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Resumen: Runware busca un Gerente Senior de Asociaciones para gestionar y escalar relaciones estratégicas con los principales proveedores de modelos de IA, garantizando condiciones comerciales sólidas y conocimientos del mercado. Aspectos destacados: 1. Gestionar y negociar relaciones estratégicas con proveedores de modelos 2. Transformar las asociaciones en valor empresarial medible 3. Mantener una inteligencia de mercado sobre IA y liderar lanzamientos impulsados por socios Runware es la API para toda la IA. Ofrecemos a los desarrolladores y equipos de producto un único punto de conexión unificado para acceder, ejecutar y escalar cualquier modelo de IA, sin necesidad de construir ni mantener la infraestructura subyacente. El problema que resolvemos es uno con el que se topa cada equipo de producto: el panorama de modelos de IA está fragmentado, evoluciona rápidamente y resulta costoso mantenerse al día. La integración de nuevos modelos requiere tiempo de ingeniería, los costos se disparan al escalar y la latencia afecta negativamente la experiencia del usuario. Runware abstrae todo eso. A través de una sola API, los equipos pueden acceder a cientos de miles de modelos de IA en ámbitos como imagen, vídeo, audio y más — y lanzar funciones impulsadas por IA en minutos, no en meses. Lo que distingue a nuestra API es lo que opera bajo su superficie. Nuestro exclusivo Sonic Inference Engine® está construido sobre hardware personalizado y una pila de software optimizada, ofreciendo precios hasta un 10 % más bajos y una inferencia un 30–40 % más rápida que las implementaciones tradicionales en la nube. Los clientes no pagan por capacidad de cómputo inactiva: pagan únicamente por lo que usan, y obtienen más por menos. Fundada en 2023 y ya impulsando más de 10 mil millones de generaciones de IA para más de 200 000 desarrolladores y 300 millones de usuarios finales en todo el mundo, Runware cuenta entre sus clientes con Wix, Quora, Freepik y Together.ai. En diciembre de 2025, cerramos una ronda Serie A de 50 millones de dólares liderada por Dawn Capital, con Comcast Ventures, Insight Partners, a16z Speedrun y Speedinvest — alcanzando así una financiación total de 66 millones de dólares. Estamos expandiéndonos rápidamente a nuevas modalidades y creciendo nuestros equipos en Londres y San Francisco. Este es un momento crucial en el crecimiento de Runware — y este puesto ocupa su centro mismo. Resumen del puesto Runware busca un Gerente Senior de Asociaciones para gestionar y escalar nuestras relaciones estratégicas con los principales proveedores mundiales de modelos de IA. Esta persona garantizará que contemos con las mejores condiciones comerciales posibles, visibilidad sobre hojas de ruta, acceso a productos, conocimientos del mercado e impacto estratégico derivado de nuestro ecosistema de proveedores de modelos. Será el responsable principal de las asociaciones con proveedores de modelos y colaborará estrechamente con los departamentos de Producto, Ingeniería, Ventas, Marketing, Finanzas y Legal para transformar las asociaciones externas con IA en valor empresarial medible. Se trata de un puesto comercial senior y transversal, dirigido a alguien que sea un excelente negociador, un constructor de relaciones de confianza y un rápido aprendiz en un mercado de IA en constante cambio. El candidato ideal podrá establecer relaciones profundas externamente, negociar con firmeza desde el punto de vista comercial y traducir las capacidades de los proveedores de modelos en decisiones internas de producto, valor orientado al cliente y mejora de la economía unitaria. Lo que harás**Gestionar y negociar relaciones estratégicas con proveedores de modelos:** Gestionar y fortalecer relaciones con los principales proveedores de modelos generativos de medios — incluyendo laboratorios punteros, creadores de modelos generativos de medios, comunidades de código abierto, proveedores de modelos de audio y 3D, y socios de infraestructura de inferencia. Nuestro ecosistema actual incluye socios como Google, OpenAI, Black Forest Labs, ElevenLabs, Luma AI, ByteDance, Runway e Ideogram, entre muchos otros en las modalidades de imagen, vídeo, audio y 3D. Tendrás la responsabilidad integral de la relación comercial de extremo a extremo y mantendrás una visibilidad sólida sobre las hojas de ruta de los socios, sus lanzamientos, cambios de precios, capacidades de los modelos y oportunidades estratégicas. **Negociar las mejores condiciones comerciales del mercado:** Liderar las negociaciones sobre precios, compromisos de volumen, créditos, acceso preferencial, niveles de soporte, acuerdos de nivel de servicio (SLA), visibilidad sobre hojas de ruta, co-marketing, apoyo en lanzamientos, términos empresariales y estructuras de acuerdos estratégicos no estándar. **Transformar las asociaciones en valor empresarial:** Identificar y ejecutar oportunidades que mejoren las capacidades del producto, reduzcan costos, aumenten márgenes, aceleren los lanzamientos de modelos, mejoren la experiencia del cliente o diferencien a Runware en el mercado. **Coordinar entre equipos internos:** Actuar