Director Senior de Desarrollo Comercial

Descripción

Buscamos un Director de Desarrollo Comercial en Estados Unidos y EMEA para acelerar el crecimiento de nuestras soluciones de seguimiento y visibilidad de activos en diversos sectores de las Ciencias de la Vida. Se trata de un puesto de alto impacto para un profesional comercial consultivo que sobresale al construir confianza, cerrar acuerdos y entregar valor al cliente mediante la tecnología. En nuestra empresa, tenemos la misión de transformar el mundo revolucionando el panorama digital. Nuestras aplicaciones web y móviles de vanguardia están diseñadas para mejorar la experiencia del usuario y potenciar la participación del cliente, poniendo la calidad y la seguridad en el centro de todo lo que hacemos. Somos una escala ascendente en rápido crecimiento y orientada a un propósito, donde tú marcarás la diferencia, te sentirás empoderado y prosperarás en un entorno diverso e innovador. **¿Por qué SkyCell?** Trabajo con propósito: Contribuye a un futuro más sostenible en la logística global y la atención sanitaria, marcando una diferencia real. Innovación en el corazón: Trabaja con tecnología de vanguardia y sé parte fundamental de la innovación en la cadena de suministro. Más fuertes juntos: Únete a un equipo solidario integrado por talentosos profesionales de más de 40 países, colaborando estrechamente en cada etapa del camino. Oportunidades de crecimiento: Creemos en invertir en nuestro talento: el aprendizaje continuo y el desarrollo son pilares fundamentales de SkyCell. Cultura galardonada: Únete a un lugar de trabajo reconocido por su compromiso con la excelencia, con el premio «Great Place to Work» y una calificación Platinum de Ecovadis que destaca nuestra sostenibilidad y el bienestar de nuestros empleados. **Tus responsabilidades:** * Impulsar nuevos negocios y la expansión de cuentas para las soluciones de SkyCell en el panorama farmacéutico y de las Ciencias de la Vida en Estados Unidos y EMEA. * Liderar el ciclo completo de ventas: desde la prospección y el descubrimiento hasta la propuesta, la negociación y el cierre del contrato. * Ejecutar estrategias centradas en cuentas que identifiquen nuevas oportunidades y generen resultados medibles. * Colaborar con los equipos de Preventas, Marketing y Producto para diseñar las soluciones adecuadas, ampliar el embudo de ventas y compartir conocimientos sobre los clientes que moldeen la hoja de ruta digital de SkyCell. * Representar a SkyCell en reuniones con clientes, eventos y conferencias del sector como un socio fiable y experto. * Mantener registros claros y precisos en el CRM, predecir oportunidades y garantizar la disciplina en la gestión del embudo de ventas. **Qué aportarás:** * Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B de software como servicio (SaaS), tecnologías IoT o logística. * Éxito comprobado en ventas consultivas o basadas en valor, gestionando ciclos de ventas complejos de principio a fin. * Experiencia en el sector de las Ciencias de la Vida o en el ámbito de la logística internacional es muy valorada. * Capacidad demostrada de iniciativa propia: identificar oportunidades, establecer prioridades y ejecutar de forma independiente. * Asumir la responsabilidad de los resultados: trabajar de forma autónoma mientras se alinea estrechamente con los equipos internos en estrategia y ejecución. * Fuerte capacidad comercial para vincular la tecnología con los resultados empresariales. * Confianza al interactuar con partes interesadas (senior) de funciones comerciales, operativas y de TI. * Actitud colaboradora y adaptable, trabajando eficazmente con los equipos de Preventas, Marketing y Gestión de Producto. * Disposición para viajar a nivel regional e internacional. **¿Qué ofrecemos?** * Flexibilidad y equilibrio: Horarios laborales flexibles y equilibrio entre la vida personal y profesional, permitiéndote adaptar el trabajo a tu estilo de vida. Reconocimiento y crecimiento: Oportunidades de progresión profesional en una empresa que valora tus aportaciones. Entorno híbrido: Espacios de trabajo modernos (en Zúrich, Zug e Hyderabad, así como en nuestro Skyhub de Basilea) y una cultura favorable al teletrabajo que fomenta la colaboración entre un equipo global y diverso. Eventos corporativos: Únete a nuestros eventos para celebrar éxitos, fortalecer equipos y compartir nuestra visión. Además, los nuevos incorporados participan en SkyWeek, nuestro programa inmersivo de incorporación. Licencia por maternidad y paternidad generosa: Apoyo a los nuevos padres con licencias competitivas por maternidad y paternidad. ️ Vacaciones anuales y festivos: Disfruta de un generoso paquete de vacaciones anuales, además de los días festivos locales para recargar energías y desconectar. **¿Listo para marcar la diferencia?** No solo te ofrecemos un empleo: te ofrecemos la oportunidad de formar parte de algo mucho mayor. En SkyCell, ayudarás a construir un futuro en el que la distribución farmacéutica sea eficiente, sostenible y transformadora. **Mantente conectado con SkyCell** Visita http://www.skycell.ch y explora \#WeAreSkyCell en LinkedIn **Cómo aplicar** ¡Haz clic simplemente en «aplicar a este puesto» a continuación! ¡Estamos deseando conocerte y conversar sobre cómo puedes contribuir a nuestra misión! Ten en cuenta que no podemos considerar solicitudes enviadas por correo electrónico. Si tienes alguna pregunta, puedes contactar a nuestro equipo de Talento (talent@skycell.ch). SkyCell AG es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades, valora la diversidad y está comprometido con la creación de un entorno inclusivo para todas las personas. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad ni ninguna otra característica protegida por ley. Para este puesto, si no resides en una de las ubicaciones anunciadas ni puedes trasladarte a ellas (sin necesidad de patrocinio), lamentablemente no podremos considerar tu solicitud.