Desarrollador de Negocios - Orador para el Reino Unido

Descripción

**¡Hola!** ¿Tienes lo necesario para lanzar Shakers en **el Reino Unido** como **Desarrollador de Negocios**? ### **Sobre Shakers** Shakers está construyendo la **casa de los creadores de IA.** Conectamos a los mejores talentos independientes con empresas líderes, y estamos creando un equipo de alto\-rendimiento que utiliza la IA para trabajar de forma más inteligente, avanzar más rápido y construir mejor. Nuestra misión es transformar la forma en que se trabaja mediante la ambición, la propiedad y la tecnología. **El impulso al que te unirías:** * **Crecimiento del 300 % año tras año** — sostenido, no puntual. * **Expansión por toda Europa desde Madrid** — estamos abriendo operaciones en Italia, Portugal, el Reino Unido y Francia, todas gestionadas desde nuestra sede central en Madrid. * **Una cultura de la que todos hablan entusiasmados** — reconocida entre las 100 mejores culturas empresariales. * **Financiación para escalar** — ronda Serie A de 14 millones de euros liderada por Partech y K Fund en abril de 2025\. ### **1\. El equipo de Desarrollo de Negocios para el Reino Unido** Nuestro propósito es identificar en el Reino Unido a aquellas empresas que pueden escalar reduciendo costes y aumentando la productividad con los mejores profesionales tecnológicos, y conectarlas con talento freelance a través de nuestra plataforma. Como Desarrollador de Negocios **tú eres dueño de tu mercado**: construyes, gestionas y haces crecer una cartera de clientes del Reino Unido, creando algo desde cero en un mercado con un inmenso potencial. Estarás basado en Madrid, con viajes ocasionales al Reino Unido para eventos de marketing y reuniones con clientes. Avanzamos rápidamente, somos responsables de nuestros resultados y **estamos aquí para ganar.** ### **2\. Lo que lograrás:** * **Gestionar y hacer crecer tu cartera** — construyes, gestionas y expandes una cartera de clientes del Reino Unido, incrementando la conversión, la retención y el uso repetido. * **Cerrar acuerdos con criterio** — comprendes los desafíos y objetivos de cada empresa y comunicas tan bien nuestra propuesta de valor que adoptan y escalan el talento freelance. * **Construir confianza en todos los niveles** — convences tanto a los tomadores de decisiones como a los equipos técnicos. * **Convertir cuentas en nuevos negocios** — aplicas estrategias centradas en cuentas para descubrir nuevas oportunidades dentro de tus clientes actuales. * **Gestionar tu cartera como un negocio** — eres responsable de informar semanal y mensualmente sobre tus KPI, embudo de ventas, planes de cuenta y previsiones. * **Entregar resultados junto al equipo** — colaboras estrechamente con los equipos de Talento y Operaciones para asegurar que los equipos freelance se integren con éxito en tus cuentas. ### **3\. ¿Es lo que buscas?** *Tú encajas perfectamente si...* * Tienes **entre 2 y 7 años de experiencia** en desarrollo de negocios, gestión de clientes, ventas tecnológicas, consultoría o funciones similares dentro del ecosistema de startups o tecnología. * Hablas **inglés con fluidez** (nivel nativo o bilingüe) y **español con fluidez**; el conocimiento de otros idiomas europeos es un plus. * **Comprendes la cultura empresarial del Reino Unido** y te sientes cómodo interactuando tanto con startups como con grandes corporaciones. * Posees sólidas habilidades de **búsqueda activa ("hunting") y fidelización ("farming")** para gestionar y ampliar una cartera de clientes. * Eres **orientado a resultados, ambicioso** y te entusiasma construir algo desde cero. * Tienes **conocimientos tecnológicos sólidos** y te sientes seguro comunicándote tanto con perfiles directivos (C\-level) como técnicos. * Eres **altamente organizado y analítico**, y te desenvuelves con comodidad en entornos dinámicos. * **Asumes plena responsabilidad** sobre tu mercado y tus cuentas, con una actitud práctica y proactiva. La iniciativa personal es imprescindible. * **Ya trabajas con IA** y deseas profundizar aún más. * Sería un plus: contar con una **cartera de contactos de alto nivel en el Reino Unido**. ### **4\. Una nota sobre la IA** **La IA es obligatoria en Shakers.