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Resumen: Buscamos un/a Director/a Comercial Nacional orientado/a al crecimiento para impulsar la apertura y el desarrollo del mercado a nivel nacional en una empresa alimentaria. Aspectos destacados: 1. Rol estratégico centrado en el crecimiento y la expansión de mercado 2. Desarrollo de negocio (70 % hunter, 30 % farmer) 3. Oportunidades de carrera y crecimiento profesional Sector: Alimentación (valorable proceder del sector) Ámbito: Nacional (España) · Sede: Girona Perfil: 70 % hunter · 30 % farmer Modalidad: Híbrida (base en Girona \+ viajes ocasionales) Salario: A convenir según experiencia El proyecto Buscamos un/a Director/a Comercial Nacional orientado/a al crecimiento para impulsar la apertura y el desarrollo del mercado a nivel nacional en una empresa alimentaria con amplia trayectoria y ambiciosos planes de expansión. Nuestro cliente es una de las industrias más reconocidas en su sector a nivel nacional. Qué harás Captación (70 %): priorizar territorios y verticales, abrir cuentas estratégicas y liderar el ciclo completo (prospección, propuesta, negociación, cierre, onboarding). Desarrollo (30 %): hacer crecer la cartera existente mediante JBPs, planes comerciales y calendarios promocionales rentables. Negociación con centrales de compra: condiciones, surtidos, MDD, márgenes e iniciativas de crecimiento. Ferias sectoriales y eventos: asistencia regular a ferias y encuentros de referencia para generar pipeline y tendencias (presentaciones, networking). Viajes: viajes ocasionales para reuniones clave, visitas y activaciones con clientes/socios. Gestión de P\&L y forecasting: control de precios, mix, margen y previsión de demanda. Datos y ejecución: seguimiento de KPI (volumen, margen, listings, OTIF, penetración y rotación) y uso de CRM para pipeline y reporting. Experiencia en ventas/cuentas clave; muy valorable alimentación, retail y/o foodservice. Habilidades: fuerte orientación al desarrollo y creación de negocio, habilidades de negociación avanzadas, orientación a resultados, análisis de datos, influencia transversal y excelente comunicación. Idiomas: catalán y castellano fluidos; inglés valorable. Formación: Grado en ADE/Comercial/Equivalente; formación en ventas/negociación valorable. Otros: dominio de Excel y CRM (Salesforce/HubSpot o similar), permiso B y disponibilidad para viajes ocasionales. Contrato indefinido y plan de carrera con opciones reales de evolución y crecimiento Paquete retributivo competitivo: fijo a convenir \+ variable \+ vehículo de empresa \+ dietas. Cultura: equipo cercano, orientado a resultados e innovación, con impacto directo en la estrategia y los lanzamientos.
