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Resumen: RemotePass busca un Representante de Desarrollo Comercial proactivo para identificar nuevas oportunidades comerciales, fomentar relaciones con clientes y apoyar el crecimiento de los ingresos en la región europea. Aspectos destacados: 1. Actuar como primer punto de contacto para clientes europeos potenciales. 2. Apoyar el crecimiento de los ingresos mediante una comunicación clara y la construcción de relaciones. 3. Colaborar con los equipos de ventas y marketing para mejorar las estrategias de prospección. **Acerca de RemotePass** RemotePass existe porque el talento está distribuido de forma equitativa, pero las oportunidades no lo están. Respaldado por el Banco Europeo para la Reconstrucción y el Desarrollo (BERD) y confiado por más de 800 empresas en más de 150 países, RemotePass es la plataforma que brinda a las empresas la infraestructura necesaria para contratar a cualquier persona, en cualquier lugar, y que otorga a los trabajadores de mercados emergentes las herramientas financieras y el acceso global que merecen. RemotePass es la única plataforma que combina los servicios de Employer of Record (patrono legal), gestión de contratistas, empleo directo y tarjetas corporativas para gastos, todo en un solo producto; calificada con 4.8/5 en G2, confiada por Spotify, Logitech y Deloitte, y operativa en más de 150 países. Contamos con el respaldo de destacados inversores globales, entre ellos el Banco Europeo para la Reconstrucción y el Desarrollo (BERD), 500 Global, Oraseya Capital, Endeavor Catalyst, Khwarizmi Ventures, Flyer One Ventures, Access Bridge Ventures, A15, Swiss Founders Fund y Plug & Play. **Acerca del puesto:** Buscamos un Representante de Desarrollo Comercial (RDC) reflexivo y proactivo para unirse a nuestro equipo en crecimiento. Como RDC en RemotePass, usted será el primer punto de contacto para clientes potenciales en toda la región europea. Su principal responsabilidad será identificar nuevas oportunidades comerciales mediante investigación, establecimiento de contactos y fomento de relaciones con múltiples interlocutores en todos los niveles de nuestros segmentos objetivo. Desempeñará un papel fundamental al apoyar el crecimiento de los ingresos sentando las bases del proceso de ventas mediante una comunicación clara y la construcción de relaciones. **Responsabilidades:** * Realizar investigaciones exhaustivas para identificar clientes potenciales en los mercados objetivo y construir un embudo confiable de leads. * Mantener una alta volumetría de actividades de prospección externa, incluida una cadencia diaria constante de X+ llamadas frías personalizadas para conectar con los principales tomadores de decisiones en su idioma materno. * Adoptar un enfoque consultivo de descubrimiento, utilizando preguntas abiertas para identificar puntos críticos relacionados con la contratación global y el cumplimiento normativo. * Interactuar con los clientes potenciales a través de diversos canales, como teléfono, correo electrónico y redes sociales, para generar un interés genuino en los servicios de RemotePass. * Manejar objeciones con paciencia y empatía, redefiniendo los desafíos como oportunidades de colaboración y soluciones centradas en el valor. * Apoyar a los leads comprendiendo sus necesidades y redactando mensajes útiles para asegurar reuniones introductorias. * Coordinar citas y demostraciones para ejecutivos de cuentas o gerentes de ventas. * Mantener registros precisos de las interacciones con los leads y su progreso en nuestro sistema CRM. * Trabajar para alcanzar objetivos diarios claramente definidos de prospección y metas mensuales de embudo, con un enfoque en la ejecución de alta calidad y el impacto en el equipo. * Colaborar con los equipos de ventas y marketing para mejorar las estrategias de prospección y compartir buenas prácticas. * Mantenerse informado sobre las tendencias del sector y la dinámica del mercado para mejorar sus técnicas de comunicación. **Requisitos** **Requisitos:** * Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo afín. * 1-2 años de experiencia en ventas, servicio al cliente, reclutamiento o funciones similares, preferiblemente en un entorno tecnológico o SaaS. * Dominio profesional o nativo del inglés y al menos un segundo idioma europeo (el alemán, el francés y el español son altamente preferidos). * Excelentes habilidades comunicativas orales y escritas en su idioma objetivo, con capacidad para navegar matices empresariales complejos y la etiqueta cultural correspondiente. * Experiencia demostrada en entornos de prospección externa intensiva, incluida la capacidad de mantener una actitud positiva y profesional durante extensas llamadas telefónicas diarias. * Excelentes habilidades de escucha activa, con capacidad para sintetizar información rápidamente y adaptar las conversaciones según los comentarios de los clientes potenciales. * Capacidad comprobada para manejar objeciones con elegancia, manteniendo la curiosidad en lugar de adoptar una postura defensiva ante objeciones comunes del sector. * Actitud positiva y pasión por ayudar a los clientes, con una fuerte disposición para aprender y adaptarse. * Experiencia con software CRM (por ejemplo, HubSpot, Salesforce) es un plus. * Excelentes habilidades de gestión del tiempo para equilibrar bloques intensivos de llamadas con una investigación rigurosa de leads y una preparación exhaustiva de descubrimiento. * Sobresalientes habilidades organizativas y atención al detalle para gestionar eficazmente los leads. * Capacidad para tener éxito en un entorno en constante evolución y trabajar tanto de forma independiente como como parte de un equipo solidario. **Beneficios** **¿Por qué unirse a RemotePass?** * Cultura 100 % remota: No solo vendemos el trabajo remoto; ¡lo vivimos! Disfrute de la flexibilidad para trabajar desde cualquier lugar. * Crecimiento acelerado: Forme parte de una empresa reconocida constantemente por su expansión rápida e innovación. * La inclusión importa: Nos comprometemos a construir un equipo diverso. Valoramos distintas perspectivas y empoderamos a cada individuo para que lleve su auténtico yo al trabajo.
