Resumen: Board busca un Gestor de propuestas RFx para dirigir el desarrollo de respuestas estratégicas y de alta calidad a diversas solicitudes, desempeñando un papel fundamental en el apoyo a las ventas empresariales. Aspectos destacados: 1. Dirigir respuestas estratégicas a solicitudes de propuestas (RFP), solicitudes de información (RFI) y solicitudes de cotización (RFQ) 2. Colaborar con distintos equipos para desarrollar mensajes convincentes 3. Utilizar herramientas habilitadas por IA para mejorar la eficiencia en la elaboración de propuestas En Board ofrecemos soluciones de planificación financiera y operativa para las mejores marcas del mundo. Miles de empresas utilizan nuestra tecnología para optimizar recursos, impulsar el crecimiento y garantizar la rentabilidad. Con análisis avanzado y pronósticos, además de conocimientos impulsados por IA, los clientes transforman datos complejos y en tiempo real en inteligencia accionable. ¿Qué ha sido clave para nuestro éxito? Nuestras personas: valoramos la perspectiva única y la energía que cada persona aporta a la organización. Colaboramos abiertamente entre equipos y fronteras. Adoptamos una mentalidad de crecimiento para obtener resultados. Y celebramos el éxito compartido cuando se alcanzan objetivos y hitos. ¿Listo para unirte a un equipo donde la innovación se encuentra con la colaboración? Si te inspiran ideas audaces y una mentalidad centrada en el cliente, ¡tu próxima aventura comienza aquí! **Resumen del puesto** Board busca un **Gestor de propuestas RFx** para dirigir el desarrollo de respuestas estratégicas y de alta calidad a solicitudes de propuestas (RFP), solicitudes de información (RFI), solicitudes de cotización (RFQ) y cuestionarios de seguridad y cumplimiento. Este puesto desempeña un papel fundamental en el apoyo a las iniciativas de ventas empresariales al gestionar todo el proceso de elaboración de propuestas y garantizar que las respuestas articulen claramente el valor diferenciado de Board como plataforma unificada para la planificación financiera y operativa. El Gestor de propuestas RFx trabaja estrechamente con los equipos de Ventas, Preventas, Producto, Legal, Seguridad, Finanzas, Cumplimiento y partes interesadas ejecutivas para coordinar respuestas complejas a propuestas, desarrollar mensajes convincentes y asegurar que las presentaciones sean conformes, precisas y estén alineadas con la estrategia comercial. El candidato ideal combina sólida experiencia en gestión de propuestas, excelentes habilidades comunicativas y una mentalidad estratégica, además de aprovechar herramientas habilitadas por IA y tecnologías de automatización de propuestas para mejorar su eficiencia, calidad y coherencia. **Principales responsabilidades** 1. Estrategia y entrega de propuestas* Dirigir el desarrollo integral de respuestas a RFP, RFI y RFQ para oportunidades de software empresarial. * Analizar los documentos de licitación para identificar los requisitos técnicos, funcionales, de seguridad y comerciales. * Elaborar planes de propuesta, matrices de cumplimiento, cronogramas y asignaciones de expertos en la materia (SME). * Coordinar equipos multifuncionales para recopilar aportaciones y garantizar la finalización oportuna de los componentes de la propuesta. * Asegurar que todas las presentaciones sean precisas, conformes, convincentes y se entreguen dentro del plazo establecido. 2. Mensajería estratégica y posicionamiento del valor* Traducir las capacidades de la plataforma de Board en narrativas claras de valor centradas en el cliente. * Posicionar los puntos diferenciadores de Board, incluidos: + Planificación financiera y operativa unificada + Pronósticos y análisis impulsados por IA + Gobernanza empresarial y escalabilidad + Arquitectura de plataforma segura e integrada * Alinear las respuestas con casos de uso específicos por sector y prioridades de transformación. * Apoyar la creación de resúmenes ejecutivos, temas ganadores y mensajería estratégica alineada con la estrategia de ventas. 