Asociado/a de Desarrollo de Cuentas (hablante de español)

Descripción

¡Hola! Somos Fever, la plataforma tecnológica líder mundial para la cultura y el entretenimiento en vivo. ¿Nuestra misión? Democratizar el acceso a la cultura y al entretenimiento. Con nuestra tecnología propia de vanguardia y un enfoque basado en datos, estamos revolucionando la forma en que las personas interactúan con el entretenimiento en vivo. Cada mes, nuestra plataforma inspira a más de 300 millones de personas en más de 55 países (y contando) para descubrir experiencias inolvidables, al tiempo que empodera a los creadores de eventos con nuestros datos y tecnología, ayudándoles a escalar, innovar y mejorar sus eventos para llegar a nuevas audiencias. ¿Nuestros resultados? Hemos colaborado con importantes líderes del sector como Netflix, F.C. Barcelona y Primavera Sound, hemos presentado experiencias galardonadas internacionalmente y contamos con el respaldo de varios destacados inversores globales. ¡Impresionante, ¿verdad? Para lograr nuestra misión, buscamos profesionales que eleven los estándares, con mentalidad práctica y deseosos de ayudar a dar forma al futuro del entretenimiento. ¿Listo/a para formar parte de la experiencia? Ahora, analicemos este puesto y lo que harás para contribuir a la misión de Fever. **Conoce al equipo** **Fever para Empresas** (F4B) es nuestra organización B2B, construida en torno a una idea sencilla: ofrecer experiencias en vivo como servicio a otras empresas. Ayudamos a empresas, centros educativos y marcas globales a crear eventos memorables sin la complejidad habitual, proporcionando un servicio fiable, escalable y de alta calidad. Ya sea un íntimo concierto privado Candlelight o una activación a gran escala en múltiples ciudades, transformamos el entretenimiento en vivo en una solución comercial repetible que impulsa el compromiso de los empleados y la diferenciación de marca. Nuestro equipo gestiona todo el recorrido, desde la venta inicial y la estrategia hasta la ejecución global, trabajando estrechamente con Fever Originals y Operaciones para escalar las experiencias B2B de forma fluida y a nivel global. Únete a nosotros si te entusiasma redefinir el entretenimiento B2B, construir alianzas globales y convertir la cultura de clase mundial en un servicio comercial sin complicaciones. **El puesto** Como **Asociado/a de Desarrollo de Cuentas**, impulsarás la generación de oportunidades para nuestras experiencias con entrada pagada en el ámbito corporativo, generarás nuevas oportunidades de ingresos y liderarás el ciclo completo de ventas para las ventas grupales de entradas. Calificarás y nutrirás el interés entrante, desarrollarás estrategias salientes altamente segmentadas y cerrarás ventas de entradas, mientras perfeccionas las metodologías comerciales que impulsarán tu crecimiento (y el nuestro). **Tus responsabilidades** * Impulsar la generación de oportunidades entrantes y salientes para la oferta corporativa de entradas de Fever para Empresas. * Gestionar y cerrar oportunidades de venta de entradas grupales, liderando el ciclo completo de ventas desde la calificación hasta la recepción del pago. * Crear y optimizar secuencias, mensajes y frecuencias de prospección para maximizar el compromiso y la conversión. * Mantener una excelente higiene en el CRM y garantizar previsiones precisas para mantener alineado al equipo con los objetivos. * Colaborar estrechamente con diversos gestores de proyectos y con el equipo de Ventas para alinear campañas, compartir conocimientos y potenciar el impacto comercial. * Seguimiento e informe de KPI clave (oportunidades cualificadas de ventas, valor del embudo, tasas de conversión, ingresos cerrados y ganados) e iterar en función de los datos de rendimiento. **Qué significa el éxito en tu primer año** * **3 meses:** Adquirirás conocimientos sobre nuestra oferta, herramientas y mensajes. Comenzarás a cerrar tus primeras ventas grupales de entradas y alcanzarás los objetivos iniciales del embudo. * **6 meses:** Generarás, calificarás y avanzarás sistemáticamente oportunidades de alta calidad para experiencias con entrada pagada dentro de empresas e instituciones. Mejorarás las tasas de conversión mediante un seguimiento disciplinado y una iteración basada en datos. * **12 meses:** Te convertirás en un impulsor clave de ingresos para Fever para Empresas, apoyado por un manual de ventas repetible y sólidas alianzas internas que aceleren los resultados. Estarás preparado/a para una promoción. **Perfil ideal** * Título universitario (grado o superior) obtenido en una universidad o escuela de negocios de prestigio. * Gran interés por las ventas; experiencia demostrada en ventas B2B, preferiblemente en desarrollo de ventas o desarrollo empresarial. Experiencia en medios o eventos constituye un importante valor añadido. * Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales. * Fuertes capacidades de negociación y resolución de problemas. * Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas. * Capacidad para trabajar tanto de forma independiente como colaborativa. * Mentalidad emprendedora con actitud proactiva y orientada a la acción. * Capacidad para desenvolverse con comodidad en entornos ambiguos y construir procesos desde cero. * Pensamiento creativo con sólidas habilidades de toma de decisiones basadas en datos. * Capacidad para elaborar presentaciones y materiales escritos de propuesta. * Dominio fluido del **inglés y el español**; conocimientos adicionales de otros idiomas son un valor añadido muy relevante. **Por qué te encantará trabajar aquí** * Paquete retributivo atractivo con amplias posibilidades de crecimiento. * Descuento del 40 % en todos los eventos y experiencias de Fever, además de un vale gratuito para Candlelight. * Remuneración flexible con Cobee: comidas, transporte, formación y apoyo para guarderías (exentas de impuestos). * Payflow: opción para acceder anticipadamente a una parte de tu salario. * Taxdown: asistencia para optimizar y presentar tus declaraciones fiscales. * Seguro privado de salud y dental con Cigna: 100 % cubierto por Fever. También puedes incluir a tus familiares mediante la remuneración flexible. * Membresía Wellhub para acceso a gimnasios y bienestar: 100 % cubierta por Fever hasta el plan Silver. * Apoyo para el aprendizaje de idiomas: clases de inglés y español. * Modelo de trabajo híbrido: compatible con el teletrabajo y con una oficina central en Madrid. * Snacks, bebidas y fruta fresca siempre disponibles en la oficina. * Equipo internacional dinámico: un grupo joven y talentoso que crea un excelente entorno laboral. \#LI\-hybrid \#LI\-fulltime \#LI\-AG1 Gracias por considerar unirte a Fever. ¡Estamos deseando conocerte mejor! Si deseas saber más sobre nosotros: Blog de Fever \| Tech.Eu \| TechCrunch Fever se compromete a crear un entorno laboral inclusivo y diverso donde cuenten tanto los orígenes como las ideas de todas las personas. 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