como elemento de conexión entre los proveedores de modelos y los departamentos de Producto, Ingeniería, Ventas, Marketing, Finanzas, Legal y dirección. Coordinar evaluaciones de producto, transferencias de integración con Producto e Ingeniería, mensajes para clientes, capacitación comercial, modelado financiero y revisión legal/comercial. **Mantener una inteligencia de mercado sobre IA:** Seguir los nuevos lanzamientos de modelos, cambios en benchmarks, modificaciones de precios, mejoras en ventanas de contexto, capacidades multimodales, compensaciones entre latencia y fiabilidad, términos empresariales, movimientos del ecosistema y acceso de competidores. Convertir esta información en actualizaciones internas claras y recomendaciones concretas. **Liderar lanzamientos impulsados por socios desde el lado comercial:** Coordinar cronogramas con los creadores de modelos, asegurar acceso preferencial o exclusivo, alinear narrativas de lanzamiento entre Marketing y Ventas, colaborar con Producto e Ingeniería en la construcción de la integración y garantizar que los lanzamientos se traduzcan en un impacto cuantificable sobre el embudo de ventas. **Apoyar la estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) y la comunicación con clientes:** Ayudar a Ventas y Marketing a traducir las actualizaciones de los proveedores de modelos en valor orientado al cliente, narrativas de lanzamiento, notas comparativas con socios, posicionamiento competitivo, capacitación comercial y mensajes listos para clientes. **Construir un ritmo operativo escalable para asociaciones:** Crear y mantener planes de cuentas de socios, mapas de relaciones ejecutivas, revisiones trimestrales (QBR), seguimiento de negociaciones, bases de datos de precios y términos, calendarios de lanzamientos, resúmenes de actualizaciones de modelos, vías de escalación e informes de rendimiento de asociaciones. **Requisitos** * Experiencia mínima de 7 años en asociaciones estratégicas, desarrollo comercial, gestión de socios, estrategia comercial, ventas empresariales, gestión de proveedores o un puesto relacionado. * Trayectoria comprobada negociando acuerdos comerciales complejos con socios estratégicos, proveedores, plataformas, proveedores de infraestructura, empresas SaaS, proveedores en la nube, empresas de APIs o ecosistemas tecnológicos. * Excelente criterio comercial, incluida la capacidad de evaluar precios, compromisos de uso, estructuras de acuerdos, impacto sobre márgenes y valor estratégico a largo plazo. * Capacidad demostrada para trabajar de forma transversal con los departamentos de Producto, Ingeniería, Ventas, Marketing, Finanzas, Legal y partes interesadas ejecutivas. * Excelentes habilidades comunicativas, con capacidad para simplificar información técnica y comercial compleja para distintos públicos. * Alto sentido de propiedad, seguimiento riguroso, ejecución estructurada y comodidad operando en un mercado dinámico y ambiguo. Altamente deseable* Experiencia en IA, aprendizaje automático, infraestructura en la nube, plataformas para desarrolladores, negocios basados en APIs, SaaS, infraestructura de datos o software empresarial. * Conocimiento del ecosistema de modelos de IA: laboratorios punteros, modelos de código abierto, proveedores de inferencia, modelos multimodales, precios de modelos, latencia, ventanas de contexto, necesidades de despliegue empresarial y arquitectura de aplicaciones de IA. * Competencia técnica suficiente para discutir rendimiento de modelos, capacidades de APIs, requisitos de inferencia, ventanas de contexto, multimodalidad, ajuste fino, evaluación, latencia, fiabilidad y lanzamientos de modelos. * Experiencia previa negociando con grandes proveedores tecnológicos, proveedores en la nube, socios de plataforma o socios estratégicos del ecosistema. * Experiencia construyendo programas de socios, ritmos operativos para socios, revisiones trimestrales (QBR), tableros de desempeño de socios o mapas de relaciones ejecutivas. **Beneficios** Somos un equipo remoto desde el inicio, con reuniones presenciales dos veces al año para planificar, generar ideas, celebrar logros y disfrutar de tiempo cara a cara. Tenemos horarios centrales para trabajar y reunirnos colaborativamente, pero fuera de esos bloques tu agenda es tuya. Trabaja las horas que te permitan rendir al máximo y, al mismo tiempo, construir una vida saludable. Nuestros ciclos de lanzamiento son rápidos e intensos, pero van seguidos de períodos reales de descanso. Tras esfuerzos importantes esperamos que el equipo se desconecte, recargue energías y regrese listo y más fuerte que nunca para el siguiente salto. * **Licencias remuneradas generosas** – vacaciones, días de enfermedad, festivos oficiales * **Opciones accionarias significativas** – participa en los beneficios que generas * **Configuración remota desde el inicio** – trabaja desde casa en cualquier lugar donde podamos contratarte * **Horarios flexibles** – gestiona tu propia agenda fuera de los bloques centrales de colaboración * **Licencias familiares** – licencia remunerada por maternidad, paternidad y cuidado * **Retiros corporativos** – encuentros bianuales en lugares inspiradores
