Ingeniero Senior GTM

Descripción

Únase a la Revolución GTM en SalesCaptain — Donde ocurre el crecimiento B2B Desde nuestros inicios en 2021, SalesCaptain ha crecido hasta convertirse en una fuerza global, colaborando con marcas B2B de rápido crecimiento, startups de YC y Techstars, y empresas de serie B/C, ayudándolas a entrar al mercado mediante sistemas outbound predecibles y escalables. Buscamos un **Ingeniero Senior GTM** para liderar y evolucionar nuestra infraestructura de ingresos outbound en cuentas de clientes. Se trata de un puesto senior práctico, situado en la intersección entre **datos, automatización, IA, entregabilidad, señales de intención y estrategia outbound**. Además de construir sistemas usted mismo, ayudará a establecer estándares técnicos, introducir nuevas tecnologías GTM y asesorar a otros miembros del equipo. Este es un puesto a tiempo completo y remoto, con horario de la UE. Sobre el puesto Trabajarás estrechamente con Estrategas GTM, Gestores de Campañas y otros Ingenieros GTM para diseñar sistemas outbound escalables, desde la definición del ICP hasta la ejecución de campañas y los informes de rendimiento. Serás responsable de flujos de trabajo complejos en Clay, infraestructura de datos, segmentación basada en señales e intención, automatización y entregabilidad, además de probar continuamente nuevas herramientas de IA y GTM que puedan mejorar nuestros resultados. Buscamos a alguien capaz no solo de construir excelentes sistemas, sino también de **liderar técnicamente, cuestionar procesos existentes y contribuir a elevar el nivel del equipo en su conjunto.** Lo que harás ✨* **Diseñar sistemas outbound de extremo a extremo**, desde la definición del ICP y el TAM hasta la mejora de datos, secuenciación, sincronización con CRM e informes de rendimiento * Crear y optimizar **flujos de trabajo avanzados en Clay**, incluidas cascadas de mejora de datos, Claygent, columnas de IA, lógica condicional e integraciones personalizadas con API * Gestionar y mejorar la **infraestructura de entregabilidad de correo electrónico**, incluidos dominios, salud de las bandejas de entrada, infraestructura de envío, autenticación, reputación y mejores prácticas para escalar * Diseñar **sistemas outbound basados en señales e intención**, utilizando señales como cambios de empleo, financiación, actividad de contratación, intención web, adopción tecnológica, actividad en redes sociales y otras señales de compra * Crear flujos de trabajo de automatización con **n8n, Make, Zapier, APIs y webhooks** * Usar IA y modelos de lenguaje de gran tamaño (LLM) para mejorar la investigación de prospectos, la calificación, la personalización, el procesamiento de datos y los flujos de trabajo de campañas * Explorar y probar continuamente **nuevas tecnologías de IA y GTM**, identificando herramientas y enfoques que otorguen ventaja competitiva a SalesCaptain y a nuestros clientes * Escribir código ligero en Python o JavaScript y trabajar directamente con APIs cuando las herramientas sin código no sean suficientes * Colaborar con Estrategas GTM para mejorar la segmentación, la arquitectura de campañas y el rendimiento outbound * Establecer buenas prácticas y documentación para flujos de trabajo de ingeniería GTM * **Asesorar a Ingenieros GTM junior y de nivel medio**, revisar flujos de trabajo, solucionar problemas complejos y apoyar el desarrollo técnico del equipo * Identificar proactivamente procesos ineficientes y diseñar soluciones mejores y más escalables **Requisitos** Quién eres ❤️‍ Deberías tener: * 3\+ años de experiencia en Ingeniería GTM, RevOps, operaciones outbound, ingeniería de crecimiento o un puesto estrechamente relacionado * Amplia experiencia práctica construyendo sistemas outbound en entornos de SaaS B2B, agencias GTM, consultorías o tecnología de rápido movimiento * Experiencia avanzada con **Clay**, incluidos flujos de trabajo complejos de mejora de datos, Claygent, columnas de IA, cascadas y APIs * Profundo conocimiento de la **entregabilidad de correo electrónico**, infraestructura de envío, reputación de dominios, autenticación y salud de las bandejas de entrada * Experiencia diseñando campañas basadas en **datos de intención y señales de compra**, en lugar de depender únicamente de listas estáticas de prospectos * Conocimientos sólidos del ecosistema actual de herramientas GTM y genuina curiosidad por las nuevas herramientas de IA y automatización * Capacidad para trabajar cómodamente con APIs, webhooks, JSON, plataformas de automatización y Python o JavaScript básicos * Mentalidad comercial sólida: comprende los ICP, los mensajes, el rendimiento outbound, el embudo de ventas y por qué importan las decisiones de segmentación * Excelentes habilidades para resolver problemas y capacidad para diseñar sistemas, no simplemente ejecutar tareas predefinidas * Experiencia asesorando, apoyando o revisando el trabajo de otros miembros del equipo * Excelentes habilidades de comunicación en inglés (nivel C1–C2), con capacidad para explicar conceptos técnicos de forma clara a partes interesadas no técnicas * Experiencia trabajando con empresas tecnológicas, de SaaS o software B2B También consideramos candidatos procedentes de **RevOps, ingeniería de crecimiento, consultoría en Clay, operaciones outbound o perfiles técnicos avanzados de SDR/BDR**, que hayan transitado hacia la construcción de sistemas. Qué significa desempeñarse bien Tendrás éxito en este puesto si: * Los Estrategas GTM confían plenamente en los sistemas y datos que construyes, sin necesidad de volverlos a verificar * Nuestra infraestructura outbound sigue siendo escalable, fiable y segura desde el punto de vista de la entregabilidad * Las señales de intención nos ayudan a identificar mejores prospectos y a mejorar el momento óptimo de las campañas * Los flujos de trabajo en Clay y automatización son limpios, eficientes, están debidamente documentados y son rentables * Introduces regularmente nuevos enfoques de IA, automatización y GTM que mejoran la forma de trabajar del equipo * Identificas problemas antes de que se conviertan en cuellos de botella * Otros Ingenieros GTM mejoran gracias a tu mentoría y orientación técnica * Ayudas al equipo a avanzar más rápido, manteniendo altos estándares de calidad en los datos y la ejecución Este puesto no es para ti si* Nunca has usado Clay ni herramientas similares de automatización GTM * Tu experiencia outbound se limita a la extracción básica de LinkedIn o a la creación de listas * Tienes poca comprensión de la entregabilidad de correo electrónico * Prefieres ejecutar instrucciones en lugar de diseñar sistemas y proponer mejoras * No te interesa experimentar con nuevas tecnologías de IA y GTM * Te incomoda asumir la responsabilidad de problemas técnicos complejos * No disfrutas asesorando o compartiendo conocimientos con otros miembros del equipo **Beneficios** Además de unirte a un equipo GTM de rápido crecimiento, ofrecemos: * Trabajo remoto * Equipo colaborador, amigable y ambicioso * Vacaciones pagadas, días libres y baja por enfermedad remuneradas * Actividades de cohesión del equipo * Libros gratuitos y Kindle para apoyar tu desarrollo * Formación especializada y acceso a las principales herramientas GTM * Oportunidad de trabajar con marcas internacionales B2B, startups y empresas en fase de expansión * Exposición práctica a tecnologías emergentes de IA, automatización, datos y GTM * Autonomía significativa para experimentar, introducir nuevas herramientas e influir en la evolución de nuestra infraestructura GTM * Oportunidad de asesorar a otros y desempeñar un papel clave en el desarrollo de la función de Ingeniería GTM