Especialista en Crecimiento - Teletrabajo

Descripción

Resumen: Buscamos un Especialista en Crecimiento orientado a la experimentación para acelerar el embudo de ventas con un enfoque en la conversión de todo el embudo y la visibilidad en los motores de búsqueda de la era de la IA, operando en la intersección entre Marketing, SDR y Ventas. Puntos destacados: 1. Acelerar el embudo de ventas del ejercicio fiscal 2026 con un enfoque en la conversión de todo el embudo 2. Experimentar con AEO y superficies de búsqueda impulsadas por IA (por ejemplo, ChatGPT, Gemini) 3. Rol ágil reutilizable en distintas regiones, que contribuye al crecimiento escalable a nivel global Buscamos un Especialista en Crecimiento creativo, analítico y orientado a la experimentación para acelerar nuestro embudo de ventas del ejercicio fiscal 2026, con un enfoque en la conversión de todo el embudo, la activación de campañas multi-táctil y la **visibilidad en los motores de búsqueda de la era de la IA (AEO)** \> priorizando el mercado norteamericano como región clave de crecimiento. Te unirás al equipo de Marketing de Crecimiento y operarás en la intersección entre Marketing, SDR y Ventas, ejecutando experimentos rápidos, coordinando campañas de crecimiento y eliminando fricciones a lo largo del embudo. Aunque Norteamérica será tu principal foco, este rol está diseñado para ser **ágil y reutilizable en distintas regiones**, contribuyendo a programas de crecimiento escalables a nivel global. Este rol existe para **activar, acelerar y operacionalizar el crecimiento**. **Principales responsabilidades:** ========================== * Diagnosticar, corregir y mejorar las fricciones del embudo desde **MQL entrante, SQL, Oportunidad** * Diseñar y activar **campañas de crecimiento dirigidas**, páginas de destino y flujos de conversión para los segmentos prioritarios de **Nivel 1 y Nivel 2**, inicialmente centrados en Norteamérica * Ejecutar **programas de activación basados en segmentos y casos de uso** (en colaboración con PMM, Contenido, GTM y Marketing de Campo), traduciendo estrategias verticales en movimientos digitales de crecimiento multi-táctil * Obtener información sobre el embudo y ejecutar **ciclos rápidos de prueba y aprendizaje** en cuanto a mensajes, audiencias, formatos y canales * Experimentar con **AEO y superficies de búsqueda impulsadas por IA** (por ejemplo, Búsqueda de ChatGPT, Gemini, Perplexity, Reddit) para comprender nuevas vías de descubrimiento y conversión * En colaboración con Operaciones de Marketing, analizar el rendimiento regional del embudo (volumen, conversión, velocidad) y obtener **información accionable semanalmente**. * Colaborar estrechamente con los equipos de SDR, RevOps, Medios Pagados y Marketing de Campo para garantizar que las campañas se activen completamente y se sigan hasta su conclusión **Perfil ideal:** ================== * **Más de 3 años de experiencia en Marketing de Crecimiento**, Generación de Demanda o Marketing Digital en entornos B2B SaaS, con resultados comprobados en la escala de iniciativas en mercados norteamericanos (ventaja adicional) * **Profesional de marketing orientado a la IA**, con experiencia práctica integrando herramientas de IA (modelos de lenguaje grande, análisis predictivo, automatización) en los flujos de trabajo de marketing y con curiosidad por los nuevos canales de crecimiento * **Operador integral** capaz de moverse con fluidez entre la generación creativa de ideas, el análisis de datos y la ejecución: cómodo llevando ideas desde ***0 a escala*** * **Estratega orientado a los datos y consciente del embudo**, con sólida comprensión de métricas de concienciación a conversión (CPL, CPA, LTV) y conocimiento de plataformas modernas de marketing (HubSpot, Salesforce, Webflow preferidos). * **Experimentador colaborativo** que prospera ante la ambigüedad, ejecuta múltiples pruebas en paralelo y trabaja de forma transversal con los equipos de Crecimiento, SDR, RevOps, Marketing de Campo y Medios Pagados * Experiencia en optimización de tasas de conversión (CRO), marketing basado en cuentas (ABM) y activación de campañas constituye una ventaja significativa