Resumen: Únase a un equipo de ventas sobresaliente como Representante Senior de Ventas Empresariales, impulsando oportunidades estratégicas y construyendo sólidas relaciones con los clientes. Aspectos destacados: 1. Vender directamente la base de datos NoSQL galardonada a las empresas del Global 2000 2. Impulsar oportunidades estratégicas empresariales en España 3. Oportunidad de aprender nuevas habilidades y desarrollar su carrera Couchbase, la plataforma de datos operativos para IA, permite a las empresas tener éxito al dar vida a los datos de nuevas formas. Principales empresas líderes del mercado confían en Couchbase para cargas de trabajo operativas, analíticas, móviles e impulsadas por IA críticas para sus negocios. Diseñada para reemplazar infraestructuras heredadas y servicios fragmentados de datos, Couchbase brinda a las empresas una plataforma unificada diseñada para rendimiento, flexibilidad y escala global. Con Couchbase, las organizaciones dan vida a sus datos, lanzando experiencias innovadoras para los clientes, explorando el potencial ilimitado de la IA y extendiendo sin esfuerzo sus aplicaciones desde la nube hasta el edge y más allá. La tecnología lista para IA de Couchbase y su modelo de asociación empresarial eliminan la complejidad y reducen el costo total de propiedad, permitiendo que los equipos mantengan agilidad, innovación y seguridad. En Couchbase creemos que los datos nunca deben ralentizarlo, sino actuar como la base de su próximo avance. Descubra por qué Couchbase es la plataforma de confianza para ayudar a los actores más importantes del mundo a escalar, avanzar rápidamente y mantenerse resilientes, sin importar lo que venga a continuación en su hoja de ruta. Visite couchbase.com y síganos en LinkedIn y X. ¿Quiere formar parte de nuestra historia? ¡Postúlese hoy mismo! **Ubicación: Madrid** En Couchbase suceden grandes cosas. Cada día traducimos nuestra visión en realidad enfrentando nuevos y emocionantes desafíos de frente. Esta es una etapa decisiva para nuestra empresa, donde el entusiasmo de nuestros empleados y del equipo directivo es contagioso y creciente. Tendrá la oportunidad de aprender nuevas habilidades, desarrollar su carrera y trabajar con las personas más inteligentes y apasionadas del sector. Como Representante Senior de Ventas Empresariales, usted venderá directamente nuestra galardonada base de datos NoSQL a las empresas del Global 2000. Formará parte de un equipo de ventas sobresaliente que ha posicionado a Couchbase como un actor dominante en el mundo de las bases de datos. Usted impulsará oportunidades estratégicas empresariales en España y comercializará el valor de nuestra oferta de productos y servicios. **Responsabilidades:** * Cerrar negocios para cumplir o superar los objetivos trimestrales y anuales de reservas * Adquirir nuevos clientes * Identificar oportunidades en cuentas existentes y establecer nuevas cuentas para desarrollar el embudo de ventas * Mantener actualizado el embudo en SFDC, registrando interacciones con prospectos y clientes * Dirigir presentaciones de la empresa y su línea de productos a posibles clientes * Construir relaciones sólidas y efectivas que generen oportunidades de crecimiento * Gestionar oportunidades y elaborar pronósticos * Vender una solución integral de software, servicios y soporte para garantizar el éxito del cliente * Colaborar con equipos multifuncionales para llevar a cabo webinarios, asistir a ferias comerciales y eventos del sector **Cualificaciones preferidas:** * Al menos 8 años de experiencia vendiendo tecnología empresarial en un mercado dinámico y altamente competitivo, con un historial comprobado de cumplimiento o superación de cuotas de ventas. * Experiencia previa en la venta de servicios profesionales. * Experiencia técnica en ventas de tecnologías de bases de datos constituye una ventaja significativa. * Capacidad para vender mediante ecosistemas de socios en cada país de la región del sudeste asiático. * Haber completado la formación en la metodología de ventas MEDDIC o equivalente. * Excelentes habilidades para construir relaciones, junto con la capacidad de comunicar