AVP de Ventas de Data 360, EMEA

Descripción

*Para obtener la mejor experiencia como candidato, considere postularse a un máximo de 3 puestos dentro de los próximos 12 meses, a fin de evitar esfuerzos duplicados.* Categoría del puesto Ventas Detalles del puesto **Acerca de Salesforce** Salesforce es el CRM impulsado por IA número uno del mundo, donde las personas y sus agentes colaboran para lograr el éxito de los clientes. Aquí, la ambición se convierte en acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es solo una palabra de moda: es un estilo de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando, y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo mediante la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el corazón de todo lo que hacemos. ¿Listo para potenciar su carrera profesional en la empresa que lidera la transformación de la fuerza laboral en la era de los agentes? ¡Está en el lugar indicado! Agentforce es el futuro de la IA, y usted es el futuro de Salesforce. **Resumen:** Salesforce busca un AVP de Ventas inspirador y transformador para liderar las ventas de Data 360 en la región EMEA. Este puesto de gran impacto requiere un líder visionario capaz de definir la dirección estratégica de Data 360, la plataforma de datos de Salesforce. El candidato ideal contará con una sólida experiencia en plataformas de datos, análisis de datos y tecnologías MarTech, así como en tecnologías en la nube, combinada con un historial comprobado de impulso al crecimiento de los ingresos y de construcción de organizaciones de ventas altamente eficaces y resilientes. Como AVP de Data 360, usted estará a la vanguardia de la revolución de las plataformas de datos de los clientes. Al liderar un equipo especializado de ventas distinto, le brindará las herramientas y la experiencia necesarias para maximizar el impacto de Data 360, fomentando al mismo tiempo la colaboración transversal. Su liderazgo impulsará una organización de ventas reconocida por su crecimiento excepcional, su éxito duradero y su profunda influencia dentro del ecosistema de Salesforce. Al defender nuestros valores fundamentales de confianza, éxito del cliente, innovación, igualdad y sostenibilidad, establecerá un nuevo estándar de excelencia e inspirará a otros a seguir su ejemplo. Buscamos un líder dinámico con experiencia avanzada en ventas técnicas y una comprensión profunda de las tecnologías de datos y en la nube. En este rol, trabajará estrechamente con clientes potenciales para abordar sus desafíos más urgentes y demostrar cómo Data 360 puede ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan sus necesidades comerciales más críticas. **Responsabilidades clave:** * Liderazgo de Data 360: Definir y liderar estrategias de lanzamiento al mercado (GTM) distintas y convincentes para Data 360 en la región EMEA. Como líder de este equipo crítico, impulsará un rendimiento excepcional en un equipo especializado de ventas y ampliará los ingresos al influir en los equipos de ventas de Core, Marketing, Tableau y otros para que centren su atención en Data 360. * Colaboración transversal: Trabajar en estrecha colaboración con diversas funciones de Salesforce (Ventas, Gestión de cuentas, Marketing, Finanzas, Éxito del empleado y Reclutamiento) para optimizar los recursos destinados a Data 360. Aprovechar los comentarios de los clientes y de los equipos internos para influir en el desarrollo del producto y perfeccionar la hoja de ruta estratégica. Establecer relaciones profundas con ejecutivos internos. * Estrategia de crecimiento: Compartir la responsabilidad de la estrategia de crecimiento a largo plazo para Data 360. Identificar nuevas oportunidades dentro de sectores verticales específicos, ampliar los canales comerciales y cultivar asociaciones estratégicas para impulsar el crecimiento y la expansión del negocio. * Liderazgo del equipo y desarrollo del talento: Construir y liderar un equipo de alto rendimiento para Data 360, impulsando la contratación, el desarrollo, la capacitación y la gestión del desempeño. Fomentar una cultura diversa e inclusiva que se alinee con los valores fundamentales de Salesforce —confianza, éxito del cliente, innovación, igualdad y sostenibilidad—, además de preparar a la próxima generación de talento de Salesforce. * Dirigir sesiones internas de habilitación a gran escala (reuniones generales, eventos de lanzamiento, cumbres), traduciendo la estrategia en narrativas impactantes y energéticas que motiven y alineen a los equipos. * Representar a la organización en eventos corporativos, conferencias de la industria y foros de liderazgo. Actuar como portavoz creíble, capaz de adaptarse tanto a audiencias ejecutivas como a amplios grupos de empleados. **Cualificaciones requeridas:** * Experiencia especializada