Responsable de categoría de software CloudOps Este puesto ha sido diseñado como «híbrido», con la expectativa de que trabaje, en promedio, 2 días por semana desde una oficina de HPE.**Quiénes somos:** Hewlett Packard Enterprise es la empresa global líder en soluciones desde el perímetro hasta la nube, que impulsa la forma en que las personas viven y trabajan. Ayudamos a las empresas a conectar, proteger, analizar y actuar sobre sus datos y aplicaciones dondequiera que se encuentren, desde el perímetro hasta la nube, para que puedan transformar conocimientos en resultados a la velocidad necesaria para prosperar en el complejo mundo actual. Nuestra cultura florece al encontrar nuevas y mejores formas de acelerar lo que viene a continuación. Sabemos que los distintos antecedentes son valorados y tienen éxito aquí. Contamos con la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Realizamos movimientos audaces, juntos, y somos una fuerza para el bien. Si busca ampliar y desarrollar su carrera, nuestra cultura lo acogerá. Aproveche las oportunidades con HPE. **Descripción del puesto:** **Responsable de categoría de software CloudOps** **Ubicación:** Winnersh (Reino Unido), Barcelona (España) **Tipo de puesto:** A tiempo completo / Indefinido Sobre el puesto: Buscamos un Responsable de categoría experimentado para unirse al equipo de software CloudOps de HPE. Este puesto requiere un pensador estratégico con profunda experiencia en gestión de categorías, planificación y ejecución de lanzamientos al mercado (GTM) y participación en ventas. Desempeñará un papel clave en la definición y ejecución de la estrategia de categoría para la suite de software CloudOps de HPE, abarcando posicionamiento en el mercado, estrategia competitiva, habilitación, aceleración del embudo y participación de socios. **Principales responsabilidades** Definir y asumir la responsabilidad de la estrategia de categoría para VM Essentials y Morpheus Enterprise, alineada con la visión de nube híbrida y GreenLake de HPE. Desarrollar un posicionamiento, mensajes y propuestas de valor diferenciados frente a soluciones alternativas. Traducir la estrategia de categoría en acciones prácticas para ventas, campañas y recursos de habilitación. Colaborar con diversos recursos de ventas para impulsar la habilitación, la generación de embudo y el crecimiento de los ingresos. Mantener la alineación transversal colaborando con los equipos de ventas, marketing y gestión de productos, habilitación, canal/equipo de proveedores de servicios gestionados (MSP) y responsables de lanzamiento al mercado (GTM), para garantizar que los entregables se activen eficazmente y se logren los resultados comerciales. Colaborar con los líderes del canal, de MSP y de integradores de sistemas globales (GSI) para desarrollar conjuntamente planes de ejecución: mensajes para socios, campañas de generación de demanda, sesiones de habilitación e incentivos para la venta conjunta. Definir la estrategia competitiva mediante la evaluación continua de la dinámica del mercado y la traducción de conocimientos del sector en orientaciones estratégicas para la categoría. Actuar como voz del mercado ante la dirección de productos, influyendo en la priorización de la hoja de ruta y en la alineación de funciones. Construir y mantener relaciones de alto nivel con la fuerza de ventas y los socios clave. **Formación y experiencia** * Licenciatura en Marketing o Finanzas; se prefiere título de Máster en Administración de Empresas (MBA) u otro título avanzado. * Experiencia profesional de 8 a 12 años, idealmente combinando ventas, marketing de producto y estrategia de lanzamiento al mercado (GTM). * Conocimientos sólidos de tecnologías de virtualización y plataformas en la nube. * Capacidad demostrada para trabajar en entornos transversales y colaborativos. * Experiencia operando en entornos complejos y multinacionales. * Éxito comprobado trabajando con modelos basados en canal y socios. **Competencias y conocimientos** * Conocimientos sólidos del sector TI y de las tendencias del mercado. * Excelentes habilidades comunicativas y de negociación, con experiencia influyendo en partes interesadas de alto nivel. * Capacidad para simplificar conceptos técnicos complejos para equipos de ventas y ejecutivos. * Competencias demostradas de liderazgo y colaboración transversal (ventas, marketing, lanzamiento al mercado, gestión de productos). * Capacidad para presentar con confianza ante clientes, socios y liderazgo interno. * Capacidad para operar con comodidad en entornos ambiguos y mercados en rápida evolución. ¿Por qué HPE? En HPE creemos en la innovación, la colaboración y