empatía y capacidad de escucha\n* Capacidad para asimilar rápidamente información, adaptarte y responder ante los cambios\n* Actitud positiva y disposición para ofrecer una experiencia excepcional al cliente: crees que los clientes merecen más que un simple soporte\n* Disponibilidad inmediata (inicio en enero)\n\n**¡Cómo es la vida en Transcom!**\n\nEn Transcom estamos firmemente comprometidos: con nuestros clientes y entre nosotros. Cada día, alguien comienza su trayectoria en Transcom, transformando su potencial actual en competencias para el futuro, recibiendo reconocimiento por su esfuerzo, su espíritu de equipo y su apoyo a los demás, y liderando cambios positivos y duraderos en sus equipos y comunidades. Así somos en Transcom: nos preocupamos y apoyamos mutuamente. Desde el primer día eres parte integrante del equipo, tal como eres. 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Tendrá un papel importante en el crecimiento del negocio existente, asegurando la gestión del negocio en las cuentas relevantes, pronósticos financieros precisos y reportes, así como la interacción con los miembros pertinentes de la CU, equipos de entrega y solución, y otras partes interesadas para garantizar el crecimiento del negocio BOS en las cuentas designadas, y permitir un enfoque proactivo para cerrar brechas de ingresos y superar los KPI relacionados. Es importante que garantice la excelencia acorde con las mejores prácticas, mandatos de calidad y objetivos de rentabilidad, asegurando la mejor experiencia para el cliente.\n\n\nTrabajará estrechamente con los equipos de CU CSS, Gerentes de Ventas por Dominio y Jefe de Entrega de Servicios, y con los equipos de entrega y solución asignados a las respectivas cuentas bajo la cobertura de BOS Golfo, CSS Operaciones, con plena adherencia a procesos, herramientas y métodos, con responsabilidad sobre los indicadores clave de desempeño definidos y alineados con la ambición financiera claramente establecida.\n\n \n\n\n\n**Lo que hará usted:**\n\n* Gestión de equipo: gestionar el equipo asignado a SI/ADM/ITMS en las múltiples cuentas que se le asignen\n* Interactuar con el Responsable de Cumplimiento del Cliente y el Responsable de Solución del Cliente (Core 2\\) para gestionar las cuentas de crecimiento y gestionar el pronóstico y actividades relacionadas con responsabilidad sobre los KPIs relevantes (financieros)\n* Facilitar el crecimiento del negocio dentro de la base de clientes existente y centrarse en entregar valor comercial\n* Fomentar una cultura orientada a ventas adicionales y maximización del valor para el cliente.\n* Impulsar la adopción de operaciones autónomas, inteligencia artificial y análisis de datos, así como la madurez de las operaciones y ADM, fomentar una cultura de innovación y aprovechar la tecnología para transformar y revitalizar el rol de MSIT y SI\n* Responsable de la planificación y entrega de ITMS y ADM y apoyar a MSCOO(s) para cualquier operación de TI externalizada dentro de las cuentas asignadas\n* Responsable de la planificación y entrega de proyectos de SI y apoyar a HOSD(s) para la entrega fluida de los proyectos dentro de las cuentas asignadas\n* Asegurar la Excelencia en la Ejecución de SI, ITMS y ADM con cumplimiento de las Herramientas, Procesos y Métodos de Entrega de Servicios, incluida la aprobación del control de cambios y la gestión de la gobernanza general.\n* Impulsar programas de transformación digital\n* Enfocarse en la mejora de la rentabilidad de los servicios mediante el control de costos, cumplimiento de calidad y automatización.\n* Establecer metas individuales de desempeño y metas de desarrollo para cada miembro del equipo en las cuentas asignadas \\& realizar seguimiento regular de las metas individuales de desempeño con cada miembro del equipo, y establecer planes de mejora del rendimiento cuando sea necesario.\n* Asumir responsabilidad sobre la Absorción General y la Utilización/Facturabilidad de las cuentas múltiples asignadas, según los objetivos organizacionales.