**Descripción del puesto** ------------------- **Acerca de GRI** La Iniciativa Global de Reportes (Global Reporting Initiative, GRI) ofrece normas, servicios, herramientas y formación que permiten a organizaciones de todos los tamaños evaluar y reportar sus impactos ambientales, sociales y económicos. Participamos en un proceso multiactor para desarrollar nuestras normas, estableciendo buenas prácticas en materia de reportes de sostenibilidad. Las Normas GRI se utilizan ampliamente en todo el mundo y contribuyen al establecimiento de un sistema global de reportes de sostenibilidad. Nuestras prioridades y asociaciones apoyan la creación de valor a largo plazo, beneficiando tanto a las personas como al planeta. GRI es una organización sin fines de lucro independiente, con sede central en los Países Bajos y múltiples redes regionales. Con personal en más de 20 países, incorporamos perspectivas globales mientras garantizamos la pertinencia local. Al trabajar en GRI, formarás parte de un equipo —Un solo GRI— comprometido con liberar cambios positivos en el mundo. **Acerca del puesto** ¿Te apasiona construir relaciones significativas y ampliar el impacto? Buscamos un profesional proactivo de desarrollo comercial que se una a nosotros para ayudar a expandir nuestra membresía comunitaria en Asia y Oriente Medio. En este puesto, identificarás nuevas oportunidades, cultivarás relaciones existentes y apoyarás un crecimiento sostenible que fortalezca nuestra misión. Si disfrutas conectar con las personas, desarrollar asociaciones estratégicas y generar una diferencia tangible, esta es una oportunidad emocionante para ayudar a dar forma al futuro de nuestra comunidad. **Responsabilidades** ***Ejecución*** * Ser responsable de la ejecución del plan regional de crecimiento de la Comunidad GRI, incluyendo generación de leads, gestión del embudo de ventas y conversión de prospectos en miembros, cumpliendo objetivos claros de crecimiento e ingresos. * Dirigir los planes globales de lanzamiento al mercado de las ofertas de la Comunidad GRI, alineando las iniciativas de divulgación y campañas para impulsar nuevos negocios y retener a los miembros actuales. * Gestionar y profundizar las relaciones con los miembros y los principales prospectos de la Comunidad GRI, asegurando una experiencia de alta calidad centrada en el cliente que apoye la retención, la venta adicional y la venta cruzada. * Supervisar la ejecución de programas y actividades comunitarias (por ejemplo, seminarios web e intercambios entre pares) que aporten un valor tangible para los miembros y respalden los objetivos de adquisición y retención. * Utilizar datos y conocimientos sobre los miembros para identificar necesidades, priorizar mejoras y desarrollar nuevas ofertas o mejorar las existentes, reforzando así la propuesta de valor y el crecimiento de la comunidad. * Establecer asociaciones estratégicas que amplíen el alcance y la atractividad de la Comunidad GRI y contribuyan a su sostenibilidad financiera. * Capacitar y apoyar a los miembros del equipo que trabajan en la Comunidad GRI, estableciendo prioridades claras, revisando los avances y fomentando una cultura de alto rendimiento centrada en el cliente. ***Participación*** * Mantener un diálogo constante con profesionales de la sostenibilidad y partes interesadas clave, integrando sus aportaciones en los contenidos, servicios y planes de desarrollo comercial de la comunidad. * Representar a GRI en eventos, foros y talleres como portavoz de la Comunidad GRI, utilizando estas plataformas para posicionar a GRI y generar leads y relaciones que impulsen el crecimiento de la comunidad. **Requisitos** ***Experiencia laboral*** * Mínimo 4 años de experiencia en desarrollo comercial, gestión de comunidades o redes con contacto directo con clientes, con un enfoque centrado en el cliente y multicultural. * Al menos 2 años de experiencia previa en el desarrollo y comercialización de servicios y productos B2B, incluida su introducción en el mercado y el cumplimiento de objetivos comerciales. * Capacidad comercial sólida, utilizando información procedente de clientes, consumidores o socios para mejorar las ofertas e identificar nuevas oportunidades de negocio. * Experiencia trabajando con representantes de alto nivel o de la dirección ejecutiva (C-suite) de empresas en Asia y Oriente Medio. * Competencias sólidas en gestión de proyectos y embudos de ventas, incluido el uso de CRM u otro software similar para gestionar leads, registrar interacciones y elaborar informes sobre el desempeño. * Experiencia liderando o capacitando a un pequeño equipo o grupo de proyecto, estableciendo prioridades y apoyando su desarrollo. * Conocimiento de los reportes de sostenibilidad y motivación para mantenerse actualizado sobre los avances y regulaciones internacionales en esta materia. ***Conocimientos y competencias*** * Disponibilidad para viajar hasta el 25 % del tiempo. * Dominio fluido del inglés y el árabe, tanto oral como escrito; se valorarán conocimientos adicionales de otros idiomas. * Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales, y capacidad para construir y mantener relaciones que conduzcan a resultados comerciales tangibles (por ejemplo, nuevas membresías, renovaciones, asociaciones). * Capacidad para trabajar de forma remota en un entorno dinámico donde el cambio es constante. **Beneficios del puesto** * Ubicación: Teletrabajo desde Asia; los candidatos deben contar con un permiso de trabajo válido y vigente en el país donde residan. * Horario laboral: Jornada completa (40 horas/semana; flexible). * Tipo de contrato: Contrato de 1 año, con posibilidad de renovación. * Remuneración: Entre INR 2.079.110,– y INR 2.810.759,– brutos anuales, a jornada completa. * Licencias generosas. * Acceso a la Academia GRI. *GRI aspira a crear un proceso de selección que promueva la diversidad, la equidad y la inclusión, garantizando que todos los candidatos tengan oportunidades iguales y sean evaluados según sus habilidades y experiencias únicas. Si necesitas algún tipo de apoyo o ajuste durante el proceso de solicitud, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.*