en potenciar a nuestros empleados para generar un impacto real. Únase a nosotros para dar forma al futuro de las soluciones tecnológicas y lograr el éxito de nuestros clientes. **Competencias adicionales:** Responsabilidad, Responsabilidad, Aprendizaje activo, Escucha activa, Asertividad, Sesgo, Construcción de relación, Personas compradoras, Capacitación, Ventas complejas, Creatividad, Pensamiento crítico, Trabajo en equipo transversal, Estrategia de experiencia del cliente, Interacciones con el cliente, Pensamiento de diseño, Empatía, Capacidad financiera, Seguimiento, Mentalidad de crecimiento, Identificación de oportunidades de ventas, Conocimiento del sector, Curiosidad intelectual (Inactiva), Planificación a largo plazo, Gestión de la ambigüedad {\+ 6 más} **Competencias adicionales:** Responsabilidad, Responsabilidad, Aprendizaje activo, Escucha activa, Asertividad, Sesgo, Construcción de relación, Personas compradoras, Capacitación, Ventas complejas, Creatividad, Pensamiento crítico, Trabajo en equipo transversal, Estrategia de experiencia del cliente, Interacciones con el cliente, Pensamiento de diseño, Empatía, Capacidad financiera, Seguimiento, Mentalidad de crecimiento, Identificación de oportunidades de ventas, Conocimiento del sector, Curiosidad intelectual (Inactiva), Planificación a largo plazo, Gestión de la ambigüedad {\+ 6 más}**Lo que podemos ofrecerle:** **Salud y bienestar** Nos esforzamos por ofrecer a nuestros miembros del equipo y a sus seres queridos un completo paquete de beneficios que apoye su bienestar físico, financiero y emocional. **Desarrollo personal y profesional** También invertimos en su carrera, porque cuanto mejor sea usted, mejor seremos todos. Contamos con programas específicos diseñados para ayudarle a alcanzar cualquier objetivo profesional que tenga, ya sea convertirse en un experto en su campo o aplicar sus habilidades a otra división. **Inclusión incondicional** Trabajamos con una inclusión incondicional y celebramos la singularidad individual. Sabemos que los distintos antecedentes son valorados y tienen éxito aquí. Contamos con la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Realizamos movimientos audaces, juntos, y somos una fuerza para el bien. **Mantengámonos conectados:** Siga a @HPECareers en Instagram para conocer las últimas novedades sobre personas, cultura y tecnología en HPE. \#españa, \#reinounido**Puesto:** Ventas**Nivel del puesto:** Experto HPE es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades laborales / Veteranos / Personas con discapacidad / Comunidad LGBT. No discriminamos por raza, género ni ninguna otra categoría protegida, y todas nuestras decisiones se toman sobre la base de las cualificaciones, el mérito y las necesidades empresariales. Nuestro objetivo es conformar un solo equipo global que refleje a nuestros clientes, en un entorno inclusivo donde podamos seguir innovando y creciendo juntos. Haga clic aquí: Igualdad de oportunidades laborales. **Hewlett Packard Enterprise es un empleador que ofrece protección bajo la normativa de igualdad de oportunidades para veteranos y personas con discapacidad.** HPE cumplirá con todas las leyes aplicables relacionadas con el uso por parte de los empleadores de antecedentes penales y registros de detención, incluidas las leyes que exigen a los empleadores considerar para el empleo a candidatos calificados con antecedentes penales. **Aviso sobre ausencia de tarifas y descargo de responsabilidad sobre fraude en reclutamiento** *HPE ha tomado conocimiento de un aumento del fraude en reclutamiento, mediante el cual estafadores se hacen pasar por HPE o por agencias de reclutamiento autorizadas por HPE y ofrecen falsas oportunidades de empleo a candidatos. Estos estafadores suelen buscar obtener información personal o dinero de los candidatos.* *Tenga en cuenta que Hewlett Packard Enterprise (HPE), sus filiales directas e indirectas y compañías afiliadas, así como sus agencias y proveedores de reclutamiento autorizados, ***nunca cobrarán a ningún candidato una tarifa de registro, una tarifa de contratación ni ningún otro cargo relacionado con su proceso de reclutamiento y contratación.*** Los candidatos deben verificar las credenciales de cualquier agencia de reclutamiento que afirme trabajar con HPE para la contratación de talento, siendo los candidatos los únicos responsables de dicha verificación. Cualquier candidato o individuo que confíe en las declaraciones erróneas realizadas por agencias de empleo fraudulentas lo hace bajo su propio riesgo, y HPE renuncia a toda responsabilidad por daños o reclamaciones que puedan derivarse de dichas comunicaciones.*