Somos Celonis, líder mundial en tecnología de Inteligencia de Procesos y una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento del mundo. Creemos que existe una oportunidad masiva para desbloquear la productividad al colocar la inteligencia artificial, los datos y la inteligencia en el centro de los procesos empresariales; y para ello, necesitamos su ayuda. ¿Le gustaría unirse a nosotros? **El equipo** El equipo de Ventas de Canal es el motor de escalamiento de Celonis, encargado de generar un crecimiento exponencial mediante un ecosistema dedicado de socios. Celonis está realizando una inversión estratégica para incorporar un canal de ventas adicional. Este equipo se responsabiliza de garantizar el éxito de los socios al operar y gestionar su negocio de canal de Celonis. **El puesto** Como Representante de Ventas de Canal, su objetivo principal es impulsar los ingresos de su territorio a través de socios, actuando como asesor estratégico para nuestros socios de canal y guiándolos para que gestionen y desarrollen con éxito su negocio de Celonis. Impulsará acuerdos de ventas con socios aprovechando su experiencia en ventas y gestión de cuentas, junto con su profundo conocimiento de la plataforma Celonis, para ofrecer un soporte integral durante todo el ciclo de vida del cliente, incluyendo estrategia previa a la venta, orientación contractual, gestión de renovaciones y expansión de cuentas. Actuará como CEO de su territorio de socios, siendo responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales que aprovechen las fortalezas de nuestros socios. Aunque este es un puesto centrado en los socios, enfocado en la capacitación y empoderamiento de estos, también será necesario participar directamente en interacciones con clientes según sea necesario. **Sus funciones** * Ser el punto de contacto principal y asesor de confianza para apoyar las ventas de los socios en su región. * Dirigir la planificación y revisión de territorios conjuntamente con los socios, definiendo objetivos, ejecutando estrategias y asegurando que los socios avancen hacia el logro de sus metas en tasa de retención, NNARR y salud del cliente. * Guiar a los socios a lo largo de los ciclos de ventas y renovación, brindando buenas prácticas en generación de demanda, prospección, calificación, posicionamiento de soluciones, demostraciones, creación de casos de negocio, negociación de acuerdos y estrategias efectivas de renovación. * Apoyo transaccional a los socios en la calificación de leads, gestión de oportunidades y pronóstico, cotización y contratación. * Supervisión proactiva del éxito de las cuentas de clientes de los socios, ofreciendo orientación estratégica sobre buenas prácticas en gestión de cuentas, salud del cliente, realización de valor y adopción. * Coordinar recursos multifuncionales (por ejemplo, Ingeniería de Valor, Gestión de Socios) para garantizar el éxito tanto de los clientes como de los socios, resolviendo oportunamente incidencias y escalaciones. **Qué le ofrece Celonis:** * **Innovación pionera:** Trabaje con la tecnología líder y galardonada de minería de procesos, moldeando el futuro de los negocios. * **Acelere su crecimiento:** Benefíciense de trayectorias profesionales claras, movilidad interna, un programa de formación específico y oportunidades de mentoría. * **Beneficios excepcionales:** Incluyen días libres remunerados generosos, opciones de trabajo híbrido, participación accionaria en la empresa (RSUs), beneficios integrales, licencias parentales amplias, días dedicados al voluntariado y mucho más. Los pasantes y estudiantes en prácticas pueden conocer sus beneficios aquí. * **Priorice su bienestar:** Acceda a recursos como subsidios para gimnasios, asesoramiento psicológico y programas de bienestar. * **Conéctese y pertenezca:** Encuentre comunidad y apoyo a través de programas específicos de inclusión y pertenencia. * **Genere un impacto significativo:** Forme parte de una empresa guiada por sólidos valores que orientan todo lo que hacemos: Vivir para el Valor del Cliente, El Mejor Equipo Gana, Somos Responsables y La Tierra Es Nuestro Futuro. * **Colabore globalmente:** Únase a un equipo dinámico e internacional de personas talentosas. * **Entorno empoderado:** Contribuya con sus ideas en una cultura abierta con equipos autónomos. **Sobre nosotros:** Celonis hace que los procesos funcionen para las personas, las empresas y el planeta. La Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis utiliza tecnología líder en minería de procesos e inteligencia artificial, complementada con contexto empresarial, para ofrecer a los clientes un gemelo digital vivo de su operación empresarial. Es independiente de sistemas y sin sesgos, y proporciona a todos un lenguaje común para comprender y mejorar los negocios. Celonis permite a sus clientes obtener continuamente un valor significativo en la línea superior, la línea inferior y la línea verde. Celonis tiene su sede en Múnich (Alemania) y en la ciudad de Nueva York (Estados Unidos), con más de 20 oficinas en todo el mundo. Familiarícese con la Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis viendo este video. **Declaración de inclusión de Celonis:** En Celonis, creemos que nuestras personas nos definen y que «El mejor equipo gana». Sabemos que los mejores equipos están formados por personas que aportan distintas perspectivas. Y cuando todos se sienten incluidos, pueden expresarse libremente y saben que su voz es escuchada, es entonces cuando surgen la creatividad y la innovación. **Su privacidad:** Cualquier información que envíe a Celonis como parte de su solicitud será tratada conforme a los Avisos de Accesibilidad y Candidatos de Celonis. Al enviar esta solicitud, usted confirma que acepta el almacenamiento y tratamiento de sus datos personales por parte de Celonis, tal como se describe en nuestro Aviso de Privacidad para el Proceso de Selección y Contratación. Tenga en cuenta los fraudes comunes relacionados con ofertas de empleo, suplantaciones de identidad y estafas. Obtenga más información aquí.