\n* Punto de contacto único/Escalación para cualquier negocio BOS en las cuentas asignadas\n* Garantizar el cumplimiento total con las Herramientas, Procesos y Métodos de Entrega de Servicios, lo cual incluye, entre otros: Maximizar el Uso de Activos, Adherencia al Modelo de Entrega, Adherencia al Proceso TGx, Creación adecuada de FAS y cumplimiento de reportes P-CODE, Higiene Financiera del Proyecto, Estructura de Documentación del Proyecto y actualizaciones continuas, Adherencia al Control de Cambios, Ejecutar Gobernanza L0/L1/L2 (Lista de vigilancia) y garantizar la preparación para la Gobernanza L3, Seguimiento del Costo de Calidad Deficiente, Seguimiento de Retrasos, Seguimiento de Problemas/CSRs, Compartición de Conocimientos, Lecciones Aprendidas, Reutilización\n* Responsable de entregar Pronósticos Financieros y de Demanda/Aterrizaje para cuentas designadas: Pronóstico de Demanda/Cumplimiento de Recursos, Pronóstico Financiero (trimestral y anual) alineado con CU CSS, Aterrizaje Financiero Trimestral alineado con CU Golfo\n* Garantizar la Excelencia en la Entrega: Adherencia a LNA y Mandato de Calidad, Reducción y cierre de CSRs relevantes\n* Asegurar que los CPE sean enviados a tiempo y con clara responsabilidad sobre la satisfacción del cliente.\n\n **Las habilidades que debe tener usted:**\n\n \n\n* Título universitario en Ingeniería/TIC; títulos superiores como un MBA son considerados un mérito\n* Trayectoria personal sólida, incluyendo roles de liderazgo y mínimo 10\\-15 años de experiencia en soporte de ventas y gestión de proyectos\n* Trayectoria como gerente de personas liderando a miembros sénior del equipo y a otros líderes.\n* Fuerte trayectoria en soporte de ventas y entrega, con experiencia previa liderando múltiples programas y proyectos de sistemas comerciales y operativos\n* Conocimiento obligatorio a nivel de experto en materia del portafolio de Sistemas Comerciales y Operativos.\n* Comprensión detallada de todos los flujos de gobernanza\n* Alto dominio comercial y financiero\n* Experiencia en soluciones pre\\-venta con comprensión del mapa de soluciones, estructura de costos, modelo de entrega, automatización y gestión de riesgos, con capacidad de coordinar entre diversos equipos y partes interesadas.\n* Sólido conocimiento del panorama competitivo de BSS y OSS en la región del Golfo\n* Capacidad para monitorear y resolver problemas relacionados con la estructuración del proyecto, calidad en la ejecución y cumplimiento del proyecto.\n* Facilitar la resolución de desafíos de usuarios finales \\& impulsar su solución.\n* Demostrada experiencia liderando equipos altamente matriciales, multifuncionales y distribuidos globalmente.\n* Certificaciones deseables: PMP, certificación de Director de Programa, TOGAF, ITIL\n* Conocimiento profundo de diferentes metodologías SDLC, incluyendo Agile\n* Fuertes habilidades consultivas, de presentación y comunicación\n* Trayectoria comprobada en entornos con alta presión y sensibles al tiempo.\n* Altas habilidades de colaboración\n* Sólida capacidad para comunicarse eficazmente a niveles ejecutivos\n \n\nEricsson Sudáfrica contrata de acuerdo con su plan de Equidad de Empleo y por lo tanto dará preferencia a candidatos adecuadamente calificados que pertenezcan a grupos designados. ¿Le gustaría hacer un recorrido por \"La vida en Ericsson MEA\", visite el video corto Haga clic aquí\n\n**La ubicación debe estar en uno de los sitios más grandes dentro de EMEA**\n\n**¿Qué ocurre una vez que se postula?**\n\n\nHaga clic aquí para conocer todo lo que necesita saber sobre cómo es típicamente nuestro proceso de contratación.\n\n\nLe animamos a considerar postularse a trabajos donde quizás no cumpla con todos los criterios. Reconocemos que todos tenemos habilidades transferibles, y podemos apoyarle con las habilidades que necesite desarrollar.\n\n\nFomentar una organización diversa e inclusiva es fundamental para nuestros valores en Ericsson, por eso lo promovemos en todo lo que hacemos. Creemos firmemente que al colaborar con personas con diferentes experiencias impulsamos la innovación, lo cual es esencial para nuestro crecimiento futuro. Animamos a personas de todos los orígenes a postularse y alcanzar su máximo potencial como parte de nuestro equipo Ericsson. 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Las funciones, responsabilidades y actividades pueden cambiar en cualquier momento, con o sin previo aviso.\n\n**Requisitos:**\n\n* Título universitario o de maestría en Ingeniería Civil de una institución acreditada\n* Mínimo 6 años de experiencia en diseño de infraestructura civil, preferiblemente en un entorno de consultoría y en ambientes marinos o portuarios\n* Dominio sólido de AutoCAD Civil 3D y herramientas de diseño de drenaje\n* Demostrada capacidad para gestionar entregas de diseño en múltiples proyectos y cumplir con plazos\n* Estar colegiado o en proceso de obtener el título profesional con ICE o entidad equivalente\n\n**Requisitos preferidos**\n\n* Experiencia en diseño de puertos y terminales, incluyendo diseño de pavimentos, gestión de aguas pluviales y coordinación de servicios públicos\n* Conocimiento de flujos de trabajo BIM, GIS y normas de infraestructura marina\n* Estar colegiado o en proceso de obtener el título profesional con ICE o entidad equivalente\n* Todos los nuevos empleados deberán completar y aprobar una verificación previa al empleo (después de la oferta) conforme al cumplimiento de NIST 800\\-171\n\n**Condiciones de trabajo:**\n\n* Puesto basado en oficina con viajes ocasionales a reuniones con clientes o sitios de proyecto\n* Puede requerirse trabajar horas extras para cumplir con los plazos de los proyectos\n\n**Responsabilidades de salud y seguridad:**\n\n \n\n* Se espera que todos los empleados apoyen un entorno de trabajo seguro siguiendo las leyes de salud y seguridad, las políticas y procedimientos de la empresa. 