**Acerca de este puesto:** El Ejecutivo de Cuentas es un puesto de ventas presenciales responsable de la retención y el crecimiento de los clientes. Los Ejecutivos de Cuentas construyen relaciones basadas en la confianza con ejecutivos de nivel C y sus equipos. Comprenden las prioridades críticas para la misión de sus clientes y garantizan que estos reciban el valor esperado de su relación con Gartner, además de identificar oportunidades para una entrega de valor más sólida mediante ofertas alternativas de productos. A los Ejecutivos de Cuentas se les asignará un territorio compuesto por clientes de Empresas Grandes. En nuestro segmento de Empresas Grandes, los Ejecutivos de Cuentas trabajan con clientes cuyos ingresos anuales ascienden aproximadamente a 1 000 millones de dólares o más. **Sus responsabilidades serán:** * Impulsar la entrega de valor con los clientes actuales de Gartner, asegurando que maximicen el valor que obtienen de los servicios de Gartner. * Identificar, cultivar, calificar y cerrar oportunidades de crecimiento de los clientes mediante ventas cruzadas y ventas adicionales (upselling). * Construir continuamente un embudo de oportunidades de alta calidad para cumplir con sus métricas de ventas y garantizar el logro de los indicadores clave de desempeño (KPI). * Responsabilidad de alcanzar la cuota asignada para su territorio. * Gestionar ventas complejas de alto ingreso en entornos empresariales matriciales y diversos. * Asumir la responsabilidad de las previsiones y la planificación de cuentas de forma mensual, trimestral y anual. **Requisitos:** * Experiencia de 5 a 8 años o más en ventas B2B, preferiblemente en entornos de ventas complejos e intangibles. * Experiencia vendiendo a ejecutivos de nivel C y/o influyendo en ellos. * Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas. * Capacidad demostrada para gestionar, supervisar y prever un proceso de ventas complejo. * Disposición para viajar según sea necesario. * Título universitario preferible. **Qué ofrecemos:** * Salario competitivo, generosa política de días libres remunerados, programa de coincidencia de donaciones benéficas y mucho más. * Estructura de comisiones sin límite. * Programas de formación en ventas de clase mundial y programas de desarrollo de habilidades. * Asistencia anual al evento «Círculo de Ganadores», celebrado en destinos exclusivos para los mejores desempeños. * Cultura colaborativa y orientada al equipo que promueve la inclusión. * Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento profesional. **¿Quiénes somos?** En Gartner, Inc. (NYSE: IT), guiamos a los líderes que moldean el mundo. Nuestra misión se basa en análisis expertos e ideas audaces para ofrecer conocimientos prácticos, objetivos y comerciales y tecnológicos que ayuden a los líderes empresariales y sus equipos a tener éxito en sus prioridades críticas para la misión. Desde nuestra fundación en 1979, hemos crecido hasta contar con 21 000 asociados en todo el mundo que apoyan a aproximadamente 14 000 empresas cliente en unos 90 países y territorios. Realizamos un trabajo importante, interesante y sustancial que realmente importa. Por eso contratamos a asociados con curiosidad intelectual, energía y determinación para marcar una diferencia. El estándar es incondicionalmente alto. Y también lo es el impacto que usted puede generar aquí. **¿Qué hace de Gartner un excelente lugar para trabajar?** Nuestro vasto mercado potencial, prácticamente inexplorado, ofrece oportunidades ilimitadas —oportunidades que incluso podrían no existir aún— para que usted progrese profesionalmente y florezca personalmente. Hasta dónde llegue dependerá de su pasión y su desempeño. Contratamos a personas extraordinarias que colaboran y triunfan como equipo. Juntos, nuestro único objetivo unificador es entregar resultados para nuestros clientes. Nuestros equipos son inclusivos y están integrados por personas de distintas regiones geográficas, culturas, religiones, etnias, razas, géneros, orientaciones sexuales, capacidades y generaciones. Invertimos en grandes líderes que sacan lo mejor de usted y de la empresa, permitiéndonos multiplicar nuestro impacto y nuestros resultados. Por esta razón, año tras año somos reconocidos internacionalmente como un excelente lugar para trabajar. **¿Qué ofrecemos?** Gartner ofrece beneficios de clase mundial, una remuneración altamente competitiva y recompensas desproporcionadas para los mejores desempeños. En nuestro entorno laboral híbrido, ofrecemos flexibilidad y apoyo para que usted prospere: puede trabajar de forma virtual cuando resulte productivo y reunirse con sus colegas en una comunidad dinámica, con propósito, estimulante e inspiradora. ¿Listo para desarrollar su carrera con Gartner? Únase a nosotros. La política de Gartner consiste en ofrecer oportunidades iguales de empleo a todos los solicitantes y empleados, sin distinción alguna por raza, color, credo, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, estado civil, condición de ciudadanía, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano o cualquier otro estatus protegido por ley, y en promover los principios de igualdad de oportunidades laborales. Gartner se compromete a ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y brinda oportunidades a todos los solicitantes de empleo, incluidos los solicitantes con discapacidad. Si usted es una persona calificada con discapacidad o un veterano con discapacidad, puede solicitar una adaptación razonable si, debido a su discapacidad, no puede o tiene limitaciones para utilizar o acceder a la página web de carreras de la empresa. Puede solicitar adaptaciones razonables llamando al Departamento de Recursos Humanos al +1 (203) 964-0096 o enviando un correo electrónico a ApplicantAccommodations@gartner.com. ID de solicitud de empleo: 105238 Al enviar su información y solicitud, usted confirma que ha leído y acepta el aviso de contratación del país o región vinculado a continuación, aplicable a su lugar de residencia. Enlace a la política de privacidad de solicitantes de Gartner: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy **Para navegar eficientemente por la solicitud, utilice únicamente el botón «Volver» dentro de la aplicación, no la flecha «Volver» del navegador.**