Socio de Marketing - Interino

Descripción

**¡Hola! Somos Teya.** Teya es un proveedor de servicios de pagos y software, con sede central en Londres, que atiende a pequeñas empresas locales de toda Europa. Fundada en 2019, desarrollamos herramientas fáciles de usar e integradas que permiten a nuestros miembros aceptar pagos y potenciar el desempeño de sus negocios. **En Teya creemos que las pequeñas empresas locales son la columna vertebral de nuestras comunidades.** Estamos aquí porque no creemos que exista un terreno de juego nivelado que brinde a las pequeñas empresas una oportunidad real de competir contra los gigantes del comercio minorista. Estamos aquí porque vemos cómo los bancos y los proveedores de servicios tradicionales les están dificultando aún más las cosas. No consideramos que la mejor tecnología ni el mejor servicio deban reservarse exclusivamente para quienes cuentan con las sedes centrales más grandes. Estamos aquí para luchar por un futuro en el que las pequeñas empresas locales puedan prosperar y para comprometernos con la misma dedicación que ellas nos ofrecen a todos nosotros. **Únete a nuestra historia.** Buscamos talento excepcional para que se una a nuestra misión. Ofrecemos la oportunidad de generar un impacto real dentro de una cultura dinámica y altamente conectada, beneficiándote al mismo tiempo de continuas oportunidades de aprendizaje, una comunidad solidaria y orgullosa de servir a nuestra misión, así como de beneficios integrales. **Acerca del puesto:** ------------------- El Socio de Marketing (España) se encarga del posicionamiento y los mensajes del producto en el mercado español, lidera la ejecución local de la estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) para nuevos lanzamientos e iniciativas, habilita a los equipos comerciales (directos, internos y de socios), y fortalece el desempeño mediante iteraciones basadas en conocimientos prácticos. Se trata de un puesto altamente transversal, ideal para un comunicador destacado que combine pensamiento estratégico con ejecución práctica, y que sea capaz de traducir las directrices globales en narrativas relevantes y resonantes para las pymes españolas. **Responsabilidades clave:** ------------------------- * Desarrollar un posicionamiento respaldado por los clientes para cada producto y característica principal en el mercado español. * Crear y mantener un marco de mensajes sencillo y coherente en español, alineado con la propuesta de valor general de Teya. * Colaborar estrechamente con los equipos de Producto y Ventas para garantizar la coherencia narrativa y una clara diferenciación en todos los puntos de contacto (sitio web, guiones de ventas, comunicaciones de incorporación, aplicaciones integradas, activos para socios). * Asumir la responsabilidad integral del proceso de lanzamiento al mercado (GTM) en España, desde la preparación y el lanzamiento hasta la optimización posterior al lanzamiento. * Alinear los objetivos de lanzamiento, los segmentos objetivo y las métricas de éxito entre los equipos de Producto, Ventas, Marketing de Crecimiento y Alianzas. * Elaborar planes de lanzamiento claros para que los equipos comprendan qué se está lanzando, por qué es relevante y cómo comercializarlo en España. * Supervisar la adopción, la activación y el desempeño comercial, incorporando las lecciones aprendidas en futuros lanzamientos. * Crear materiales de habilitación comercial de alta calidad, incluidos folletos informativos, presentaciones comerciales, tarjetas comparativas, guías para manejar objeciones y guiones para demostraciones. * Apoyar las propuestas de socios y proveedores independientes de software (ISV), así como los activos conjuntos de marketing, en colaboración con el equipo de Alianzas, asegurando una narrativa de producto coherente y convincente. Garantizar la coherencia de los mensajes en todos los canales de ventas. * Trabajar con los equipos de Marca y Marketing de Crecimiento para asegurar que las campañas, el contenido del sitio web, el sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) y los mensajes dentro de la aplicación refuercen la narrativa del producto dirigida a las pymes españolas. * Coordinar las comunicaciones de lanzamiento en los canales web, CRM y dentro de la aplicación, manteniendo una tonalidad consistente y una claridad óptima. * Probar y perfeccionar continuamente los mensajes para mejorar la conversión, la activación y la retención. * Realizar análisis continuos del mercado y de la competencia para identificar cambios en el posicionamiento, tendencias en precios y nuevas oportunidades emergentes. * Recopilar y sintetizar los comentarios de los comerciantes obtenidos de las áreas de ventas, incorporación, soporte, análisis de victorias y derrotas, y perspectivas de los socios. * Traducir dichos conocimientos prácticos en recomendaciones accionables para los líderes de Producto y Comercial. **Qué significa ser excelente:** -------------------------- * Sabes transformar detalles complejos del producto en historias sencillas y convincentes que resuenen con las pymes españolas. * Construyes confianza rápidamente entre distintas funciones y logras alineación sin necesidad de procesos burocráticos. * Eres riguroso con los datos y creativo con la narrativa. * Te desenvuelves con facilidad en entornos acelerados y con prioridades cambiantes. * Piensas estratégicamente y ejecutas operativamente, alternando cómodamente entre ambas dimensiones. **Tu trayectoria:** --------------- * Experiencia mínima de 4 años en marketing de producto, estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) o un puesto similar (se prefiere experiencia en B2B, SaaS y/o fintech). * Experiencia comprobada liderando lanzamientos de productos y construyendo procesos estructurados de lanzamiento al mercado (GTM). Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales, con una sólida influencia sobre partes interesadas transversales. * Fuertes capacidades analíticas y comodidad para utilizar datos con el fin de definir prioridades y evaluar el impacto. * Experiencia en la creación de materiales de habilitación comercial y destinados a socios. * Dominio fluido del español (nivel nativo) y buen dominio del inglés (nivel profesional). * Residencia en Madrid, con colaboración regular presencial en la oficina. **Teya se enorgullece de ser un empleador que promueve la igualdad de oportunidades.** Nos comprometemos a crear un entorno inclusivo en el que todas las personas, independientemente de su raza, etnia, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, discapacidad, religión o procedencia, puedan prosperar y realizar su mejor trabajo. Creemos que un equipo diverso genera mejores ideas, resultados más sólidos y un lugar de trabajo más solidario para todos. Si necesitas algún ajuste razonable en cualquier etapa del proceso de reclutamiento —ya sea para entrevistas, evaluaciones u otras partes de la solicitud— te animamos a hacérnoslo saber. Nos comprometemos a garantizar que cada candidato tenga una experiencia justa y accesible con nosotros.