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Resumen: El Representante de Desarrollo de Ventas identifica y califica leads, cultiva prospectos y programa citas para los equipos de ventas mediante diversos canales de comunicación. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de iniciar o desarrollar una carrera en ventas 2. Desarrollar relaciones continuas con contactos 3. Utilizar diversas herramientas de apoyo a las ventas El **Representante de Desarrollo de Ventas** (SDR) es un puesto junior dirigido a personas que desean iniciar o desarrollar su carrera en ventas. La principal responsabilidad de este rol consiste en encontrar y calificar leads mediante la prospección de oportunidades comerciales entre clientes nuevos y existentes. Este puesto será responsable de cultivar y nutrir prospectos para avanzarlos desde leads no identificados hasta leads calificados con una cita programada para conversar con un Ejecutivo de Cuentas. El SDR utilizará llamadas telefónicas salientes, correo electrónico, video y redes sociales para contactar a tomadores de decisiones dentro de los objetivos predefinidos; desarrollará relaciones continuas con los contactos al aportar valor en cada interacción; y contará con un alto nivel de competencia sobre el producto, así como de comunicación oral y escrita. Si está interesado en postularse, por favor incluya una carta de presentación en su solicitud. **Acerca del puesto** * Realizar llamadas telefónicas salientes a clientes y prospectos para programar citas para los equipos de ventas. Identificar, generar y calificar nuevos leads de ventas mediante análisis de clientes, procesos de marketing predictivo y clientes existentes. * Explicar de forma concisa los beneficios de los productos y servicios de Thomson Reuters a posibles clientes, despertando así mayor interés por los productos. * Prospeccionar nuevos clientes y leads asignados como parte de un grupo de recursos compartidos. * Comprender los arquetipos y necesidades específicas de los clientes más frecuentes dentro del subsegmento y la zona geográfica asignada. * Identificación de prospectos y obtención de datos de contacto. * Ejecutar campañas de ventas, incluida la creación de secuencias de correos electrónicos para generar nuevas oportunidades de venta. * Utilizar plataformas de redes sociales para conectar con posibles leads y mejorar su calificación. * Probar nuevas herramientas de apoyo a las ventas. * Los objetivos clave incluyen: volumen de embudo generado, número de citas programadas, valor total del embudo creado, ingresos totales derivados de los acuerdos cerrados tras las citas programadas y tiempo de respuesta desde el lead. **Acerca de usted** * Se valora contar con un título universitario, aunque no es obligatorio. * Experiencia con Microsoft Excel (capacidad para mantener hojas de cálculo complejas) y Salesforce.com (CRM), así como con otras herramientas de Desarrollo de Ventas, constituye una ventaja. * Metodología Ágil * Comunicación * El inglés es obligatorio; conocimientos de sueco, francés, español, italiano, alemán y holandés son deseables. * Marketing * Llamadas salientes * Tecnología de ventas * Procesos empresariales * Análisis de datos * Estrategias de innovación * Microsoft Office * Construcción de relaciones * Tecnología basada en web * Servicio al cliente * Entrega de valor * Presentaciones ante grupos grandes * Nuevos retos * Proceso de ventas \#LI\-KL1 **¿Qué le ofrecemos?** * **Modelo de trabajo híbrido:** Hemos adoptado un entorno de trabajo híbrido flexible (2\-3 días a la semana en la oficina, según el puesto) para nuestros puestos con presencia física en oficina, garantizando al mismo tiempo una experiencia fluida tanto digital como física. * **Flexibilidad y equilibrio entre la vida laboral y personal:** Flex My Way es un conjunto de políticas laborales de apoyo diseñadas para ayudarle a gestionar sus responsabilidades personales y profesionales, ya sea cuidando a su familia, contribuyendo a la comunidad o encontrando tiempo para descansar y recargar energías. Esto complementa nuestros acuerdos flexibles de trabajo, incluido el trabajo desde cualquier lugar durante hasta 8 semanas al año, lo que permite a los empleados lograr un mejor equilibrio entre su vida laboral y personal. * **Desarrollo y