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Jefe de Gestión de Redes de Software y Servicios en la Nube - Solución y Cartera

**Acerca de esta oportunidad** Estamos buscando un **Director de Soluciones y Cartera para Software y Servicios en la Nube (CSS) SL de Gestión de Redes (NM) en EMEA** dinámico, proactivo y estratégico, para liderar, planificar y gestionar productos/soluciones, impulsar el desarrollo de competencias y garantizar la planificación empresarial y de capacidad tanto para ofertas nuevas como existentes en el ámbito de Gestión de Redes en EMEA. Este puesto de liderazgo senior es responsable del **desarrollo de mercado, propiedad de la cartera de soluciones e interacción con clientes clave**, con el objetivo de impulsar los ingresos, expandir la cuota de mercado, asegurar la monetización de las carteras nuevas y existentes, introducir nuevas ofertas y dar forma al futuro de nuestras soluciones. El puesto depende directamente del **Jefe de CSS SL NM para EMEA** y es miembro clave del **Equipo Directivo de CSS NM de EMEA**. La ubicación será en uno de nuestros principales centros en EMEA, cuya ubicación final se determinará durante el proceso de selección. **Sus responsabilidades:** * Definir y ejecutar la **estrategia de cartera de productos y soluciones de Gestión de Redes** en toda EMEA, asegurando la alineación con las prioridades corporativas, las necesidades de los clientes y las tendencias del mercado. * Colaborar con las **Unidades de Cliente** para desarrollar e implementar **estrategias de crecimiento comercial**. * Liderar iniciativas de **lanzamiento al mercado (GTM)** para las ofertas de Gestión de Redes, incluyendo programas de venta cruzada, monetización, aceleración de ventas, foros de liderazgo de pensamiento y talleres de intercambio de conocimientos. * Supervisar **la dinámica del mercado, la posición de la competencia y las demandas de los clientes** para influir en las hojas de ruta de las soluciones y garantizar la relevancia de la cartera. * Colaborar con **Gestión de Producto, Soporte a Ventas, Entrega de Servicios y Marketing** para mantener una cartera competitiva y preparada para el futuro. * Impulsar la **eficiencia, automatización, innovación, diferenciación y articulación del valor propuesto** en los productos y servicios de Gestión de Redes. * Garantizar iniciativas de **preparación para ventas y excelencia empresarial** que mejoren la satisfacción del cliente y fortalezcan las capacidades de entrega. * Liderar la posicionamiento de soluciones, desarrollo de propuestas, incluyendo **venta basada en valor** para grandes oportunidades de transformación. * **Supervisar y mantener la base instalada** en toda EMEA, asegurando la evolución del ciclo de vida y la alineación con la estrategia de cartera. * Actuar como **punto de escalación para temas relacionados con la cartera** y colaborar con las líneas globales de solución para resolver desafíos en hojas de ruta, funciones y entrega. * Representar a la empresa como **líder de pensamiento** en eventos industriales, conferencias y reuniones con analistas. * Ser responsable de las métricas de desempeño de la cartera, incluidos los ingresos generados, la tasa de éxito de soluciones y los indicadores clave de satisfacción del cliente. * Mentorizar y empoderar a los equipos de ventas y soluciones para lograr una ejecución coherente de los objetivos comerciales. * Actuar como **representante senior** del área de Gestión de Redes en discusiones a nivel ejecutivo y en interacciones con clientes. **Lo que debe aportar:** * Título universitario en **Ingeniería/TIC, MBA o experiencia equivalente**. * **Más de 15 años de experiencia** en la industria de software de telecomunicaciones con amplia experiencia en el **ámbito de Gestión de Redes**. * Trayectoria demostrada en **desarrollo de negocio, liderazgo de soluciones y gestión de carteras**. * Sólido conocimiento de **redes de telecomunicaciones, el papel de la gestión de redes, operaciones de red, sistemas de TI, arquitectura nativa de la nube, IA/automatización y transformación digital**. * Liderazgo demostrado en la gestión de **oportunidades y acuerdos a gran escala, asociaciones y actividades previas a la venta** en el ámbito de gestión de redes. * Excepcional **capacidad narrativa y pensamiento visionario**, con habilidad para traducir tecnologías complejas en valor empresarial claro. * Fuerte **sentido comercial** con experiencia en impulsar el crecimiento de ingresos y alianzas estratégicas. * Excelentes habilidades de **presencia ejecutiva, negociación y gestión de interesados**. * Estilo de liderazgo colaborativo con capacidad para **movilizar equipos multifuncionales y geográficamente distribuidos**. * Pasión por la **innovación, el éxito del cliente y la creación de valor a largo plazo**. * Sólidas **habilidades analíticas y de toma de decisiones**, capaces de desenvolverse en entornos dinámicos y complejos. * Profundo conocimiento de **nuestros procesos y herramientas** para detectar y orientar el rendimiento en diferentes áreas funcionales. * Trayectoria comprobada en **cumplir compromisos**, tomando decisiones rápidas y claras que pueden implicar elecciones difíciles o riesgos calculados. * Un **líder fuerte** que demuestra un **liderazgo valiente e inclusivo**, con capacidad para proporcionar una dirección clara, establecer estándares adecuados de comportamiento, motivar, orientar y empoderar. * **Permisos de trabajo para la región EMEA y para la ubicación del puesto.** Se requiere disponibilidad para viajar dentro de la región. Ericsson South Africa contrata de acuerdo con su plan de Equidad de Empleo y, por lo tanto, dará preferencia a candidatos adecuadamente calificados que pertenezcan a grupos designados. ¿Te gustaría hacer un recorrido por "La vida en Ericsson MEA"? Visita el video corto haciendo clic aquí **¿Por qué unirse a Ericsson?** En Ericsson tendrás una oportunidad extraordinaria. La posibilidad de utilizar tus habilidades e imaginación para superar los límites de lo posible. Para crear soluciones nunca vistas antes que aborden algunos de los problemas más difíciles del mundo. Serás desafiado, pero no estarás solo. Te unirás a un equipo de innovadores diversos, todos motivados a ir más allá de lo establecido para diseñar el futuro. **¿Qué ocurre después de postularte?** Haz clic aquí para conocer todo lo que necesitas saber sobre nuestro proceso típico de contratación. Fomentar una organización diversa e inclusiva es fundamental en nuestros valores en Ericsson, por eso lo promovemos en todo lo que hacemos. Creemos firmemente que al colaborar con personas de diferentes experiencias impulsamos la innovación, esencial para nuestro crecimiento futuro. Animamos a personas de todos los orígenes a postularse y alcanzar su máximo potencial como parte de nuestro equipo Ericsson. Ericsson se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Obtén más información. **País y ciudad principales:** Suecia (SE) || Estocolmo **ID de solicitud:** 772560

Huelva, Spain

Salario negociable