Resumen: CyberArk busca un representante de desarrollo de ventas para penetrar nuevas oportunidades comerciales en Seguridad de TI mediante la prospección proactiva y la interacción con clientes. Aspectos destacados: 1. Inicia una carrera en Seguridad de TI con un líder global 2. Identificar y calificar proactivamente nuevas oportunidades comerciales 3. Representar a CyberArk y educar a los clientes potenciales sobre soluciones de seguridad Ventas \| España \| ID de puesto \- POS2032\_3 ##### **Descripción de la empresa** **Acerca de CyberArk**: CyberArk (NASDAQ: CYBR) es el líder mundial en Seguridad de Identidad. Centrada en la gestión del acceso privilegiado, CyberArk ofrece la oferta de seguridad más completa para cualquier identidad —humana o máquina— en aplicaciones empresariales, plantillas laborales distribuidas, cargas de trabajo en nube híbrida y durante todo el ciclo de vida DevOps. Las organizaciones líderes mundiales confían en CyberArk para proteger sus activos más críticos. ##### **Descripción del puesto** En CyberArk estamos ampliando nuestro centro en Barcelona y buscamos talento comercial para que sea uno de los primeros miembros presenciales y así inicie una carrera en Seguridad de TI. El representante de desarrollo de ventas trabajará en colaboración con el equipo de campo para penetrar nuevas oportunidades comerciales, cumpliendo o superando las metas mensuales de ventas. Este puesto requiere identificar y calificar agresivamente nuevas oportunidades comerciales/clientes potenciales mediante llamadas frías, correo electrónico, iniciativas web y fuera de línea. Este puesto cubrirá las soluciones TI / Desarrollo en el mercado de Benelux. *Ten en cuenta que se trata de un puesto híbrido, con presencia física en nuestra oficina de Barcelona de martes a jueves.* **Responsabilidades:** * Prospeccionar proactivamente nuevas oportunidades comerciales con cuentas importantes mediante llamadas frías, correo electrónico, herramientas de prospección y leads de marketing proporcionados * Realizar llamadas frías a cuentas importantes para identificar posibles contactos y concertar reuniones * Capacidad para comprender y comunicar el papel de CyberArk en el ámbito de la seguridad de cuentas privilegiadas * Educar a clientes potenciales y clientes sobre la terminología, características y beneficios de los productos para impulsar su compromiso * Determinar y comprender los principales desafíos comerciales de una empresa cliente potencial, con el fin de ofrecer una solución adecuada * Impulsar el tráfico hacia diversos eventos en línea y fuera de línea, incluidos (pero no limitados a) ferias comerciales, seminarios web y seminarios * Recomendar proactivamente elementos necesarios por parte de los clientes para aumentar su satisfacción y mejorar la rentabilidad de las transacciones * Capacidad para gestionar y hacer seguimiento de oportunidades y embudos en Salesforce * Representarse profesionalmente, así como a CyberArk, ante clientes potenciales, clientes y proveedores en todo momento \#LI\-AK ##### **Requisitos** * 1\-2\+ años de experiencia en ventas o desarrollo comercial, preferiblemente vendiendo soluciones de software/tecnología y gestionando la fase de «cultivo» del ciclo de ventas * Holandés nativo y dominio del inglés * Experiencia en llamadas frías en entornos de generación de leads B2B o B2C * Antecedentes o experiencia en tecnología / seguridad de la información / venta de software * Conocimientos de software CRM (preferiblemente Salesforce) * Historial comprobado de éxitos (debe haber alcanzado sistemáticamente sus cuotas) * Capacidad demostrada para resolver problemas de forma creativa y sólidas habilidades interpersonales * Capacidad para integrarse en una cultura de trabajo en equipo * Capacidad para trabajar eficazmente en una organización matricial ##### **Información adicional** Acerca de CyberArk CyberArk, una empresa de Palo Alto Networks, es la líder mundial en Seguridad de Identidad, confiada por organizaciones de todo el mundo para proteger las identidades humanas y de máquina en la empresa moderna. La Plataforma de Seguridad de Identidad de CyberArk, impulsada por inteligencia artificial, aplica controles inteligentes de privilegios a cada identidad mediante prevención, detección y respuesta continuas frente a amenazas a lo largo del ciclo de vida de la identidad. Con la Seguridad de Identidad, las organizaciones pueden reducir los riesgos operativos y de seguridad al habilitar el modelo zero trust y el principio de mínimo privilegio con visibilidad total, permitiendo que todos los usuarios e identidades —incluidos los empleados, los equipos de TI, los desarrolladores y las máquinas— accedan de forma segura a cualquier recurso, ubicado en cualquier lugar y desde cualquier sitio. Más información en cyberark.com. *Copyright © 2026 CyberArk Software. Todos los derechos reservados.* *Todos los demás nombres de marcas, nombres de productos o marcas comerciales pertenecen a sus respectivos titulares.*