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Esta información solo será utilizada por Airbus.\n \n\nAirbus se compromete a lograr la diversidad de la plantilla y a crear un entorno laboral inclusivo. Aceptamos todas las solicitudes independientemente del origen social y cultural, edad, género, discapacidad, orientación sexual o creencia religiosa.\n\n\nAirbus es, y siempre ha sido, partidario de la igualdad de oportunidades para todos. Por ello, nunca solicitaremos ningún tipo de pago monetario en el marco de un proceso de selección. Cualquier suplantación de Airbus con este fin debe denunciarse a emsom@airbus.com .\n\n\nEn Airbus, te apoyamos para que trabajes, te conectes y colabores de forma más fácil y flexible. 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Se trata de una experiencia a tiempo completo (40 h/semana), en la que recibirás una atractiva beca de estudio.\n\n\n**Descripción del puesto de prácticas:**\n\nTareas a realizar:\n \n\n* Generar y programar paneles desde la definición hasta la programación si es necesario (Gamini, SAP...)\n* Gestión de costos\n* Gestión y creación de planificación.\n* Delegación y apoyo en reuniones.\n* Actividades del equipo VSM.\n* Mejora de costos.\n**Competencias requeridas \\#AirbusDiversidad**\n\nComo candidato exitoso, deberás poder demostrar las siguientes competencias y experiencia: \n\n \n\n\n\n* Título universitario en Ingeniería \\- Recién graduados\n* Inglés: nivel negociación\n* Español: nivel negociación.\n* Espíritu de equipo y grandes habilidades de colaboración.\n* Capacidad para trabajar en entornos complejos e internacionales.\n\n**¿Por qué deberías postularte?** \n\n\n\n* Impulsa tu desarrollo profesional con una sólida formación académica y una colaboración profunda en proyectos de AIRBUS.\n* Amplía tu red de contactos dentro de la industria aeronáutica.\n* Conoce a nuestras personas que trabajan con pasión y determinación para hacer del mundo un lugar más conectado, seguro e inteligente.\n* Forma parte de nuestra cultura de diversidad y trabajo en equipo que nos impulsa a lograr lo extraordinario \\- en tierra, en el cielo y en el espacio.\n\n \n\n**¿Te interesa? ¡Aplica y hazlo volar!** \n\n\\#Graduados\\_España\n\n\n\\#DESCUBRE\n\n\nEste puesto requiere conciencia sobre cualquier posible riesgo de cumplimiento y un compromiso de actuar con integridad, como fundamento del éxito, reputación y crecimiento sostenible de la empresa.\n\n\n**Empresa:**\n\nAirbus Operations SL\n**Tipo de empleo:**\n\nPrácticas\n\\-\n\n\n**Nivel de experiencia:**\n\nEstudiante\n**Familia de puestos:**\n\nGestión de Programas y Proyectos \\\nAl enviar tu CV o solicitud, autorizas a Airbus a utilizar y almacenar información sobre ti con fines de seguimiento relacionados con tu solicitud o futura contratación. 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Moller \\- Maersk es una empresa integrada de logística de contenedores que trabaja para conectar y simplificar las cadenas de suministro de sus clientes. Como líder global en servicios de transporte marítimo, operamos en 130 países y empleamos aproximadamente a 100.000 personas. Con una oferta sencilla de extremo a extremo de productos y servicios digitales, una interacción fluida con el cliente y una **red de entrega superior de extremo a extremo**, permitimos a nuestros clientes comerciar y crecer al transportar bienes a cualquier parte del mundo.\nEn Maersk, estamos en un viaje revolucionario para simplificar el comercio global, lo que nos dará la oportunidad de tener un impacto significativo en la economía mundial y en tu carrera profesional. En Maersk queremos ser un **verdadero integrador de la logística de contenedores, conectando y simplificando la cadena de suministro de nuestros clientes mediante soluciones globales de extremo a extremo** .