Asociado Global de Desarrollo Comercial para Licencias

Descripción

¡Hola! Somos Fever, la plataforma tecnológica líder mundial para la cultura y el entretenimiento en vivo. ¿Nuestra misión? Democratizar el acceso a la cultura y al entretenimiento. Con nuestra tecnología propia de vanguardia y un enfoque basado en datos, estamos revolucionando la forma en que las personas interactúan con el entretenimiento en vivo. Cada mes, nuestra plataforma inspira a más de 300 millones de personas en \+55 países (y contando) para descubrir experiencias inolvidables, al tiempo que empodera a los creadores de eventos con nuestros datos y tecnología, ayudándolos a escalar, innovar y mejorar sus eventos para llegar a nuevas audiencias. ¿Nuestros resultados? ¡Hemos colaborado con importantes líderes del sector como Netflix, F.C. Barcelona y Primavera Sound, presentado experiencias galardonadas internacionalmente y contamos con el respaldo de varios destacados inversores globales! ¿Impresionante, verdad? Para lograr nuestra misión, buscamos profesionales que eleven los estándares, con mentalidad práctica y deseosos de contribuir a dar forma al futuro del entretenimiento. ¿Listo para formar parte de la experiencia? Ahora, analicemos este puesto y lo que harás para ayudar a cumplir la misión de Fever. **Qué buscamos:** Buscamos un excepcional y emprendedor **Gestor Global de Licencias** para unirse a nuestro dinámico y acelerado equipo de Licencias. Se trata de un puesto de desarrollo comercial de gran impacto dirigido a alguien con una sólida mentalidad comercial y una profunda pasión por el sector del entretenimiento. Liderarás la expansión de nuestro portafolio de IPs de eventos en vivo en varias regiones internacionales: identificando nuevas oportunidades, iniciando conversaciones con posibles socios y estructurando asociaciones que impulsen un crecimiento sostenible. **Acerca del puesto:** Como Gestor Global de Licencias, tendrás la responsabilidad integral del desarrollo comercial de las regiones asignadas: desde el análisis de mercados y el inicio de conversaciones con nuevos socios hasta la negociación de acuerdos de licencia y la coordinación de su lanzamiento interno exitoso. Actuarás como rostro del equipo de Licencias en el mercado y aportarás inteligencia de mercado a la organización, ayudando a definir nuestra estrategia de crecimiento internacional e identificando las próximas generaciones de oportunidades de licencia. **Principales responsabilidades:** * Desarrollar y ejecutar la estrategia de desarrollo comercial para las regiones internacionales asignadas, identificando mercados con alto potencial, socios y oportunidades comerciales. * Buscar proactivamente, contactar y construir relaciones con promotores, productores, agencias, operadores de recintos y otros socios relevantes. * Liderar conversaciones comerciales externas y gestionar todo el embudo de acuerdos, desde el primer contacto hasta la elaboración de propuestas, la negociación y la ejecución contractual. * Crear propuestas comerciales personalizadas y estructuras de licencia adaptadas a distintos IPs, territorios y perfiles de socios. * Evaluar la viabilidad comercial de las oportunidades mediante análisis de ingresos, costos y rentabilidad, trabajando estrechamente con Finanzas y otras partes interesadas internas. * Negociar términos comerciales que equilibren crecimiento, rentabilidad, protección de marca y valor a largo plazo para el socio. * Gestionar un portafolio de socios potenciales y activos, construyendo relaciones de confianza e identificando oportunidades para ampliar colaboraciones exitosas. * Colaborar estrechamente con los equipos de Asuntos Legales, Finanzas, Operaciones, Marketing y Producción para garantizar la ejecución fluida de los acuerdos y el lanzamiento exitoso de los proyectos. * Supervisar tendencias del mercado, actividad de la competencia y nuevos formatos de entretenimiento para informar la estrategia de licencias e identificar oportunidades en espacios no explotados. * Mantener informes rigurosos del embudo comercial, presentando periódicamente el avance comercial, previsiones y decisiones clave a la dirección. **Requisitos:** * Experiencia mínima de 4\+ años en desarrollo comercial, alianzas estratégicas, consultoría, banca de inversión, puestos estratégicos o entornos comerciales similares. * Capacidad demostrada para generar oportunidades, construir relaciones con ejecutivos de alto nivel y liderar complejas conversaciones comerciales desde el primer contacto hasta el cierre. * Excelentes habilidades comerciales y de negociación, con capacidad para estructurar asociaciones atractivas y mutuamente beneficiosas. * Mentalidad analítica y orientada a lo financiero, con experiencia en la elaboración de casos de negocio, evaluación de cuentas de resultados (P\&L) y análisis de rentabilidad de nuevas oportunidades. * Mentalidad emprendedora, proactiva y cómoda asumiendo responsabilidades en un entorno internacional acelerado. * Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, capaces de articular ideas con claridad y credibilidad ante partes interesadas internas y externas. * Fuertes habilidades organizativas y capacidad para gestionar múltiples acuerdos, partes interesadas y prioridades en distintas regiones. * Se requiere dominio profesional del inglés. Otros idiomas son un plus muy valorado. * Un genuino interés por el entretenimiento en vivo, los formatos experiencias y la construcción de IPs globales es altamente valorado. **BENEFICIOS Y PERQUISITAS** * Paquete retributivo atractivo compuesto por salario base y la posibilidad de obtener una bonificación significativa por un desempeño sobresaliente. * Oportunidad de tener un impacto real en un líder global de categoría de alto crecimiento. * Descuento del 40 % en todos los eventos y experiencias de Fever. * Seguro médico y dental. * Membresía Wellhub. * Plan flexible de remuneración. * Responsabilidad desde el primer día y crecimiento profesional y personal. ¡Gracias por considerar unirte a Fever! ¡Estamos impacientes por conocerte mejor! Si deseas saber más sobre nosotros: Blog de Fever \| Tech.Eu \| TechCrunch Fever se compromete a crear un entorno laboral inclusivo y diverso donde se valoren los antecedentes y las ideas de todas las personas. Nuestro objetivo principal es encontrar el mejor talento posible, independientemente del lugar de nacimiento, origen racial o étnico, género, identidad de género, religión, opinión, orientación sexual, discapacidad, embarazo, estado civil, edad o responsabilidades de cuidado. ¡Animamos a todas las personas a postularse! Si necesitas algún tipo de adaptación durante el proceso de selección, ponte en contacto con nuestro equipo de Talentos para que podamos ayudarte y ofrecerte un proceso acogedor y sin complicaciones. Si deseas conocer más sobre cómo procesa Fever tus datos personales, haz clic aquí Aviso de privacidad para candidatos de Fever