** Forma parte integral de cómo vendemos, investigamos y ganamos cada día, no es solo una palabra de moda. **Cada Shaker tiene acceso a Claude**, además del contexto y la formación necesarios para obtener un valor real de ella, y medimos su uso mediante **KPI específicos**. Aquí usarás la IA para **prospectar de forma más inteligente, investigar cuentas más rápido y eliminar tareas innecesarias**, de modo que dediques más tiempo a conectar con las personas adecuadas. Buscamos personas que **ya utilicen la IA y quieran profundizar aún más**: curiosas, proactivas y dispuestas a invertir tiempo en mejorar su dominio. No es una novedad, **es una verdadera colaboradora.** ### **5\. ¿Por qué unirte a nosotros?** ***Remuneración*** El rango salarial para este puesto es de **47.250 € a 70.000 €** OTE (ingresos objetivo anuales), bruto anual. El salario consta de: * Entre 27.000 € y 40.000 € de salario fijo * Hasta 3.000 € de bonificación trimestral según rendimiento y potencial (7,5 %) * Comisiones sin límite. Podrías ser elegible para **recibir acciones fantasma** una vez forms parte del equipo, conforme la empresa complete rondas futuras de financiación. ***Beneficios y ventajas*** * **Herramientas de IA para todos** — acceso completo a Claude, además de la formación necesaria para aprovecharla al máximo. * **Flexibilidad total y política de trabajo desde cualquier lugar**, combinando teletrabajo con nuestra preciosa oficina en el corazón de Madrid (Calle Zurbano) * **Comidas gratuitas todos los días** en nuestra oficina de Madrid * **Programa de bienestar** (apoyo a la salud mental) * **Formación y desarrollo profesional**, además de un plan claro de desarrollo profesional * **Programa de beneficios pre\-fiscales** (compensación flexible) * **Cultura y actividades:** eventos en equipo y una auténtica cultura de equipo de primer nivel ### **6\. Nuestro proceso de reclutamiento** Al ser una startup, somos muy ágiles y queremos ver resultados rápidamente, razón por la cual **priorizamos la eficiencia en nuestro proceso de reclutamiento.** Nuestro objetivo es incorporarte lo antes posible, ¡para que puedas empezar a funcionar desde el primer día y generar impacto desde el minuto uno! *El camino para unirte a nuestro equipo* * Ronda 1, **Ajuste cultural:** Empieza con una conversación informal con nuestro equipo de **Personas y Cultura**. ¡No te preocupes, solo queremos conocerte mejor, saber sobre tus metas, aficiones y mucho más! * Ronda 2, **Estudio de caso y competencias técnicas con el equipo de Ventas:** Únete a dos miembros de nuestro **equipo de Ventas** para profundizar en un estudio de caso. Esta es tu oportunidad de demostrar tus habilidades y mostrar cómo abordas la resolución de problemas. * Ronda 3, **Conoce al equipo:** Mantén una conversación con **otros miembros del equipo** para explorar aún más tu conjunto de habilidades y garantizar un excelente ajuste cultural. También es tu oportunidad para **formular preguntas y observar cómo colaboramos**. * Verificación final, **Conversación con el CEO:** ¡Conoce a Héctor, nuestro CEO! Está entusiasmado por conectarse contigo, **hablar sobre el futuro de Shakers** y discutir **tu visión y expectativas**. ### **Nuestro ADN** En Shakers estamos ***obsesionados*** con nuestros **valores**. La mitad de nuestras bonificaciones depende del rendimiento, y la otra mitad proviene de encarnar lo que significa **ser un verdadero Shaker**! *EQUIPO GANADOR* Todos nos sentimos parte de un *equipo ganador* —uno que supera límites, desafía el statu quo y mueve la aguja. **Establecemos metas ambiciosas** y buscamos personas impulsadas a alcanzarlas. *F1C10* Estamos construyendo un entorno donde el miedo no nos detiene. La experimentación y el aprendizaje a partir del fracaso forman parte de nuestro ADN. ***Fallar rápido, crecer más rápido.*** Fallar 1 vez, perseguir 10 veces. Valoramos a quienes asumen riesgos y no temen apostar fuerte. *MANTENER LA HUMILDAD* Adoptamos una *mentalidad de principiante* —siempre evolucionando, siempre aprendiendo y siempre encontrando nuevas soluciones. En Shakers, **la humildad combinada con la ambición impulsa nuestro éxito**, y cuando las dos se fusionan, los resultados son extraordinarios. **Muchas gracias por tu interés en Shakers; ¡nos encantaría verte pronto!**