Representante de Desarrollo de Ventas que hable polaco

Descripción

Fundada en 2011, nuestra clara misión ha sido proporcionar a marcas de comercio electrónico de cualquier tamaño tecnología de vanguardia para la descubrimiento de productos y la búsqueda en sitios web. Nuestra plataforma aumenta directamente las tasas de conversión, fortalece la retención de clientes y acelera los ingresos para escaparates digitales en todo el mundo. Nos enorgullece fomentar un entorno laboral dinámico, solidario y centrado en las personas. Impulsados por una plantilla internacional que representa decenas de países, comunicamos con nuestros clientes en su idioma materno. Nuestros valores fundamentales giran en torno al aprendizaje continuo, la innovación constante y la entrega de herramientas potentes y accesibles a miles de comerciantes en línea en crecimiento en todo el mundo. Actualmente buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) motivado y orientado a objetivos para impulsar nuestra expansión en el mercado polaco. **Resumen del puesto y responsabilidades principales** ----------------------------------------- En este puesto, actuarás como principal motor del crecimiento empresarial al identificar prospectos con alto potencial y construir nuestro embudo de ventas en mercados de habla polaca mediante una prospección proactiva y de alto volumen desde fuera de la organización. ### **Tareas clave:** * **Ejecución de ventas externas:** Realizar entre 60 y 70 llamadas frías diarias a decisores clave en empresas de comercio electrónico seleccionadas. * **Prospección y mapeo:** Identificar, cartografiar y contactar cuentas potenciales de PYMEs y medianas empresas en Polonia. * **Contacto consultivo:** Conectar con clientes potenciales, identificar sus principales desafíos operativos y presentar nuestras herramientas de búsqueda como la solución ideal. * **Cualificación de leads:** Cualificar eficazmente los leads y concertar reuniones de descubrimiento confirmadas para nuestros ejecutivos de cuentas. * **Compromiso multicanal:** Ejecutar campañas estructuradas de contacto mediante llamadas frías, secuencias personalizadas de correo electrónico y networking activo en LinkedIn. **Requisitos** ---------------- ### **Cualificaciones esenciales:** * **Experiencia en llamadas frías:** Trayectoria demostrable en llamadas frías de alto volumen y ventas telefónicas B2B. * **Cumplimiento de objetivos:** Historial comprobado de cumplimiento constante de los requisitos diarios de número de llamadas y cuotas mensuales de reuniones. * **Habilidades comerciales básicas:** Resistencia excepcional, excelente escucha activa, manejo efectivo de objeciones y presencia telefónica convincente. * **Conocimiento de CRM:** Experiencia utilizando plataformas modernas de ventas (por ejemplo, Salesforce, HubSpot o sistemas similares de compromiso comercial). ### **Cualificaciones deseables:** * **Conocimiento del sector:** Familiaridad con SaaS, software de marketing digital, ecosistemas de comercio electrónico o herramientas de búsqueda en sitios web. * **Experiencia profesional:** Experiencia previa en puestos de ventas externas de ritmo acelerado o en entornos tecnológicos de rápido crecimiento. ### **Capacidad lingüística:** * **Polaco fluido:** Fundamental para interactuar con prospectos y generar confianza dentro del mercado polaco. * **Inglés profesional o español:** Requerido para la comunicación interna con el equipo y la colaboración en toda la empresa. **Ubicación, horario e incorporación** --------------------------------- * **Modalidad de trabajo:** 100 % presencial — Este puesto se desarrolla exclusivamente en nuestra oficina de Madrid. Tenga en cuenta que no se ofrece paquete de reubicación ni asistencia financiera; los candidatos deben residir ya en Madrid o reubicarse a su propio costo. * **Horario:** Lunes a jueves: 09:00–18:00; viernes: 09:00–15:00\. * **Período de formación:** Un completo programa de incorporación de 4 semanas durante su primer mes para familiarizarlo plenamente con nuestro software, mensajes y sistemas internos. **Remuneración e incentivos por rendimiento** ------------------------------------------ Ofrecemos una estructura de remuneración atractiva y orientada a resultados que premia generosamente a los mejores rendimientos: * **Salario base:** 30.000 € brutos anuales. * **Variable mensual sin límite:** Objetivo base de 600 € con escaladores agresivos por rendimiento: + Alcanzar el 80 % de la cuota: multiplicador de 1\.3x + Alcanzar el 100 % de la cuota: multiplicador de 2\.0x (pago de 1.200 €) + Alcanzar el 150 % de la cuota: multiplicador de 3\.0x (pago de 1.800 €) * **Bonus trimestral:** Superar un promedio de 150 % de cumplimiento de la cuota en un trimestre para desbloquear retroactivamente el multiplicador de 3\.0x en los tres meses. * **Desarrollo profesional:** Trayectorias claras y transparentes para avanzar hacia puestos de Ejecutivo de Cuentas. **Beneficios y ventajas laborales** ------------------------------- * **Condiciones contractuales:** Contrato indefinido desde el primer día. * **Equilibrio vida-trabajo:** Disfrute de fines de semana anticipados todos los viernes a las 15:00\. * **Días de vacaciones:** 22 días hábiles de permiso anual, además de un cierre completo y pagado de la empresa entre el 24 y el 31 de diciembre. * **Espacio de oficina:** Un entorno laboral vibrante y abierto con mesa de ping-pong, máquinas recreativas, mesa de fútbol y zonas de descanso acogedoras. * **Cultura y extras:** Snacks frescos y fruta diarios, almuerzos mensuales en equipo, encuentros sociales tras la jornada laboral y opciones flexibles de gasto.