**Descripción del puesto – Ejecutivo de Cuentas** **Empresa:** Dartificial – (IA Agente y Ciberseguridad) **Ubicación:** Europa (trabajo remoto) **Idiomas:** Inglés **Remuneración:** 500 €/mes + comisiones **Acerca de Dartificial** Dartificial es una empresa francesa de servicios de IA en rápido crecimiento, especializada en soluciones de IA Agente para pymes de sectores regulados, como BFSI, FinTech, HealthTech y SaaS. Ofrecemos sistemas inteligentes de Equipo Azul (Blue Team) impulsados por IA que ayudan a las organizaciones a automatizar las operaciones del Centro de Operaciones de Seguridad (SOC), mejorar el cumplimiento normativo (DORA/NIS2) y reducir los riesgos cibernéticos mediante la detección inteligente de amenazas y respuestas automatizadas de defensa. Nuestra misión es ofrecer servicios de IA de vanguardia que hagan la ciberseguridad más inteligente, más rápida y más proactiva. Estamos expandiéndonos en Europa y buscamos un **Ejecutivo de Cuentas de habla inglesa** para impulsar la adquisición de nuevos clientes. **Resumen del puesto** Como **Ejecutivo de Cuentas** @**Desarrollador de Negocio**, generarás contactos potenciales, ejecutarás campañas de prospección externa, concertarás reuniones y cerrarás acuerdos de ciberseguridad de tamaño pequeño a mediano. Trabajarás en estrecha colaboración con el fundador, quien te apoyará en las demostraciones y en las discusiones técnicas. Se trata de un **puesto remoto**, con una **remuneración base de 500 €/mes + alta comisión porcentual**. **Responsabilidades** * Identificar y dirigirte a pymes y empresas de tamaño medio en Europa. * Ejecutar campañas de prospección externa (LinkedIn, correo electrónico, eventos). * Crear y mantener un embudo de ventas en el CRM HubSpot. * Realizar llamadas de descubrimiento con CEOs, CTOs y responsables de Cumplimiento. * Presentar programas piloto de **Servicio de IA, Servicio de SOC en Ciberseguridad y Tiempo y Materiales**, así como servicios de SOC. * Coordinar demostraciones con el fundador o con el equipo técnico. * Negociar contratos y cerrar acuerdos. * Informar semanalmente sobre los indicadores clave de rendimiento (KPI) y el avance del embudo de ventas. **Requisitos** * Dominio profesional del **inglés** * Experiencia de 1–3 años en ventas B2B (preferentemente en TI, SaaS o ciberseguridad) * Capacidad para llevar a cabo campañas de prospección fría * Excelentes habilidades comunicativas con partes interesadas técnicas y ejecutivas (nivel C) * Mentalidad emprendedora: autodidacta, orientado a resultados y organizado * Conocimientos previos sobre SOC, ciberseguridad o DORA/NIS2 son un plus (se ofrece formación) **KPI / Resultados esperados** * 50–100 mensajes de prospección/día (LinkedIn + correo electrónico) * 3–6 reuniones concertadas/semana * 2–4 oportunidades cualificadas/mes * 1 acuerdo cada 1–2 meses (piloto o SOC) **Remuneración y beneficios** * Remuneración base de 500 €/mes (trabajo como freelance, a tiempo parcial) **Comisiones:** * 10 % sobre proyectos de IA * 5 % sobre suscripciones mensuales a servicios de SOC/MDR (durante 6 meses) * 7 % sobre recursos de IA/Datos/SOC bajo modalidad Tiempo y Materiales (durante 6 meses) * Trabajo flexible y remoto desde cualquier lugar de Europa * Herramientas proporcionadas: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, CRM HubSpot y plantillas de correo electrónico * Oportunidad de trabajar con tecnologías punteras de IA aplicadas a la ciberseguridad * Potencial de asociación a largo plazo * Objetivo de ingresos recurrentes mensuales (MRR) de 50 000 € en el segundo trimestre de 2026 **Tipo de puesto:** A tiempo completo, a tiempo parcial **Horas previstas:** 35 horas semanales * Inglés (preferible) **Contacto:** Dartificial **Correo electrónico:** info@dartificial.com Tipos de empleo: A tiempo completo, Prácticas Duración del contrato: 12 meses