crecimiento profesional:** Al fomentar una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades, preparamos a nuestro talento para enfrentar los retos del mañana y ofrecer soluciones reales. Nuestros programas Grow My Way y nuestro enfoque centrado en las habilidades garantizan que cuente con las herramientas y conocimientos necesarios para crecer, liderar y prosperar en un futuro impulsado por la inteligencia artificial. * **Beneficios competitivos en el sector:** Ofrecemos planes integrales de beneficios que incluyen vacaciones flexibles, dos días de salud mental remunerados para toda la empresa, acceso a la aplicación Headspace, ahorro para la jubilación, reembolso de matrícula universitaria, programas de incentivos para empleados y recursos destinados al bienestar mental, físico y financiero. * **Cultura:** Reconocida internacionalmente y galardonada por su reputación en materia de inclusión y pertenencia, flexibilidad y equilibrio entre la vida laboral y personal, entre otros aspectos. Vivimos conforme a nuestros valores: Obsesionarnos con nuestros clientes, Competir para ganar, Cuestionar (Y) nuestro pensamiento, Actuar rápido / Aprender rápido y Más fuertes juntos. * **Impacto social:** Genere un impacto en su comunidad mediante nuestro Instituto de Impacto Social. Ofrecemos a los empleados dos días remunerados al año para realizar labores de voluntariado, además de oportunidades para participar en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas ambientales, sociales y de gobernanza (ESG). * **Generar un impacto real en el mundo:** Somos una de las pocas empresas a nivel mundial que ayuda a sus clientes a perseguir la justicia, la verdad y la transparencia. Juntos, y junto con los profesionales y las instituciones a las que servimos, contribuimos al mantenimiento del estado de derecho, al impulso del comercio, a la detección de actores inadecuados, a la difusión de los hechos y a la provisión de información fiable e imparcial a personas de todo el mundo. **Acerca de nosotros** Thomson Reuters orienta el camino hacia adelante al reunir los contenidos y tecnologías de confianza que las personas y las organizaciones necesitan para tomar las decisiones adecuadas. Prestamos servicio a profesionales del ámbito jurídico, fiscal, contable, de cumplimiento normativo, gubernamental y periodístico. Nuestros productos combinan software altamente especializado y conocimientos expertos para empoderar a los profesionales con los datos, la inteligencia y las soluciones necesarias para tomar decisiones informadas y ayudar a las instituciones en su búsqueda de justicia, verdad y transparencia. Reuters, parte de Thomson Reuters, es un proveedor mundial líder de periodismo y noticias de confianza. Contamos con el talento de 26 000 empleados distribuidos en más de 70 países, donde todos tienen la oportunidad de contribuir y crecer profesionalmente en entornos laborales flexibles. En un momento en que la objetividad, la exactitud, la imparcialidad y la transparencia están siendo atacadas, consideramos nuestra obligación perseguirlas. ¿Le parece emocionante? Únase a nosotros y ayúdenos a moldear las industrias que impulsan la sociedad hacia adelante. Como empresa global, confiamos en los antecedentes, perspectivas y experiencias únicos de todos nuestros empleados para alcanzar nuestros objetivos empresariales. Para garantizarlo, buscamos empleados talentosos y calificados en todas nuestras operaciones alrededor del mundo, independientemente de su raza, color, sexo/género (incluido el embarazo), identidad y expresión de género, origen nacional, religión, orientación sexual, discapacidad, edad, estado civil, ciudadanía, condición de veterano o cualquier otra categoría protegida por la ley aplicable. Thomson Reuters se enorgullece de ser una Empresa que ofrece Igualdad de Oportunidades Laborales y de ofrecer un entorno laboral libre de drogas. También realizamos adaptaciones razonables para personas con discapacidades calificadas y para quienes profesan creencias religiosas sinceras, de conformidad con la ley aplicable. Más información sobre cómo solicitar una adaptación aquí . Más información sobre cómo protegerse contra anuncios fraudulentos de empleo aquí . Más información sobre Thomson Reuters puede encontrarse en thomsonreuters.com.