3. Contenido y gestión del conocimiento sobre propuestas (habilitada por IA)* Desarrollar y mantener una biblioteca centralizada de conocimiento sobre propuestas para mejorar la coherencia y reutilización de las respuestas. * Implementar y gestionar herramientas habilitadas por IA para la búsqueda, etiquetado y reutilización de contenido de propuestas. * Mantener la gobernanza del contenido de propuestas, incluidos metadatos, control de versiones y exactitud del contenido. * Aprovechar herramientas de redacción y resúmen asistidas por IA para mejorar la eficiencia en el desarrollo de respuestas. * Analizar tendencias y comentarios sobre propuestas para mejorar continuamente los activos y plantillas de propuestas. 4. Colaboración multifuncional* Trabajar con los equipos de Ventas para comprender la estrategia comercial y la posición competitiva. * Colaborar con los equipos de Preventas y Consultoría de Soluciones para validar el diseño de la solución y las respuestas técnicas. * Colaborar con los equipos de Legal, Seguridad, TI y Cumplimiento para garantizar que las respuestas cumplan con los requisitos reglamentarios y contractuales. * Coordinar la participación ejecutiva en iniciativas estratégicas, según corresponda. 5. Excelencia en procesos y mejora continua* Mejorar los procesos globales de propuestas, plantillas y marcos de gobernanza. * Aprovechar plataformas de automatización de propuestas para agilizar el desarrollo de respuestas. * Supervisar métricas de rendimiento de propuestas, como la tasa de aceptación, el tiempo de ciclo de respuesta y los comentarios de las partes interesadas. * Contribuir al desarrollo de un Centro de Excelencia en Propuestas que apoye a los equipos globales de ventas. **Cualificaciones requeridas*** Título universitario en Administración de Empresas, Comunicación, Finanzas o campo relacionado * Experiencia de 4 a 8 años en gestión de propuestas en entornos de software empresarial, SaaS o tecnología * Experiencia demostrada en el apoyo a respuestas complejas a RFP empresariales * Capacidad sobresaliente para traducir conceptos técnicos y financieros en mensajes comerciales claros * Excelentes habilidades de gestión de proyectos y coordinación de partes interesadas * Experiencia con plataformas de automatización de propuestas o herramientas de contenido asistidas por IA * Excelentes habilidades escritas y organizativas **Cualificaciones preferidas*** Experiencia en planificación empresarial, EPM, FP&A, consolidación, planificación de la cadena de suministro o software de análisis * Conocimiento de los procesos empresariales de adquisición y compra * Certificación APMP o formación equivalente en gestión de propuestas * Experiencia en la gestión de bibliotecas de contenido de propuestas o sistemas de gestión del conocimiento * Conocimiento de sistemas CRM como Salesforce **Competencias clave*** Pensamiento estratégico y sensibilidad comercial * Comunicación escrita a nivel ejecutivo * Colaboración y capacidad de influencia multifuncional * Atención rigurosa al detalle y rigor en el cumplimiento * Capacidad para gestionar simultáneamente múltiples proyectos de alta prioridad * Competencia digital y en IA * Resolución estructurada de problemas y organización **Nuestro compromiso con la diversidad y la inclusión** Únete a una empresa que cree en el valor añadido de la diversidad, la inclusión y la pertenencia. Fomentamos un entorno laboral en el que todas las personas son respetadas y valoradas por todos los aspectos que las hacen únicas. Te contratamos por quien eres, ¡y queremos que aportes tu verdadera esencia al trabajo cada día! **Board International es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con una plantilla diversa e inclusiva.** *Sus datos personales se almacenarán durante el tiempo necesario para procesar las solicitudes de empleo que haya enviado y para prestarle el servicio solicitado. Sus datos personales también podrán ser tratados para cumplir con las obligaciones previstas por la ley. En cualquier caso, sus datos se eliminarán sin demora injustificada una vez cumplidas dichas obligaciones legales. Sus datos personales son recogidos y utilizados por Board International SA y/o sus filiales ubicadas en la UE o fuera de ella, sobre la base de las salvaguardias adecuadas previstas en el Reglamento Europeo 2016/679. 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