**Representante de Desarrollo de Ventas (SUECO/INGLÉS)** El puesto de Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) es ideal para una persona que desea comenzar o desarrollar su carrera en ventas. Como SDR, desempeñarás un papel fundamental para impulsar el crecimiento mediante la identificación y calificación de nuevas oportunidades comerciales. Trabajarás estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas para construir el embudo de ventas, interactuar con prospectos y concertar citas comerciales de alta calidad. Se trata de un rol dinámico y acelerado, ideal para alguien curioso, motivado y deseoso de desarrollar su criterio comercial. Utilizarás una combinación de canales de prospección externa —teléfono, correo electrónico, video y redes sociales— para contactar con tomadores de decisiones e informarles sobre cómo las soluciones de Thomson Reuters pueden apoyar sus objetivos empresariales. Además de generar el embudo de ventas, desarrollarás tus competencias comerciales para prepararte a futuras oportunidades en Gestión de Cuentas. **Acerca del puesto** * Colaborar con los Ejecutivos de Cuentas para apoyar la planificación territorial y la generación del embudo de ventas * Generar reuniones comerciales mediante la prospección, el contacto inicial y la interacción con profesionales del ámbito fiscal, financiero o jurídico dentro de tu territorio asignado * Realizar investigaciones a nivel de cuenta y de persona, identificando tendencias del sector, retos empresariales e inteligencia competitiva para elaborar mensajes creíbles y relevantes * Ejecutar campañas de contacto multicanal cumpliendo el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD), mediante llamadas salientes, correos electrónicos, LinkedIn y mensajes de video * Comprender y explicar con claridad el portafolio de soluciones de Thomson Reuters para responder a las necesidades de los clientes * Calificar leads identificando necesidades o retos del cliente, anticipando objeciones y detectando oportunidades de captación de nuevos clientes o de venta cruzada * Participar en sesiones continuas de formación en ventas y productos para desarrollar tus competencias comerciales Mantener registros precisos y un seguimiento adecuado de las actividades en Salesforce (CRM) * **Acerca de ti** * Título universitario preferible * Experiencia previa en prácticas o empleo en ventas, atención al cliente o campo relacionado * Capacidad para realizar llamadas salientes y comunicarte con profesionales senior tanto en inglés como en sueco * Conocimientos tecnológicos y disposición para utilizar inteligencia artificial y herramientas tecnológicas de ventas * Capacidad demostrada para trabajar eficazmente bajo presión * Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales * Excelente gestión del tiempo y capacidad de priorización * Persona resiliente, orientada a objetivos y colaboradora * Experiencia con aplicaciones de Microsoft y/o Salesforce.com (CRM) es un valor añadido \#LI\-KL1 **¿Qué te ofrecemos?** * **Modelo de trabajo híbrido:** Hemos adoptado un entorno flexible de trabajo híbrido (2–3 días por semana en la oficina, según el puesto) para nuestros puestos basados en oficina, garantizando una experiencia fluida, tanto digital como física. * **Flexibilidad y equilibrio entre vida personal y profesional:** «Flex My Way» es un conjunto de políticas laborales de apoyo diseñadas para ayudarte a gestionar responsabilidades personales y profesionales, ya sea cuidando a tu familia, contribuyendo a la comunidad o encontrando tiempo para descansar y recargar energías. Esto refuerza nuestros acuerdos de trabajo flexible, incluido el trabajo desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año, lo que permite a los empleados lograr un mejor equilibrio entre vida personal y profesional. * **Desarrollo y crecimiento profesional:** Al fomentar una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de competencias, preparamos a nuestro talento para enfrentar los retos del mañana y ofrecer soluciones reales. Nuestros programas «Grow My Way» y nuestro enfoque centrado en las competencias garantizan que dispongas de las herramientas y conocimientos necesarios para crecer, liderar y prosperar en un futuro impulsado por la inteligencia artificial. * **Beneficios competitivos en el sector:** Ofrecemos planes integrales de beneficios que incluyen vacaciones flexibles, dos días de descanso remunerados para la salud mental a nivel corporativo, acceso a la aplicación Headspace, planes de ahorro para la jubilación, reembolso de matrícula universitaria, programas de incentivos para empleados y recursos destinados al bienestar mental, físico y financiero. * **Cultura:** Reconocida internacionalmente y galardonada por su compromiso con la inclusión y el sentido de pertenencia, la flexibilidad y el equilibrio entre vida personal y profesional, entre otros aspectos. Vivimos conforme a nuestros valores: Obsesionarnos con nuestros clientes, Competir para ganar, Cuestionar (tu) forma de pensar, Actuar rápido / Aprender rápido y Más fuertes juntos. * **Impacto social:** Genera un impacto positivo en tu comunidad a través del Instituto de Impacto Social. Ofrecemos a los empleados dos días remunerados al año para realizar labores de voluntariado, así como oportunidades para participar en proyectos de consultoría pro bono y en iniciativas ambientales, sociales y de gobernanza (ESG). * **Un impacto real en el mundo:** Somos una de las pocas empresas globales que ayuda a sus clientes a perseguir la justicia, la verdad y la transparencia. Juntos, con los profesionales y las instituciones a las que servimos, contribuimos al mantenimiento del estado de derecho, al impulso de la actividad comercial, a la detección de actores inadecuados, a la difusión de hechos veraces y a la provisión de información fiable e imparcial a personas de todo el mundo. **Acerca de nosotros** Thomson Reuters orienta el camino hacia adelante al reunir contenidos y tecnologías de confianza que las personas y organizaciones necesitan para tomar las mejores decisiones. Servimos a profesionales de los ámbitos jurídico, fiscal, contable, de cumplimiento normativo, gubernamental y mediático. Nuestros productos combinan software altamente especializado y conocimientos expertos para dotar a los profesionales de los datos, la inteligencia y las soluciones necesarias para tomar decisiones fundamentadas, y ayudar a las instituciones en su búsqueda de la justicia, la verdad y la transparencia. Reuters, parte de Thomson Reuters, es un proveedor mundial líder de periodismo y noticias de confianza. Contamos con el talento de 26 000 empleados distribuidos en más de 70 países, donde todos tienen la oportunidad de contribuir y desarrollarse profesionalmente en entornos laborales flexibles. En un momento en que la objetividad, la exactitud, la imparcialidad y la transparencia están siendo cuestionadas, consideramos nuestra obligación perseguirlas. ¿Suena emocionante? Únete a nosotros y ayúdanos a moldear las industrias que impulsan a la sociedad hacia adelante. Como empresa global, dependemos de los antecedentes únicos, las perspectivas y las experiencias de todos nuestros empleados para alcanzar nuestros objetivos comerciales. Para garantizarlo, buscamos profesionales talentosos y cualificados en todas nuestras operaciones mundiales, independientemente de su raza, color, sexo/género (incluido el embarazo), identidad y expresión de género, origen nacional, religión, orientación sexual, discapacidad, edad, estado civil, condición de ciudadano o de veterano, u otra categoría protegida según la legislación aplicable. Thomson Reuters se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades laborales y mantiene un entorno libre de drogas. También realizamos adaptaciones razonables para personas con discapacidad debidamente calificadas y para quienes profesan creencias religiosas sinceras, conforme a la legislación aplicable. Más información sobre cómo solicitar una adaptación aquí . Obtén más información sobre cómo protegerte frente a ofertas de empleo fraudulentas aquí . Más información sobre Thomson Reuters está disponible en thomsonreuters.com.
David Muñoz
Indeed · HR
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