**¡Hola! Gracias por pasar** ¿Estás buscando activamente una nueva oportunidad? ¿O simplemente explorando el mercado? Bueno… ¡quizá estés justo en el lugar indicado! Lightspeed busca un **Representante de Desarrollo de Ventas** altamente motivado para unirse a nuestro equipo de ventas en expansión. En este puesto, impulsarás el crecimiento de los ingresos generando y calificando leads, actuando como el primer punto de contacto entre los clientes potenciales y la marca Lightspeed. Tus esfuerzos respaldarán directamente la misión de Lightspeed: empoderar a comerciantes y restauradores con tecnología inteligente. Tras años de perfeccionamiento y optimización de nuestra estrategia en un mercado enfocado, nuestro equipo de leads entrantes ahora se encuentra en modo de **hipercrecimiento** y listo para escalar. Buscamos un profesional decidido y enérgico, apasionado por ayudar a emprendedores a impulsar sus negocios. Si estás orientado a resultados y entusiasmado por unirte a una empresa de rápido crecimiento donde tus contribuciones tendrán un impacto global, esta podría ser la oportunidad perfecta. **Ten en cuenta que este puesto está basado en España y exige obligatoriamente fluidez en español** **Lo que harás:** * Adquirir conocimientos profundos sobre **el sector de la hostelería**, incluidas las tendencias, los desafíos y la actividad de la competencia. * Impulsar **el crecimiento de nuevos negocios** mediante la calificación de **leads entrantes cálidos** procedentes de fuentes generadas por Marketing (webinars, pruebas gratuitas, solicitudes de presupuesto/demostración), principalmente mediante comunicación telefónica y por correo electrónico. * Realizar **llamadas iniciales de descubrimiento** para identificar necesidades comerciales, puntos críticos y adecuación de las soluciones de Lightspeed. * Calificar leads mediante marcos como BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Cronograma) para garantizar oportunidades de venta de alta calidad. * **Agendar reuniones y demostraciones del producto** para los Ejecutivos de Cuentas, asegurando un proceso de traspaso fluido y profesional. * Mantener registros precisos en **Salesforce CRM**, registrando interacciones con prospectos, actividad en la cartera y estado de los leads. * Colaborar con los equipos de Ventas y Marketing, **compartiendo comentarios del mercado** y contribuyendo a la estrategia, cumpliendo o superando los objetivos mensuales y trimestrales de oportunidades calificadas. **Y un poco más de…** * Contribuir a la ejecución de iniciativas de ventas y marketing destinadas a mejorar la experiencia del cliente y aumentar los ingresos recurrentes mensuales (MRR) de Lightspeed. * Participar activamente en el equipo ampliado para alcanzar los objetivos organizacionales, incluso si eso implica realizar tareas que no formen estrictamente parte del alcance de tu rol. **Qué debes aportar:** * **Fluidez en español e inglés** * Experiencia en entornos de ventas o centros de llamadas, con un historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de desempeño. * Conocimiento sólido de las mejores prácticas en desarrollo de ventas, incluida la calificación de leads, gestión de la cartera y prospección externa. * Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para escuchar activamente, interactuar de forma persuasiva y comunicar claramente el valor. * Resolución proactiva de problemas, capaz de anticipar desafíos y ofrecer soluciones creativas centradas en el cliente. * Alto espíritu colaborativo, con capacidad para influir en equipos multifuncionales y defender eficazmente las necesidades de los clientes. * Adaptabilidad y resiliencia, prosperando en entornos dinámicos y orientados a objetivos, mientras gestiona eficazmente su tiempo y prioridades. * Competencia en el uso de herramientas CRM como Salesforce para organizar carteras, registrar actividades y mantener registros precisos. **¿Qué obtendrás a cambio?** Disfrutarás de: * Un entorno laboral flexible que te permita rendir al máximo. * Una cultura que celebra el desempeño. * La oportunidad de generar un impacto real en un equipo lo suficientemente grande como para ofrecer crecimiento profesional, pero lo suficientemente ágil como para que tu voz sea escuchada. * Oportunidades que definirán tu carrera. *Para todas las agencias de reclutamiento: Lightspeed no acepta currículums no solicitados de agencias. Si no hemos contratado formalmente a su empresa por escrito para proveer candidatos a una vacante específica, Lightspeed no asumirá responsabilidad alguna por honorarios relacionados con currículums no solicitados.* *Lightspeed es un empleador orgulloso de igualdad de oportunidades y se compromete a crear un entorno laboral inclusivo y libre de barreras. Lightspeed da la bienvenida y anima a presentar su candidatura a personas con discapacidad. Se ofrecen adaptaciones bajo solicitud a los candidatos que participen en cualquier fase del proceso de selección.* **¿Cuál es el siguiente paso?** ----------------------- Obviamente, esto debe ser beneficioso para ambas partes: queremos que asumas un puesto que te apasione, y queremos ofrecerte un lugar del que te sientas orgulloso de acudir cada día. Para conocer mejor nuestro mundo, visita nuestra página de carreras aquí. Lightspeed construye comunidades mediante el comercio, y para ello necesitamos personas de todos los orígenes y experiencias vitales. Fue fundada en 2005 en el barrio gay de Montreal, y sus miembros originales pertenecían todos a la comunidad LGBTQ\+ . Desde sus inicios, la ética empresarial ha estado centrada en la inclusión, y nos esforzamos por ofrecer un entorno laboral en el que todos pertenezcan. **Quiénes somos:** --------------- Potenciando a las empresas que constituyen la columna vertebral de la economía global, la plataforma integral de comercio de Lightspeed ayuda a los comerciantes a innovar para simplificar, escalar y ofrecer experiencias excepcionales al cliente. Nuestra solución de comercio en la nube transforma y unifica las operaciones online y físicas, las ventas multicanal, la expansión a nuevas ubicaciones, los pagos globales, las soluciones financieras y la conexión con redes de proveedores. Fundada en Montreal (Canadá) en 2005, Lightspeed cotiza simultáneamente en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE: LSPD) y en la Bolsa de Valores de Toronto (TSX: LSPD). Con equipos en América del Norte, Europa y Asia-Pacífico, la empresa atiende a negocios minoristas, del sector hostelero y del golf en más de 100 países. Lightspeed trata su información de conformidad con nuestra Declaración de Privacidad para Candidatos.
David Muñoz
Indeed · HR
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