### **Descripción** **Sobre nosotros** Somos Digital Science y estamos impulsando el ecosistema de investigación. Somos una empresa tecnológica pionera cuya visión es un futuro en el que un ecosistema de investigación de confianza y colaborativo impulse el progreso para todos. Creemos en una investigación mejor, abierta, colaborativa e inclusiva. Al crear la próxima generación de herramientas y trabajar en asociación con la comunidad, abordamos algunos de los mayores desafíos a los que se enfrenta la investigación. Para alcanzar nuestra visión, necesitamos personas innovadoras, inspiradoras y dinámicas que se unan a nuestro equipo. ¿Quieres formar parte de él? **Sobre Overleaf** Overleaf es un editor en línea de LaTeX y una plataforma de escritura colaborativa utilizada por millones de investigadores, estudiantes, académicos y profesionales de todo el mundo. Ayudamos a las personas a escribir, colaborar y publicar su trabajo de forma más eficiente. Nuestro negocio B2C ofrece suscripciones globales con planes gratuitos y de pago. Generamos ingresos mediante la monetización de funciones como la colaboración, el historial de documentos, las integraciones y los límites superiores de uso, a través de suscripciones premium. **Tu nuevo puesto** Estamos contratando a un Analista Senior de Precios e Ingresos para que asuma la responsabilidad y evolucione nuestra estrategia global de precios B2C. Diseñarás y mantendrás nuestra arquitectura global de precios, llevarás a cabo experimentos de precios, modelarás la elasticidad de los precios y proporcionarás recomendaciones claras y accionables que impulsen el crecimiento de los ingresos reconocidos B2C en distintos países, planes y segmentos de clientes. Se trata de un puesto analítico práctico con un impacto comercial real. Serás el especialista principal en precios B2C, trabajando directamente con el Vicepresidente de Estrategia y Crecimiento (B2C) y colaborando estrechamente con los equipos de Producto, Marketing/Crecimiento, Datos/BI y Finanzas. *Nota: debido a necesidades comerciales, solo podemos aceptar candidaturas de personas que residan en los siguientes países donde tenemos entidades legales constituidas: Reino Unido, España, Alemania y Rumanía.* *Si te postulas desde fuera de estas regiones, tu solicitud no será considerada.* *Ten en cuenta que podríamos cerrar esta oferta anticipadamente si recibimos un elevado volumen de solicitudes, por lo que te animamos a presentar tu candidatura cuanto antes.* ### **Qué harás** **Construir y mantener las bases globales de precios*** Diseñar y mantener una arquitectura coherente de precios globales en distintos países, monedas y planes (mensuales frente a anuales). * Definir y actualizar los precios de lista, la lógica de tipos de cambio (FX) y las restricciones sobre descuentos para garantizar la coherencia, escalabilidad y alineación estratégica de los precios. * Crear y mantener documentación, paneles de control y herramientas de precios que hagan transparentes y reproducibles las decisiones relativas a ellos. **Impulsar el impacto sobre los ingresos mediante los precios*** Proponer y priorizar iniciativas de precios (por ejemplo, cambios en los precios de lista, ajustes en los paquetes, barreras de acceso de gratuito a de pago, descuentos), con hipótesis claras. * Cuantificar el impacto sobre los ingresos reconocidos derivado de los cambios de precios por mercado, plan y cohorte (especialmente mensual frente a anual). * Convertir los hallazgos en recomendaciones claras: qué debemos implementar, dónde y con qué efecto esperado sobre los ingresos. **Desarrollar y mantener modelos de elasticidad y de ingresos*** Construir y mantener modelos de elasticidad de precios por segmento (por ejemplo, estudiantes, académicos, profesionales) y por geografía. * Modelar los ingresos y el número de suscriptores previstos bajo distintos escenarios de precios y paquetes. * Colaborar con los departamentos de Finanzas y Datos para asegurar que los modelos sean sólidos, validados y útiles para la previsión y la planificación. **Aumentar la velocidad y la calidad de las decisiones*** Elaborar resúmenes concisos de 1–2 páginas para los principales cambios de precios: contexto, opciones, datos, impacto sobre los ingresos, riesgos y recomendación. * Proporcionar respuestas oportunas, basadas en datos, a las consultas sobre precios planteadas por el VP B2C, los equipos de Producto, Marketing y Finanzas. * Crear herramientas, plantillas y marcos de trabajo sencillos para agilizar y estructurar mejor las discusiones sobre precios. **Vigilar el mercado y las señales del cliente*** Seguir de cerca los precios y