\n\n\n**Lo que ofrecemos**\n\nEn Maersk, formarás parte de un equipo global motivado por **acercar al mundo** . Lo hacemos mediante estrechas asociaciones con nuestros valiosos clientes, que comercian desde mariscos y frutas hasta ropa, electrónicos y automóviles. Sin importar nuestro rol en la región, nuestro objetivo final es simplificar la vida de nuestros clientes. Esto se logra mediante procesos sin interrupciones, soluciones digitales de primera clase y un excelente servicio al cliente.\n\n\nContamos con personas diversas para hacerlo posible. Estamos orgullosos de nuestra diversidad y la vemos como una fuente real de fortaleza para conformar equipos de alto rendimiento.\n\n\n**Principales tareas y responsabilidades:**\n\n* Garantizar la finalización oportuna y precisa de todos los servicios proporcionados.\n* Asegurarse de que se realicen a tiempo mediante la implementación de mejoras en la productividad del equipo.\n* Garantizar la entrega oportuna y precisa de todas las actividades financieras relacionadas con Maersk Customs Services.\n* Asegurar que todas las necesidades del cliente se cumplan o superen, dentro de nuestros controles de cumplimiento.\n* Atender quejas y solicitudes de los clientes.\n* Asegurarse de apoyar y ayudar a otros a encontrar soluciones a problemas.\n* Monitorear la carga de trabajo del equipo y ayudar a controlarla, así como destacar cualquier riesgo al Gerente del Departamento, incluidos los equipos de Cumplimiento y Capacitación, respecto a necesidades de cumplimiento o capacitación.\n* Recopilar, analizar y presentar informes de datos a la Gerencia, al Cliente, a las Partes Interesadas Internas y a los Equipos de Cumplimiento e Implementación.\n* Asegurarse de que todos los Procedimientos Operativos se revisen regularmente y se actualicen cuando sea necesario.\n* Garantizar que el trabajo realizado cumpla con los estándares definidos en los Manuales Operativos.\n* Asegurarse de que los Procedimientos Oficiales estén actualizados y reflejen claramente las prácticas actuales de trabajo.\n* Garantizar que se cumplan o superen todos los requisitos de las autoridades aduaneras.\n* Identificar continuamente ineficiencias en los procesos, implementando mejoras que impacten positivamente en los niveles de productividad (producción).\n* Mantener una relación comercial de primer nivel con todos los clientes y partes interesadas internas.\n* Apoyar todas las iniciativas de crecimiento y participar activamente en la creación de soluciones innovadoras.\n* Ser un miembro activo del equipo que comparta conocimientos y experiencia.\n* Asegurarse de completar la capacitación necesaria para poder gestionar todas las cuentas.\n* Liderar proactivamente o participar activamente en proyectos relacionados con aduanas.\n* Fomentar el espíritu de equipo y el compromiso del personal.\n* Actuar como sustituto en ausencia del Gerente de Aduanas/Gerente Senior de Aduanas.\n\n**Buscamos**\n\n* Nivel alto de inglés (C1)\n* Conocimiento de las autoridades aduaneras locales \\- incluyendo clasificación, reclamaciones, sitios web\n* Sistemas aduaneros Tarif\n* Otros sistemas aduaneros relevantes\n* Otros sistemas y aplicaciones gubernamentales (Salud Portuaria, DEFRA, etc.)\n* Fuertes habilidades para interactuar con clientes y alta orientación al cliente\n* Habilidades de supervisión/gerencia\n* Compromiso y apoyo al equipo\n* Capacidad para trabajar bajo presión y respetar plazos\n* Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para comunicarse en todos los niveles organizacionales, con enfoque en colaboración y comportamiento colaborativo\n* Apoyar a pasantes y personal junior en su formación y desarrollo, así como compartir conocimientos con el equipo.\n* Apoyar y vivir los valores de la empresa\n\nSi has leído hasta aquí, nos alegra ver que estás interesado. Si puedes verte en este puesto y estás entusiasmado por unirte a nuestro viaje para convertirnos en el Integrador Global de la Logística de Contenedores, esperamos con interés tu solicitud.\n\n\nMaersk se compromete a mantener un entorno de trabajo diverso e inclusivo, y acogemos diferentes formas de pensar. Maersk es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y da la bienvenida a solicitantes independientemente de raza, color, género, sexo, edad, religión, credo, origen nacional, ascendencia, ciudadanía, estado civil, orientación sexual, discapacidad física o mental, condición médica, embarazo o licencia parental, condición de veterano, identidad de género, información genética, o cualquier otra característica protegida por la ley aplicable. Consideraremos solicitantes calificados con antecedentes penales de manera consistente con todos los requisitos legales. \n\n\n\nEstamos dispuestos a apoyar tus necesidades de ajustes durante el proceso de solicitud y contratación. 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