Gestor de Cuentas de Canal

Descripción

**Acerca del puesto** Las responsabilidades del Gestor de Cuentas de Canal (CAM) incluyen trabajar dentro del equipo de ventas para promocionar y vender todos los productos de seguridad de la cartera en una región geográfica determinada. El CAM es responsable de apoyar a los socios asignados de WatchGuard en la región correspondiente y se encargará de los socios de canal activos. El CAM será responsable de emitir presupuestos, impartir formación, generar leads y realizar seguimientos, brindar apoyo en eventos, así como predecir y hacer un seguimiento de los resultados de sus socios asignados. El CAM informará al Director del País y colaborará estrechamente con el Ingeniero de Ventas para garantizar el cumplimiento de la cuota territorial, además de integrarse con los equipos de ventas y marketing de campo en la región. El éxito en este puesto se medirá mediante el logro de objetivos exitosos relacionados con transacciones, crecimiento y retención con los socios asignados. El CAM mantendrá actualizados sus conocimientos sobre la industria y la posición competitiva de la empresa, además de preparar informes de actividades y previsiones según se solicite. ### **Responsabilidades del puesto** * Esforzarse por alcanzar la cuota territorial, la retención y el crecimiento/desarrollo de los socios activos * Mantener contacto regular con los socios para garantizar su satisfacción y su continuo éxito * Colaborar con el Ingeniero de Ventas para generar nuevos negocios y desarrollar clientes actuales mediante la red de socios * Apoyar a los socios en metodologías estándar y en el uso de WatchGuard, incluidas la formación, el apoyo en eventos y la generación de leads * Crear y realizar presentaciones comerciales que adapten las soluciones de WatchGuard a las necesidades de la audiencia * Proporcionar una gestión continua de la relación y formación a los socios * Crecimiento neto de las certificaciones WatchGuard One en la región * Conocer todos los productos, servicios y herramientas internas de ventas de WatchGuard * Otras tareas y proyectos asignados. ### **Habilidades y calificaciones** * Experiencia de 5\+ años en ventas directas e indirectas en sectores relacionados * Se requiere experiencia en un ecosistema de ventas de dos niveles/canal * Se prefiere experiencia en el ámbito de la ciberseguridad/redes * Historial de excelencia en ventas con cuentas nacionales de socios y cuentas importantes * Historial constante de elaboración de planes y cumplimiento de cuotas * Excelentes habilidades de presentación y redacción * Capacidad para autorregularse y trabajar de forma remota * Debe residir en la región asignada * Conocimientos prácticos de Salesforce o un CRM similar * Hablante nativo de español y con fluidez en inglés Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar ciertas etapas del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas e identificación de posibles inconsistencias o señales de verificación en los materiales de solicitud, basadas en la información disponible. Estas herramientas asisten a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación son tomadas exclusivamente por personas. Si desea obtener más información sobre cómo se procesan sus datos, póngase en contacto con nosotros.