Director de Ventas EMEA

Descripción

Make es la principal plataforma visual que permite a cualquier persona diseñar, construir y automatizar cualquier cosa —desde tareas y flujos de trabajo hasta aplicaciones y sistemas— sin necesidad de conocimientos de programación. Nuestra sede central está ubicada en Praga, República Checa, un próspero centro tecnológico, y contamos con equipos distribuidos por Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Francia, Canadá, India y Chile, entre otros lugares. EMEA es la región más grande y estratégica de Make, abarcando Benelux, los países nórdicos, DACH, el Reino Unido y Francia. Buscamos un Director de Ventas para liderar al equipo de ventas EMEA en su siguiente etapa: perfeccionar la estrategia que nos ha traído hasta aquí, mientras construimos otra que nos lleve a la era de la Transformación con IA. Este puesto reporta directamente al Vicepresidente de Ingresos y constituye un rol de liderazgo senior, con responsabilidad sobre la estrategia y ejecución de las ventas en toda la región EMEA. Liderará un equipo de 12 personas, incluidos uno o dos líderes de equipo, y será responsable tanto de los ingresos por nuevos negocios como de los ingresos por expansión en los mercados centrales de la región. El rol tiene un mandato dual intencional: * Optimizar y mejorar la estrategia actual —acelerar y perfeccionar el motor existente de nuevos negocios y de expansión (land-and-expand) en toda la región EMEA. * Construir la estrategia del futuro —establecer un nuevo enfoque de lanzamiento al mercado para la era de la IA, donde Make se posicione y adopte como la plataforma «caja de cristal» para construir y gestionar flujos de trabajo y agentes de IA en toda la empresa, generando mayores ingresos anuales recurrentes (ARR) y valores contractuales promedio (ACV) por acuerdo. Más allá de los resultados numéricos, se espera que esta persona actúe como un verdadero líder de mercado para EMEA: contratar y formar a ejecutivos comerciales, establecer la cultura de prospección y los estándares regionales, y alinear al equipo amplio de lanzamiento al mercado en torno a un plan compartido para lograr el éxito. ### **Responsabilidades** **Liderar y escalar el equipo** * Liderar, formar y desarrollar un equipo de 12 personas en toda la región EMEA, incluidos representantes de ventas, especialistas en generación de leads (BDR) y líderes de equipo, fomentando una mentalidad de prospección y una disciplina comercial rigurosa. * Contratar e incorporar nuevos talentos a medida que el equipo crezca, elevando los estándares de ejecución comercial. * Fomentar una cultura de excelencia, responsabilidad y obsesión por el cliente. * Definir planes de territorio, cobertura y capacidad en toda la región EMEA. **Impulsar nuevos negocios y expansión** * Ser responsable de la estrategia y los objetivos de adquisición de nuevos clientes y expansión de cuentas en toda la región EMEA. * Promover un enfoque basado en el consumo y en la expansión progresiva (land-and-expand): captar nuevas cuentas y luego desarrollar múltiples líneas de relación para convertirlas en clientes más grandes y estratégicos. * Liderar las acciones comerciales en todo el espectro: acuerdos de alto nivel con CIOs, CFOs, CDOs, CTOs y CEOs, simultáneamente con ventas rápidas impulsadas por el producto desde niveles operativos. **Liderar el mercado** * Colaborar estrechamente con Marketing, Alianzas, Ingeniería de Valor y Producto para definir la estrategia regional de lanzamiento al mercado. * Actuar como voz senior de EMEA y compartir inteligencia de mercado desde la región para refinar la estrategia global de Make. ### **Requisitos** * Amplia experiencia en prospección de nuevos negocios («hunting»), con un historial comprobado liderando equipos que hayan hecho lo mismo. * Experiencia en el crecimiento y expansión de cuentas de clientes existentes. * Profundo conocimiento de modelos de negocio basados en el consumo y de la estrategia land-and-expand. * Experiencia en el desarrollo de uno o varios de los siguientes mercados: Francia, DACH o Reino Unido. * Experiencia vendiendo dentro de, o liderando, organizaciones comerciales que vendan a CIOs, CFOs, CDOs, CTOs y CEOs, además de comprender las ventas desde niveles operativos, la prospección multicanal, los ciclos de venta complejos y las ventas de alta velocidad. * Conocimiento profundo de la dinámica regional de lanzamiento al mercado en EMEA, incluidos Benelux, los países nórdicos, DACH, el Reino Unido y Francia. * Persona ambiciosa y genuinamente motivada por el mundo de las startups: alguien que trabaje con energía y busque activamente nuevos negocios cada día. * Capacidad para operar con ambigüedad: construir una nueva estrategia mientras se gestiona y mejora la existente. * Sentido fuerte de responsabilidad: transformar la estrategia en acción, definir el plan y garantizar su ejecución en toda la región. **En lo que creemos:** **Avanzamos juntos —** Practicamos la sinceridad radical, cuestionamos abiertamente las ideas y utilizamos la retroalimentación para mejorar colectivamente. **El impacto en el cliente primero —** Ejecutamos con maestría, nos enfocamos en los resultados, elevamos los estándares y generamos un impacto real para nuestros clientes. * **¡A jugar! —** Asumimos una responsabilidad absoluta, actuamos con rapidez y acogemos el cambio como una oportunidad. Para más información, no dude en visitar nuestra cuenta de Instagram Life at Make, nuestra página de encuentros (Meet-up) o nuestro canal de YouTube para conocer mejor nuestro espíritu. En Make sabemos que un trabajo excepcional proviene de personas que aportan distintas perspectivas y experiencias. Creamos un entorno donde todos se sienten bienvenidos, escuchados y empoderados para crear, contribuir, crecer e impactar. Animamos a personas de todos los orígenes, identidades, capacidades y experiencias a postularse. Nuestras decisiones de contratación se basan en sus calificaciones, habilidades, mérito y en las necesidades de nuestro negocio. No toleramos bajo ninguna circunstancia la discriminación ni el acoso de ningún tipo. Accesibilidad y avisos para candidatos