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Resumen: Buscamos un Gestor de Desarrollo Empresarial para EMEA que impulse el crecimiento de las soluciones de seguimiento de activos IoT y software en los sectores aéreo y de carga mediante una venta consultiva y la construcción de confianza. Aspectos destacados: 1. Rol de alto impacto que impulsa acuerdos y entrega valor al cliente mediante la tecnología 2. Trabajo con propósito que revoluciona la cadena de suministro global con sostenibilidad 3. Oportunidad de innovar y crecer en un entorno solidario y diverso Estamos buscando un Gestor de Desarrollo Empresarial para EMEA que acelere el crecimiento de nuestras soluciones de seguimiento y visibilidad de activos en los sectores aéreo y de carga mediante **IoT \u0026 Software**. Se trata de un rol de alto impacto para un desarrollador empresarial consultivo que destaque en la construcción de confianza, la generación de acuerdos y la entrega de valor al cliente mediante la tecnología. SkyCell tiene como misión cambiar el mundo revolucionando la cadena de suministro global. Nuestras soluciones punteras de contenedores con control de temperatura garantizan la entrega segura de fármacos que salvan vidas, con la sostenibilidad en el centro de todo lo que hacemos. Somos una empresa en rápido crecimiento y con un propósito claro, donde tú marcarás la diferencia, te sentirás empoderado y prosperarás en un entorno diverso e innovador. **¿Por qué SkyCell?** * Trabajo con propósito: Contribuye a un futuro más sostenible en la logística global y la salud, marcando una diferencia real. * Innovación en el corazón: Trabaja con tecnología de vanguardia y sé parte fundamental de la innovación en la cadena de suministro. * Más fuertes juntos: Únete a un equipo solidario integrado por talentosos profesionales de más de 40 países, donde colaboramos estrechamente en cada paso del camino. * Oportunidades de crecimiento: Creemos en invertir en nuestro talento; el aprendizaje continuo y el desarrollo son pilares fundamentales en SkyCell. * Cultura galardonada: Únete a un lugar de trabajo reconocido por su compromiso con la excelencia, con el premio «Great Place to Work», así como con la calificación Platino de Ecovadis, que destaca nuestra sostenibilidad y el bienestar de nuestros empleados. **Qué harás:** * Impulsar nuevos negocios y la expansión de cuentas para las soluciones IoT y software de SkyCell en el ecosistema aéreo y de carga de EMEA. * Liderar todo el ciclo de ventas: desde la prospección y el descubrimiento hasta la propuesta, la negociación y el cierre del contrato. * Ejecutar estrategias basadas en cuentas que identifiquen nuevas oportunidades y generen resultados medibles. * Colaborar con los equipos de Preventa, Marketing y Producto para diseñar las soluciones adecuadas, ampliar el embudo de ventas y compartir conocimientos sobre los clientes que moldeen la hoja de ruta digital de SkyCell. * Representar a SkyCell en reuniones con clientes, eventos y conferencias sectoriales como un socio creíble y bien informado. * Mantener registros claros y precisos en el CRM, predecir oportunidades y asegurar la disciplina en el embudo de ventas. **Requisitos** **Qué aportarás:** * 5 años o más de experiencia en ventas B2B de software como servicio (SaaS), IoT o tecnologías logísticas. * Éxito comprobado en ventas consultivas o basadas en valor, gestionando ciclos de ventas complejos de principio a fin. * Experiencia en los sectores de carga aérea, líneas aéreas o cadena de suministro es muy deseable. * Capacidad demostrada de iniciativa personal: identificar oportunidades, establecer prioridades y ejecutar de forma independiente. * Asumir la responsabilidad de los resultados: trabajar de forma autónoma mientras se coordina estrechamente con los equipos internos en estrategia y ejecución. * Fuerte orientación comercial y capacidad para vincular la tecnología con resultados empresariales. * Capacidad para interactuar con seguridad con partes interesadas (senior) de funciones comerciales, operativas y de TI. * Actitud colaboradora y adaptable, trabajando eficazmente con los equipos de Preventa, Marketing y Gestión de Producto. * Disposición para viajar a nivel regional e internacional. **Beneficios** **¿Qué obtendrás?** * Flexibilidad y equilibrio: Horarios laborales flexibles y equilibrio entre vida personal y profesional que te permiten adaptar el trabajo a tu estilo de vida. * Reconocimiento y crecimiento: Oportunidades de progresión profesional en una empresa que valora tus aportaciones. * Entorno híbrido: Espacios de trabajo modernos (en Zúrich, Zug e Hyderabad, así como en nuestro Skyhub de Basilea) y una cultura favorable al teletrabajo que fomenta la colaboración entre un equipo global y diverso. * Eventos corporativos: Únete a nosotros en eventos corporativos para celebrar los éxitos, fortalecer los equipos y compartir nuestra visión. Además, los nuevos incorporados participan en SkyWeek, nuestro programa inmersivo de incorporación. * Licencia por maternidad y paternidad generosa: Apoyo a los nuevos padres con licencias competitivas por maternidad y paternidad. * 📅 Vacaciones anuales y festivos: Disfruta de un generoso paquete de vacaciones anuales, además de los festivos locales para recargar energías y desconectar. **¿Listo para marcar la diferencia?** No solo te ofrecemos un puesto de trabajo; te ofrecemos la oportunidad de formar parte de algo mucho mayor. En SkyCell, ayudarás a construir un futuro en el que la entrega de fármacos sea eficiente, sostenible y transformadora. **Mantente conectado con SkyCell** Visita http://www.skycell.ch y explora \#WeAreSkyCell en LinkedIn **Cómo aplicar** ¡Simplemente haz clic en «Aplicar a este puesto» a continuación! ¡Estamos deseando conocerte y hablar sobre cómo puedes contribuir a nuestra misión! Ten en cuenta que no podemos considerar solicitudes enviadas por correo electrónico. Si tienes alguna pregunta, puedes contactar con nuestro equipo de Talento (talent@skycell.ch). SkyCell AG es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades, valora la diversidad y está comprometida con la creación de un entorno inclusivo para todas las personas. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad ni ninguna otra característica protegida por la ley. Para este puesto, si no resides actualmente en alguna de las ubicaciones mencionadas anteriormente ni puedes trasladarte a ellas (sin necesidad de patrocinio), lamentablemente no podremos considerar tu solicitud.
