Ejecutivo de Cuentas Empresariales

Descripción

**Quiénes somos** Provenir es la plataforma unificada de Inteligencia para la Toma de Decisiones que otorga a las empresas un control total sobre la toma de decisiones centradas en el cliente de extremo a extremo — para gestionar el riesgo, impulsar el crecimiento y transformar los resultados empresariales. Al consolidar datos, modelos de IA, inteligencia, agentes y gobernanza en un único entorno de toma de decisiones, Provenir capacita a los equipos comerciales para configurar y evolucionar directamente sus estrategias, manteniendo al mismo tiempo una fiabilidad y cumplimiento normativo de nivel empresarial. Confiado por más de 120 instituciones en más de 60 países, Provenir procesa anualmente más de 4000 millones de decisiones — convirtiendo la coherencia arquitectónica en un rendimiento sostenido en materia de riesgo y en valor medible. ¿Listo para resolver desafíos significativos, trabajar con clientes empresariales y ayudar a moldear el futuro de la toma de decisiones impulsada por IA? Únete a nosotros. **A quién buscamos** El **Ejecutivo de Cuentas Empresariales** es responsable de impulsar nuevos ingresos empresariales mediante contratos plurianuales de alto valor, así como de ampliar y profundizar progresivamente las relaciones estratégicas. Este puesto requiere un equilibrio entre la mentalidad de **cazador** (identificar y calificar nuevas oportunidades) y la mentalidad estratégica de **agricultor** (desarrollar y expandir cuentas empresariales), con un fuerte énfasis en la venta consultiva, la articulación del valor y el liderazgo en las operaciones comerciales. **Qué harás** * Dirigir ciclos de ventas complejos a nivel empresarial (típicamente de 9 a 12 meses o más), que involucran a múltiples tomadores de decisiones e influenciadores en áreas como negocio, riesgo, cumplimiento, tecnología y dirección ejecutiva * Asumir la responsabilidad integral y coordinar todo el proceso comercial, actuando como **líder de la operación** y gestionando equipos internos multifuncionales, incluidos Ingeniería de Ventas, Ciencia de Datos, Producto, Legal y Entrega * Desarrollar y ejecutar estrategias a nivel de cuenta para grandes prospectos y clientes estratégicos * Realizar un análisis exhaustivo para comprender los modelos de negocio del cliente, sus estrategias de gestión del riesgo, sus restricciones regulatorias y sus objetivos financieros * Elaborar y defender **casos de negocio basados en el valor**, explicando claramente el retorno de la inversión (ROI), el impacto económico y los beneficios estratégicos a largo plazo de las soluciones de Provenir * Interactuar con confianza con ejecutivos de nivel C (CRO, CFO, CIO, COO, Directores de Riesgo/Fraude), posicionando a Provenir como un socio estratégico a largo plazo * Navegar comités de compra complejos, identificando patrocinadores, compradores económicos y posibles obstáculos, además de impulsar la alineación interna dentro de las organizaciones de los clientes * Negociar y cerrar acuerdos comerciales empresariales plurianuales * Mantener un embudo disciplinado y de alta calidad, priorizando un reducido número de oportunidades de alto valor frente a la cantidad * Colaborar estrechamente con los equipos de Gestión de Cuentas y Entrega para garantizar una transición fluida tras la venta y el éxito continuo del cliente * Predecir con precisión, informar sobre la salud del embudo y cumplir con los procesos comerciales y estándares de gobernanza de Provenir **Cualificaciones, fortalezas y habilidades** * Más de 7 años de experiencia en ventas empresariales B2B, con un historial comprobado de cierre de operaciones complejas y de alto valor * Más de 5 años de experiencia vendiendo en el sector de servicios financieros, preferiblemente en ámbitos como riesgo crediticio, fraude, toma de decisiones, análisis, IA/ML o áreas relacionadas * Éxito demostrado en la venta de **soluciones técnicas complejas** a grandes organizaciones reguladas con entornos tecnológicos fragmentados o híbridos * Experiencia comprobada en el cierre de **contratos empresariales plurianuales** * Sólida capacidad empresarial y financiera, con la habilidad de traducir capacidades técnicas en resultados empresariales medibles * Experiencia navegando e influyendo en procesos de compra complejos y con múltiples partes interesadas * Capacidad para generar credibilidad y confianza entre partes interesadas de alto nivel y ejecutivas * Conocimiento de metodologías estructuradas de ventas empresariales (por ejemplo, MEDDICC, Challenger, SPIN u otras similares) * Capacidad para gestionar cómodamente un número reducido de oportunidades estratégicas con ciclos de decisión prolongados * Excelentes habilidades de comunicación, escucha y presentación ante ejecutivos * Alta organización, autodirección y sentido de responsabilidad en un entorno comercial orientado al rendimiento * Persona colaborativa y trabajadora en equipo, que se desenvuelve excelentemente en entornos multifuncionales y globales * Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas basadas en la nube y de nivel empresarial * Capacidad para asesorar y vender eficazmente a diversas instituciones financieras multiculturales * Dominio profesional del inglés *El rango salarial indicado refleja el salario base esperado para este puesto y se basa en el nivel del rol, la ubicación geográfica, las habilidades, la experiencia, las cualificaciones y la equidad interna.* Nuestros empleados son nuestra máxima prioridad; ofrecemos planes integrales de salud y bienestar. Disfrutarás de días libres remunerados y festivos corporativos, oportunidades flexibles y compatibles con el trabajo remoto, y licencias por maternidad/paternidad. *En Provenir reconocemos que la diversidad y la inclusión hacen que nuestros equipos sean más fuertes. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales y damos la bienvenida a todas las personas, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, origen nacional, edad, sexo, identidad de género, orientación sexual, discapacidad, estado civil, condición de pareja, ciudadanía o condición de veterano o de estado médico. Animamos a personas de todos los orígenes a postularse.* Rango de compensación: €89 000 \- €107 000