eficazmente el valor de la plataforma Couchbase tanto a clientes como a prospectos. * Experiencia en ventas SaaS o un conocimiento sólido de proveedores de infraestructura en la nube (hyperscalers) y ofertas «como servicio». * Fuertes habilidades organizativas y para realizar múltiples tareas simultáneamente. * Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. * Capacidad comprobada para prosperar en un entorno dinámico y trabajar eficazmente en equipo. * Persona autodidacta, independiente y de alto rendimiento, con capacidad de aprendizaje rápida. * Experiencia previa en la venta de bases de datos o a desarrolladores es un plus. En Couchbase creemos que la innovación florece cuando hay diversas perspectivas en la mesa. Animamos activamente a postularse a personas de todos los orígenes, incluidas mujeres, personas de color, profesionales LGTBQIA+, veteranos y personas con discapacidad. Si ve un puesto que le entusiasma, pero no cumple todos los requisitos, ¡aún así le animamos a postularse! Estudios indican que los talentos subrepresentados tienen menos probabilidades de postularse a menos que cumplan todos los criterios. Le animamos a postularse si el puesto le entusiasma y puede aportar contribuciones sólidas a nuestro equipo. Si necesita adaptaciones razonables durante el proceso de reclutamiento, infórmenos a su reclutador: ¡estamos encantados de apoyarle! Valoramos diversos antecedentes educativos y profesionales. Si su experiencia se alinea con los objetivos del puesto —aunque no siga una trayectoria tradicional— ¡nos encantaría conocerla! **¿Por qué Couchbase?** Las experiencias modernas del cliente necesitan una plataforma flexible de base de datos en la nube capaz de impulsar aplicaciones que abarcan desde la nube hasta el edge y todo lo intermedio. La misión de Couchbase es simplificar cómo los desarrolladores y arquitectos crean, implementan y consumen aplicaciones modernas, dondequiera que estén. Hemos reinventado la base de datos con nuestra plataforma en la nube rápida, flexible y asequible Capella, permitiendo a las organizaciones construir rápidamente aplicaciones que ofrezcan experiencias premium a sus clientes, todo ello con un rendimiento precio-calidad líder en su clase. Más del 30 % de las empresas de la lista Fortune 100 confían en Couchbase para impulsar sus aplicaciones modernas y construir otras nuevas e innovadoras. Consulte nuestros premios recientes para descubrir por qué Couchbase es un excelente lugar para trabajar. Nos sentimos honrados de formar parte de los premios «Mejores lugares para trabajar» en la Bahía de San Francisco y en el Reino Unido. Couchbase ofrece un enfoque integral de compensación y beneficios que reconoce el valor que usted genera aquí, para que, a su vez, pueda atender mejor a usted mismo y a su familia. Algunos beneficios incluyen: * Programa generoso de días libres —Flexibilidad para cuidar de usted y de su familia * Beneficios para el bienestar —Una variedad de planes médicos de clase mundial entre los que elegir, además de cobertura dental, visual, seguro de vida y programas de asistencia al empleado* * Planificación financiera —Programa de jubilación* y seguro de viajes comerciales * Desarrollo profesional —Enfoque basado en «ser valorado, crear valor» * Beneficios divertidos —Configuración ergonómica y cómoda para trabajo en oficina o en casa. Comida y bocadillos para empleados que trabajan en oficina. * ¡Y mucho más! * Nota: algunos programas no son aplicables en todos los países. Por favor, consulte con un reclutador de Couchbase para obtener más información. **Más información sobre Couchbase:** Noticias y comunicados de prensa Couchbase Capella Blog de Couchbase Inversores **Aviso legal:** Couchbase se compromete a ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para su contratación sin distinción por raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o condición de veterano protegida, ni por cualquier otra característica protegida por la ley. Únase a un grupo de iniciativas de impacto y experimente la increíble sensación de la cultura «sí se puede» de Couchbase. 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