en plataformas de datos, tecnologías en la nube y análisis de datos, con una sólida capacidad para comunicar soluciones técnicas complejas tanto a audiencias técnicas como no técnicas en la región EMEA. * Experiencia comprobada liderando equipos estratégicos de ventas de segundo o tercer nivel a nivel nacional o global, con un historial de superación de objetivos de ingresos. * Éxito demostrado en la contratación, el desarrollo y la retención de equipos de alto rendimiento. * Capacidad para impulsar la transformación organizacional, fomentar el cambio cultural e implementar mejoras continuas en entornos de rápido crecimiento. * Amplia experiencia gestionando relaciones dentro de organizaciones altamente matriciales y colaborando entre múltiples unidades de negocio. * Fuertes habilidades operativas y analíticas, con pasión por la toma de decisiones basada en datos. * Se requiere título universitario o experiencia equivalente relevante. La experiencia se evaluará según las competencias fundamentales del puesto (por ejemplo, roles de liderazgo extracurriculares, experiencia militar, actividades de voluntariado, experiencia laboral, etc.). **Características de liderazgo:** * Esta es una oportunidad única para un líder visionario que pueda dar forma al futuro de la interacción con los clientes en Salesforce, liderando un equipo especializado que se encuentra a la vanguardia de la innovación en plataformas de datos y redefine la forma en que las empresas conectan con sus clientes. * Una combinación de experiencia técnica y destreza comercial, capaz de articular claramente soluciones complejas de plataformas de datos ante audiencias diversas. * Orientación empresarial, centrada en traducir soluciones técnicas en resultados comerciales medibles. * Alta curiosidad, autoconocimiento y un enfoque creativo y ágil para la resolución de problemas. * Fuerte orientación hacia el éxito del cliente, garantizando la satisfacción posterior a la venta y la participación a largo plazo. * Profundo dominio técnico, con una comprensión exhaustiva de cómo Data 360 genera valor para las partes interesadas. * Habilidades excepcionales para construir relaciones, fomentando conexiones duraderas con los clientes. * Ágil, ingenioso y orientado a los resultados, con capacidad para adaptarse a entornos en constante cambio. Desate su potencial Al unirse a Salesforce, no tendrá límites en ningún ámbito de su vida. Nuestros beneficios y recursos lo apoyan para encontrar equilibrio y *ser su mejor versión*, y nuestros agentes de IA aceleran su impacto para que pueda *hacer lo mejor posible*. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias extraordinarias que encanten a los clientes. Postule hoy no solo para moldear el futuro, sino también para redefinir lo que es posible: para usted, para la IA y para el mundo. Acomodaciones Si necesita una acomodación razonable durante el proceso de solicitud o reclutamiento, envíe una solicitud mediante este Formulario de solicitud de acomodaciones. Tenga en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y analizar los currículums y calificaciones de los candidatos durante todo el proceso de reclutamiento. Las decisiones finales sobre la selección y contratación de candidatos siempre serán tomadas por personas. Consulte nuestra Declaración de privacidad para candidatos para obtener más información sobre cómo utilizamos sus datos personales y sus derechos, incluidos los relacionados con el uso de herramientas de IA y las opciones de exclusión. Declaración de publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos sus empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa exactamente esto? Significa que, en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad, en parte, creando un entorno laboral inclusivo y libre de discriminación. Conozca sus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o posible empleado será evaluado sobre la base del mérito, la competencia y las calificaciones, sin tener en cuenta su raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, condición de persona transgénero, edad, discapacidad, condición de veterano o estado civil, punto de vista político u otras categorías protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y futuros, sin importar en qué etapa de su trayectoria profesional en Salesforce se encuentren. También se aplica al reclutamiento, la contratación, la asignación de puestos, la remuneración, la promoción, los beneficios, la capacitación, la evaluación del desempeño laboral, la disciplina, la terminación y todo lo demás comprendido entre estos extremos. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la remuneración, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de personal, la reincorporación, la capacitación y la educación.