JEFE DE DISTRIBUCIÓN - TEMPORAL

Descripción

**Descripción de la empresa** El objetivo del Jefe de Distribución es establecer la dirección estratégica que permita aprovechar la mayor oportunidad de crecimiento sostenido en todo el canal On Premise, Tradicional y Cash and Carry mediante socios distribuidores y mayoristas. El Jefe de Distribución es responsable de gestionar de forma eficaz todo el volumen y el negocio de distribución en los canales On Premise, Tradicional y Cash and Carry para ejecutar esta estrategia. El Gestor de Jefe de Distribución debe impulsar continuamente la cobertura máxima de cuentas en dichos canales con el fin de maximizar las ventas y el volumen, al tiempo que establece sólidas relaciones con los socios distribuidores y mayoristas. Esta estrategia debe ser rentable, eficiente y garantizar un desarrollo continuo de nuestra marca en los canales On Premise, Tradicional y Cash and Carry **Descripción del empleo** **Gestión y liderazgo de ventas** Utiliza la herramienta de segmentación mayorista para evaluar el canal mayorista y su nivel correspondiente. Lidera con el ejemplo y dedica como mínimo un día al mes a visitas al mercado y actividades "trabajando-juntos" con el socio distribuidor (si procede), mayoristas y/o representantes de ventas externos para mantenerse conectado al mercado. Prepara y dirige reuniones efectivas con el socio distribuidor (si procede), mayoristas y alta dirección de ventas externas para garantizar la correcta ejecución de todas las estrategias acordadas y las iniciativas impulsoras de ventas. Fomenta planes de acción ad hoc para las empresas del socio distribuidor (si procede), mayoristas y fuerza de ventas externa con el fin de asegurar el desarrollo a largo plazo de la distribución, el volumen y la marca. Lidera a su equipo centrándose en sus fortalezas para maximizar su rendimiento y potencial. **Estrategia y planificación** Responsable de proporcionar un modelo de distribución a largo plazo (más de 3 años) para el país. Responsable de elaborar un Plan de Negocio con el socio distribuidor (si procede) y los mayoristas para implementar el modelo de distribución a largo plazo para el país. Responsable de crear y desarrollar un sólido plan comercial para aumentar la distribución y la lista de SKUs en el universo de cuentas gestionadas por socios distribuidores (si procede) y mayoristas, excluyendo las cuentas gestionadas por Musketeer y Striker. Responsable del Plan de Negocio Conjunto anual con el socio distribuidor (si procede) y los mayoristas de Nivel 1. **Impulso de los objetivos nacionales** Totalmente responsable de alcanzar las metas del Plan de Negocio en cuanto a volumen y distribución para los canales On Premise, Tradicional y Cash & Carry. Mantiene los niveles adecuados de stock con cada socio distribuidor y mayorista. Alinea todos los precios y promociones con todas las partes interesadas clave necesarias (Director General, Off Premise y Finanzas) para minimizar la amenaza de canibalización cruzada entre canales y mantener la rentabilidad. Responsable de coordinar la división del volumen entre canales con Off Premise de forma trimestral o bienal. **Análisis** Analiza de forma constante los datos de mercado disponibles procedentes de fuentes fiables para identificar brechas u oportunidades, por región, en la distribución y la lista de SKUs. Responsable de obtener todos los datos de ventas finales (agotamientos y UVE) del socio distribuidor (si procede) y los mayoristas. Analiza esta información para medir el rendimiento, mejorar las previsiones y cuantificar toda la remuneración basada en resultados. **Administración** Responsable de la gestión correcta del presupuesto anual y del control de todos los productos gratuitos. Prepara, organiza y lleva a cabo reuniones de revisión (mensuales/trimestrales) con todos los socios distribuidores (si procede) y los mayoristas de Nivel 1 para evaluar el rendimiento frente a los Objetivos del Plan de Negocio Conjunto y acordar planes de acción. Este informe se remite luego al Gestor Nacional On Premise y al Gestor Nacional Off Premise, y se comparte internamente con el equipo Musketeers/Strikers y otras partes interesadas clave. **Desarrollo de la Tienda Perfecta** **(enfoque en ventas finales/participación de mercado)** Responsable de elaborar conjuntamente con Ventas en Campo y Marketing Comercial la estrategia para maximizar la disponibilidad, ampliar la gama Red Bull e impulsar acuerdos dentro de la tienda con las principales tiendas para lograr la mejor visibilidad en el punto de venta. Facilita las herramientas adecuadas para conectar a Ventas en Campo y a las fuerzas de ventas de mayoristas, asegurando así el crecimiento de los índices de Tienda Perfecta Red Bull en las tiendas clave. **Requisitos** Se prefiere experiencia de 5 años en distribución y/o como proveedor (sector de bebidas preferible). Historial comprobado de éxito liderando, gestionando y motivando a mayoristas (más de 3 años). Carnet de conducir. Conocimientos avanzados de Word, PowerPoint y Excel. Pensador estratégico con gran capacidad comercial y capacidad para trabajar de forma independiente. Excelente comunicador, negociador e influenciador. Habilidades analíticas muy desarrolladas (datos de ventas y clientes). Capacidad clara y demostrada para desarrollar e implementar estrategias comerciales y de marketing comercial exitosas. Inglés fluido, tanto escrito como hablado. **Información adicional** La descripción de la presente oferta de empleo pretende recoger la información que, de forma general y no exhaustiva, resulta necesaria para identificar las características generales del puesto de trabajo, con el objetivo de que aquellas personas que deseen aplicar y participar en el proceso de selección, puedan hacerlo con plenas garantías legales. Asimismo, se le informa de que Red Bull España, S.L. tratará su candidatura y la de los demás candidatos con pleno respeto al ordenamiento jurídico vigente y a los derechos fundamentales; en particular, la igualdad de trato y no discriminación. Asimismo, se informa a las personas que deseen iniciar el proceso que ninguna expectativa de derecho podrá generarse derivada de la presente oferta de trabajo.