paquetes de la competencia en el ámbito de las suscripciones B2C / SaaS, especialmente en herramientas educativas y de productividad. * Colaborar con los equipos de UX/Investigación y Marketing para incorporar, cuando sea relevante, información sobre la disposición a pagar y conocimientos sobre el cliente. * Identificar oportunidades y riesgos relacionados con los precios por mercado (por ejemplo, cambios en los tipos de cambio, poder adquisitivo local, dinámicas de los segmentos). ### **Qué aportarás al puesto** * Entre 3 y 6 años (o más) de experiencia en puestos de análisis de precios / ingresos / comerciales, con exposición significativa a negocios B2C basados en suscripción / SaaS / PLG. * Experiencia práctica en precios globales (múltiples países y monedas), no limitada a un único país. * Historial comprobado de diseño y análisis de experimentos de precios, y de traducción de los resultados en decisiones que impacten positivamente los ingresos. * Fuertes habilidades cuantitativas y dominio de herramientas como SQL y Python o R, así como Excel/Hojas de cálculo para modelado rápido. * Experiencia en la construcción de modelos de previsión / elasticidad / ingresos y su aplicación en la toma de decisiones reales. * Capacidad para transformar datos complejos en narrativas claras y recomendaciones comprensibles para partes interesadas no técnicas (presentaciones, memorandos, paneles de control). * Capacidad para trabajar de forma transversal con los equipos de Producto, Marketing/Crecimiento, Datos/BI y Finanzas. * Conocimiento previo del sector académico / educativo / de herramientas de productividad o sectores afines. * Familiaridad con plataformas de experimentación y herramientas de BI (por ejemplo, dbt, Looker, Mode, Tableau, etc.). * Experiencia con tipos de cambio (FX), poder adquisitivo local y estrategias regionales de descuentos. * Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales en inglés. No te preocupes si no cumples todos los requisitos: ¡déjanos ser a nosotros quienes lo decidamos! Estudios demuestran que muchos candidatos cualificados pertenecientes a grupos subrepresentados dudan en postularse a menos que cumplan cada uno de los requisitos. Estamos comprometidos con la construcción de un equipo diverso e inclusivo y te animamos firmemente a enviar tu solicitud.### **Vivir nuestros valores** Invertimos en, desarrollamos y apoyamos empresas y tecnologías innovadoras que hacen que todas las etapas del proceso de investigación sean más abiertas, eficientes y efectivas. El talento que incorporamos es fundamental para alcanzar nuestra visión y nuestros planes de crecimiento. Nuestros valores son: Somos **valientes en la búsqueda de algo mejor** Somos **colaborativos e inclusivos** Somos **siempre abiertos de mente** Somos **de la comunidad y para la comunidad** *En Digital Science, nuestra visión es lograr un flujo de investigación sin interrupciones —de confianza, colaborativo y accesible— que impulse avances capaces de impulsar a la humanidad hacia adelante. Esta misión ambiciosa la alcanzamos juntos, facilitando una investigación abierta, colaborativa e inclusiva.* *Creemos firmemente que, para innovar verdaderamente y resolver los complejos retos a los que se enfrentan nuestros clientes —desde investigadores y universidades hasta financiadores y editores—, necesitamos perspectivas, experiencias e ideas diversas. Una rica diversidad de voces impulsa conocimientos de calidad, fomenta una colaboración más eficaz y, finalmente, promueve el avance del conocimiento de forma más efectiva.* *Como empleador que promueve la igualdad de oportunidades, nos comprometemos a construir y cultivar un entorno laboral en el que cada persona se sienta valorada y forme parte del equipo. Todos los solicitantes serán considerados para el empleo sin tener en cuenta su raza, color, religión, edad, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. Más allá de la contratación, nos esforzamos por cultivar un entorno en el que la inclusión forme parte integral de nuestra cultura, permitiendo que cada persona pueda ser su mejor versión y realizar su mejor trabajo.* ### **Sobre Digital Science** Digital Science es una empresa tecnológica dedicada a hacer que la investigación sea más eficiente. Invertimos en, desarrollamos y apoyamos empresas y tecnologías innovadoras que hacen que todas las etapas del proceso de investigación sean más abiertas y efectivas. Nuestro portafolio incluye marcas reconocidas como Altmetric, Dimensions, Figshare, ReadCube, Symplectic, IFI Claims, Writefull y Overleaf. Creemos que, trabajando juntos, podemos ayudar a los investigadores a marcar la diferencia.